教你如何结合竞争对手数据来打造爆款！

6月25日，天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”。

把曾经以货品为中心，以单节点的运营模式为核心的天猫旗舰店1.0，升级为，以消费者为中心，多维度、多场景的运营为核心的营销矩阵天猫旗舰店2.0。

为什么平台要寻求突破？

因为总是按常规做事，就无法取得更好的进步与发展。

所以现在市场已经升级，你做店铺的思路就要跟着一起升级，这样才不会被市场抛弃！

------------------------------开启今天的分享大门------------------------------

爆款

有没有看过“如何打造爆款”的文章？

他的文章是否解决了你的问题？比如——为什么产品一样（甚至拿货渠道相同），别人家能打造出爆款，而你这却不行？

今天给大家讲个打造爆款的方法，我称它为——结合竞争对手的数据来打造爆款并赶超同行。不要小看同行的这些数据，这些数据里会折射出同行爆款的n多信息。

1、既然是要结合竞争对手的数据来进行打造爆款的操作，你就必须要绝对了解同行的爆款产品。

①看同行爆款的产品属性，以及爆款的价格区间。假如说睡衣同行的爆款价格区间在60-120，受众人群是以公司职员、学生为主，支付买家数占比最大的省是广东省、江苏省和浙江省，那么你的同款产品在投放的时候，就可以根据这个数据来进行投放，避免出错。很多时候，你的款比同行的款起的慢，是因为你犯得错比同行多。

②在淘宝网中输入你产品的关键词，然后在价格区间这设定好①中提到的爆款价格区间，也就是我们假如的60-120，然后点击按销量排名，复制出排名靠前的几个爆款宝贝关键词，粘贴到生意参谋商品店铺榜中，去查看相关数据和趋势图，并进行记录。

2、找到了同行爆款的数据，就要充分利用起这些数据，并且突破这个数据，这样才能做出赶超同行的爆款，当然了，你也要注意数据的时效性和精准性。

①了解同行店铺的流量来源：是首页流量？还是直通车？还是自然搜索？

②在竟店找这种短期内做起来的产品，然后分析下他是如何短期做爆的。

③点击率：在流量解析中找到行业平均点击率水平，一般来说产品要成为爆款，这点击率得大于行业4%以上。

④收藏加购：类目不同数值不同，根据经验一般来说达到25-30%是比较理想的。

当然还有一些数据需要你关注，在这就不一一列举了，只能说，你分析同行分析的越全面，越有利于你的操作布局。

自然搜索流量

有没有看过“如何提升自然搜索流量”的文章？

他的文章是否解决了你的问题？比如——为什么直通车开了却带不动自然搜索流量的提升？

提升权重，细化人群？这个没有错，但是你理解这里更深一层的东西是什么吗？别急，你听我逐条分析。

1、要了解直通车与自然搜索流量之间的数据关系。

不要单纯的认为只要开了车，这自然搜索流量就会随之上升，这自然搜索的流量跟直通车带来的流量不属于一个“系统”。

最简单的例子就是，不少朋友在推广引流过程中拼命砸直通车，单纯的用车子去拉动店铺层级的提升，然后发现自己层级上升了但是这转化率反而降低了，很诡异，出现这个问题的人不在少数，这是为什么？是人性的扭曲？还是道德的沦丧？都不是！出现这个问题的根本原因是你的店铺产品的实际竞争力不够。

2、要了解直通车成交的权重与自然搜索成交的权重的比例。

你该不会第一次听说，直通车成交的权重是低于自然搜索成交的权重的吧？而且一般他们的权重比例是3:7。

3、自然搜索流量是我们大家都想获得的、最低成本的流量来源。同时我们也知道排名越靠前，获得的自然搜索流量越多，那么问题来了，你了解搜索展现排序的逻辑吗？在这举个例子来描述下，方便大家的理解。

①比如：“连衣裙 超仙”这个关键词，在淘宝网中输入搜索后，就会找出所有标题中含有“连衣裙”、“超仙”的产品，但这里是会有很多没有任何价值的产品的，所以需要你进行近一步的筛选，去留下相对活跃的产品，然后在这个活跃的产品里，去进行用户搜索核心词的成交量比对（也就是“连衣裙”这个核心词的成交笔数和“超仙”这个核心词的成交笔数），再综合核心词对用户搜索需求的重要性进行拟合，得到一个核心词成交量的排序。

②为什么同样的流量数却能带来不同的成交额？其根本原因是因为展现价值的不同。

打个比方：一款产品的客单价是100，转化率是5%，点击率是8%，那么假设这个产品能获得1W的展现量，点击率是8%，也就是它可以将展现量变为800个访客，那么800个访客，转化率是5%，也就是能给店铺带来40比成交量，客单价是100，也就是4000的销售额。那么每个展现的价值就是0.4，也就是点击率*转化率*客单价=展现价值。

小结①②：那么当两个产品的展现量/核心词成交量相同时，展现价值越高的产品，获得的销售额越高，排名也就会越靠前。

③总在说的千人千面，你是不是有真的了解呢？

每个买家的购物习惯、偏好不同，而且每个买家的购物历史信息不同、与每个店铺的关系不同（是老顾客？还是新顾客？），这也就形成了不同的买家标签。每款宝贝的产品属性都不同，再根据买家对宝贝的浏览、收藏、加购、购买等等行为，去形成了不一样的产品标签。

当买家的标签与产品的标签越吻合，匹配度越高，这人群标签就越精准，这点击率和转化率的数据就会好，那么质量分反馈的权重就会好。数据维度都这么优秀，你说平台会不给你自然搜索吗？可反之，这匹配度不高，就会拉低转化率，转化率到不了同行平均水平以上，怎么能获得好的排名，能获得好的免费流量呢？

讲这么多就是为了让大家能更了解搜索展现排序的逻辑，方便大家去更好的获得自然搜索流量。

（未完待续）

今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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