来看看直通车这5种玩法，哪种适合你？

2022-05-27|10:03|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：121

2019年已经过去一半了，上半年重要的618大促活动也结束了，不知道大家都卖的如何？淘宝变化还真是变化的快，增加了销量明星，又增加了超级推荐，在后面又更改了618的活动形式，不知道一些中小卖家能不能应对淘宝的不断变化。

其实不管怎么变，想要把店铺做起来，做好销量，主要还是从流量，客单，以及转化上去入手的，转化率和客单价，对很多商家来说不好去把控的，有的甚至由于类目原因是很难改变的，所以最简单的需要我们做的就是去提高访客数量，想要快速提升放了那么就要靠直通车了，最近交流的一些朋友都说今年直通车很难开动，那么今天就根据个人经验和见解的直通车玩法，分享给各位朋友。

玩法一：权重养成法

比较适用于大类目，流量加高的产品

这种方法原理很简单，因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因。

方法：

创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。

观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分十分的词留下。

当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子也就是比如你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是，现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的。然后再去做优化。

优化好有，再去加进大流量词，大流量前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。

就像我现在操作的这个账户，现在优化的程度已经是高权重的计划了，现在加关键词也是高质量分了，因为关键词权重以及得到了一定的提升了。

玩法二：控制展现法

这个方法比较适合中小类目，流量可控制的情况下。

点击率大家都知道，·就是点击量/展现量，知道这些了，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。这个原理大家都明白了、下面看方法。

方法：

分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域。

将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。

观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。

玩法三：卡位玩法

这个方法适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法。

玩法的原理是什么，就是通过调整排名获得最有效的点击率。

方法：

找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难。

将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或是前三，这个时候出价低一些，然后在看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让他自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。

如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6条，然后让他自动跳转，以达到质量分上10分，那么就可以卡首条去做测试了。

玩法四：借力活动

这个玩法是根据活动的影响，提升整个推广计划，这也是最简单最粗暴的方式。

我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来。这个时候我们可以借助活动通过直通车来推排名是完全可以的。这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率和质量得分的。

方法：

创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可。

活动前一天，要记住，都要去卡首条或者是卡前三，预算充足的情况下，但是建议这个时候不要想着花费多少多少。舍不得孩子套不到狼说的就是这么回事。

活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡在做靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低。

一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上十分，如果活动力度不是很理解，最次也是九分。

玩法五：优化人群权重

这种玩法比较适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店，因为店铺还没有一定的数据量，访客不多，不好去做人群，如果你的店铺访客数逐步递增的情况，就要去优化人群了。

淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，我之前也经常提到人群标签，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做起来的。

看下我现在这个账户的人群数据：

玩法：

前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察点击率情况。数据不好的情况进行删减。留下最好的人群。这就是人群测试。溢价比例建议前期30%-50%。

在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少。不建议做太多。

简单点说就是人群的投放是必须要去做优化的，不懂的也可以看下我之前的文章都有详细的写到，在这就不过多赘述了。

上面说到的直通车的玩法也是根据个人经验来做的分享，不过实际情况还是要根据自己的店铺以及产品来做好规划方案，到底如何去做。最近跟商家交流过程很多商家都说到了直通车；拉不起搜索流量的问题，这可以说是大部分商家都遇到的问题了，下面说下这个到底是怎么一回事？一一来解析。

首先考虑的是现在淘宝卖家越来越多，都在这一个盘子里想喝上点汤，所以宝贝的数量也在增加，竞争肯定会越来越大。再有就是现在手淘首页流量的兴起，让消费者越来越习惯不用搜也能找到自己想要的宝贝。所以造成了搜索流量有一定的下滑，首页流量这块目前也是需要我们操作的一个点，这也是为什么我一直在写这块的帖子，其实也是鼓励商家去好好做这部分的流量。所以现在要争夺流量，一定要讲究方法去做。就像我现在操作的这个店铺：

看下免费流量占比还是大部分的，做店铺还是要以自然流量为主，如果单纯靠付费的话基本看不到足够的利润在，怎么做自然流量，说直白点，店铺有了足够的数据量，到了一定的层级，店铺权重越来越高的时候，你的搜索流量就起来了。

带不起搜索的主观原因就是内功不足，因为不管你是做直通车还是其他推广方式，前提要做的就是优化好内功，并且店铺要有足够的数据量，说直白点，你的店铺数据足够多，产品足够有优势，有竞争力，肯定能拉起自然搜索的，不过也需要一个过程去优化，这也是一个沉淀和积累数据的过程，比如很多人开直通车也一样，开了十天半个月，就抱怨说数据这不行那不行，就是白扔钱，这是前段时间客户发我的数据。看下这个账户数据，作何感想：

看下这个质量分，这个点击率转化率，投产，做的真是差。其实不是所有人都会开车，也不是说直通车几天就能做爆一个产品，那也不现实，入淘时间长的都知道，就不多说了。自身找原因吧。

再有就是你所推广的产品，是要迎合市场需求的，也就是你的定位，因为每个价格段都会覆盖不同的人群，如果你定位越高，拿到的流量就相对越少，这是一个现实和市场需求的问题，不要认为任何产品都可以用直通车做爆款，有些产品是做不出爆款的，因为你的产品本身流量就是有限的。爆款，不就是销量做爆叫爆款吗，如果你的店铺产品价格亲民，数据够稳定，并且保持递增趋势，基本爆款就相对来说比较容易做起来了，像一些性价比很低的产品做爆款是比较难的，所以也拿不到更多的搜索流量。这是一个客观问题。

时间有限，今天就分享到这里吧，希望把更多的经验分享给更多的朋友，店铺中不懂的问题也可以下方评论或者找我交流。

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