年末将至 该如何做好店铺的推广

在双十一双十二大促过后，很多店铺的流量都开始下滑，有些卖家们已经开始收拾收拾打算给自己放假了。事实情况确实如此，在双十二大促过后，整个行业搜索量成交量慢慢减少，陷入疲软期，但数据没有想象中的差，只要我们做好店铺的推广，不仅能在年末获得个好结尾，也能为新的一年做好基础。

下面就用我自己的店铺的来和大家说说在这个年末时期如何做好店铺的推广吧。

首先给大家介绍一下店铺，本人的店铺是个C点，经过多年的运营已经达到了一皇冠了，主营类目是服饰鞋包，下面是店铺的DSR：

店铺的主营产品是女装，宝贝多为民族风女装，与竞争对手相比，我这个店铺的级别是比较有优势的，但在后期冲销量的过程中，由于销量的不断增加，中差评与不断的增加，导致其中一项DSR评分不是很好，这是我后期需要重点维护的。

下图是店铺首页的海报：

从海报大家就能够看出本店的特色就是民族风，流量和销量比较大的产品价格都在100内，受众大多是年轻的女性群体，而且消费水平不高。

做好产品分析和用户分析，我们就可以对直通车进行优化了。

1.低价引流，高投产，高转化率

在双十二之前，直通车推广每天的花费在400-500之间，ppc 0.4元左右，每天都能够带来差不多上千的流量，可以说是很稳定的。

上图是双十一到双十二前的一个数据，在一个月的时间里，直通车的成交量有一千多笔，投产达到7，转化率为4.6%。不过进入十二月份，直通车的数据整体出现了波动，和11月份完全没得比。

上面的两张图分别是投产趋势和转化率趋势，从中可以看到11月份和12月份明显的变化。根据以往的经验得出，如果直通车的转化率一直按照这个趋势发展的话，投产会越来越差，质量分也会随着下滑，导致花费增加。这时候该怎么办呢？

这时我们应该把转化率作为重心，稳定住质量分，这样就会减少很多不必要的花费。

上面的三张图是12号之后花费、投产、转化率情况，数据均有明显的好转。

除此之外我们还要抓住各种节日的机会，像圣诞元旦这些节日，还有年末清仓等等。

1.烘托节日气氛，海报制作必不可少

2.店铺活动继续进行，很多买家以为双十二过后就没有优惠活动了，我们在店铺里面自己给自己做活动也是可以的。

3.新款上新，新年新气象

今年春节是在2月初，过年比较早一些，过了年冬天也就算过去了，所以春款的打造与准备是要提前进行的。掌柜真的不要天真的以为年尾就没事做了哦。利用这一个半月的时间找货源，拍摄图片是要紧的事。如果宝贝有现成的话，可以放几款在直通车上测试一下，低价跑着，等到2月份，养词也养的差不多了，到时候再加大推广力度。不知道推广什么款式的话，可以推以往的秋款，毕竟秋款和春款差不太多。这样看来要做的事还是很多的。

所谓成功属于那些有准备的人，我们把该做的都做到，成功自然如期到来。

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