网上开店的商家，都会使用一定的推广工具进行营销，而直通车是使用的比较多的，很多新手卖家在运营店铺时候，会需要进行测款，如若利用直通车测款是不是免费的了?

首先，直通车都是按照点击来收费，展现不收费，这个和测款不测款没关系，正式投放也是按照这个收费的。

其次测款结束后，不是按照点击最高的卖，而是按照效果“最好”的卖，什么是效果最好?看点击、点击率、ROI、收藏加购等指标。

如果点击高，转化差，ROI低没有必要正式推这个，追求的是店铺利润

*如果点击低，转化高，这时要分两种情况，比如说是不是在测款的时候设置的价格低，导致曝光少，点击数据少，这个时候的整体数据是不能说明问题的，所以要再进行一段时间投放，最好点击能到100-200个才能说明问题;另外一种情况就是投了很长时间，价格也出的够高，但是还是少点击，说明这个词就是小词，试试其他词，多做一些词，做长尾投放

如果是新手的话，还是建议去服务市场购买一个类似超级快车的直通车优化软件，会比自己操作要效果好。

直通车测款出价策略:

1.词出低价，选定固定人群标签高溢价;这个需要你对你宝贝人群非常了解，选出自定义人群，增加自定义人群溢价，这样做点击率肯定会高，关键看转化，有转化就高溢价，没转化就低溢价。

2.出价卡位，这个要根据自身情况去做调整。如果你钱多的话可以卡比较前的排名。大任务一般在前十位左右，小类目在前五位左右。如果你的资金不那么充足的话，建议就按照行业均值的1倍去出价。后面再慢慢调整，只要能获得比较好的展现，其他就基本没问题了。

3.经过测试之后，我们还要看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。

4. 商家在测款的同时也能了解到自己所选宝贝的发展潜力，后面就可以确定自己这种选择哪一款宝贝来做主打宝贝了。

以上介绍直通车进行测款是否免费，我们了解到直通车测款都是按照点击来进行收费，展现不收费的。所以在使用的过程中，具体需要花费多少，这也是需要根据卖家关键词的出价、测款周期进行投放。

直通车测款要多少个点击？如何测款？

我们开了淘宝店铺之后，肯定都希望自己的店铺卖的产品都是爆款，但是一开始都不知道，那么就需要通过直通车去测款了，很多人在测款的时候不知道要多少点击才是合格的爆款，下面就来详细介绍下!

直通车测款的周期大概是多久?以7天为佳。毕竟时间太短，得到的数据可能存在偶然性，相对不准确;要是测款时间要是太长的话，花费会比较多的，也没有必要。直通车测款具体怎么操作?

①挑选测款的产品。如果店铺的产品不是很少的话，可以选择日常销售的比较好的，潜力比较大的5-10款产品的来进行测款。或者是通过自然搜索，去市场上找到比较火的词，再根据这些词来对应选择自己店铺的产品，结合大数据来选款。

②做好测款产品的准备工作。

比如：产品的评价，买家秀等等!一般评价差不多要有15-20个左右，要做的真实点，最好是有一些追评评价，不要显得太假了;其次买家秀也要有几个，可以充分体现产品特长的。

③做好直通车的创意图。只要你的图能一眼吸引到消费者，能在海量的产品里让人眼前一亮，那就是成功的。每个款的直通车图，都尽量选用可以展现出最大卖点的图，来吸引点击。另外图片要是添加文案的话，也要以展示卖点为主，但最好是少用文字描述，做到简介大方，避免牛皮癣。

④选好开车的标题词。选词这里我们可以参考生意参谋的选词助手，前期刚开车，数据不好的时候，尽量不要使用大的类目词，因为抢不过别人，可以从二级词三级词以及长尾词做起。其次我们选用的词一定要精准，要符合我们的产品，避免进来的人群标签混乱。还有就是选的词，展现指数不能有很大的差距。

⑤调整直通车出价。建议测款的时候，直通车一天的费用控制在250-300元左右，这样我们的图片的点击才能有个差不多的量。不然花费太少的话，点击就少，就无法进行判断哪一款好了。同时我们也要时刻关注直通车数据，适时调整出价。

比如在淘宝流量高的晚间，把出价调高;在凌晨淘宝流量低的时间段，把出价调低。最后等到测试了七天之后，我们就可以对测试产品的点击率，收藏加购率和转化率等数据进行分析了!数据越好的产品，越受消费者的喜爱，就适合我们去加大推广力度，打造爆款!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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