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    2016年中小卖家可以靠两套“偏门”月入百万!

    2022-05-27|10:04|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读:135

    2015已经过去,不知道卖家们在去边的一年里是不是收获颇丰呢?做淘宝就是需要我们抓住机遇,不用常人的思维去赚钱,往往是成功的捷径!

    那么我们这边告诉大家两种另类的思维,让大家在开店的过程中有更多的赚钱方法。

    一、直通车一夜上双10分方法

    淘宝江、浙、沪、广东地区掌握了大部分活动资源,偏门的方式也很多。下面介绍的偏门做法,也许很多卖家不敢相信。

    今年6-8月份,直通车出现一个漏洞,当时可以把男装PPC做到6分钱一个点击。没错就是6分,但ROI可以达到1:8,直通车都能赚钱,利润达到40%。

    具体是怎么玩?先用直通车测款,测试3~7天,然后单独把这个款开一个计划。然后直接*爆点击率,找真实人工点击,点击率必须达到30%以上。很多卖家估计此时已经目瞪口呆,*到30%点击率不会被过滤掉吗? 现在的确已经不能这么做,那个现象只维持了2个月时间。前期仅*2~3个最大的词,比如做女装中长款羽绒服,直接*:羽绒服女,羽绒服女中长款,女装羽绒服......*爆点击率后,质量分全10分,直接置顶到首屏,然后找人*转化。转化全真实朋友小号,转化控制在行业均值就可以。

    就这样用直通车做爆款,直通车还能赚到钱的方法,如今已经无法操作,点击率是入门,转化好,PPC才会降下来。但其实直通车真的很简单:好产品+好创意图+思路+钱,爆款手到擒来。

    用一个晚上让直通车质量分上双10分的本质,只能前期做车子的权重而已。如果用个垃级款、滞销款去做点击率,第二天不继续,质量分立马下降。因此,只有好的产品+好的创意图,才是不需要去*。

    二、两套偏门赚钱思路

    第一种产品:冰巾

    这种产品竞争少、季节短。但是只要把握好时机切入,2个月时间绝对很挣钱。不要在红海市场上撞的头破血流,先要分析一款产品是否有市场潜力:

    第一步:先上淘宝搜一下大概有多少竞争对手;

    第二步:打开淘宝指数,搜一下飙升指数,看看潜力是否足够大;

    第三步:到阿里巴巴批发网去看一下厂家给的成本价格;

    第四步:分析前20位卖的好的竞品流量来源。分析他们采用什么方式打爆款,是靠站内活动,站外活动,还是直通车,钻展还是淘客;

    第五步:查这个行业最大的词,平均PPC多少。

    这种产品最多做夏天高峰的2-3个月,其实就是块普通的毛巾而已,但是被淘宝、微商包装之后,2块钱的成本,平均销售价可以达到19-39元包邮,具有极高的利润。细算一下:

    50元成本,卖100元,利润是50%;

    30元成本,卖100元,利润是300%;

    10元成本,卖100元,利润是1000%,细想一下这种产品的利润率。

    这里有个成功商家的例子,当时做这个就是看准这个商机,天猫卖的最好的36元包邮,月销4000多件。于是开了一家C店,然后马上在阿里巴巴进货1000条,通过站外活动,做到800件销量。当然截止到这个量全部都是赠送而出的,两元成本加上快递费3.1元总共5.1元+活动扣点,接近6元 。6元x800件=亏了4800元。

    接下来进行第二步,修改定价至29元,比天猫低一些,马上开直通车,直通车PPC才3毛钱,行业平均是5毛。第一个月月销就达到7000多件,天猫当时达到10000件,再采用淘宝贷款来进货和推广开车,怕天猫赶超自己,申报淘抢购活动,居然给通过了。活动当天直通车直接加足油门,火力全开,1天全店销售达到50多万,接近2万件。

    月销量达到20000多,20000件成本是4万,快递费是6.2万。推广费是3万,一共是13.2万,月销售额80多万,一个月赚60多万,所以说思维决定出路。

    第二种产品: 37度恒温超薄保暖内衣

    这种产品的特点与冰巾类似,属于冬季热卖,如今已经卖爆。月销最高的C店是3万多件,客单价100多,成本20元左右。说明白点,就是个超薄的卖点,恒温吗?其实就是非常的普通一件内衣。但是就是抓住现在的人们喜欢尝新鲜感,价格适中,两套才100元,非常亲民。而且因为季节断,所以也是竞争也相对较少,不过这种爆款比冰巾时间长,有3个月生命周期。

    月销30000件,成本买一套送一套,是40元, 成本是120万, 快递费是3.5元,那就是10.5万,但是月销售额是300多万,哪怕推广费按30万算,1天烧一万的直通车,月利润也能达到100多万。

    这两种东西,目前就是蓝海市场, 基本上很少有亏本,只是赚多赚少的问题。竞争的精髓是保存自己的实力,消灭竞争对手,是件费脑又快乐的事情。

    所以交给卖家们都是比较偏门的方法,大家可以抓住这个机会,试一试,说不定下个百万店铺就是你呢!

    这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。

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