淘宝商家在开店的时候，使用直通车工具进行店铺营销，而在操作的过程中，标签是比较重要的，能够通过直通车打精准人群，但是直通车需要怎么去优化人群了?

1、为了优化消费人群，所以在直通车的投放之前。一般会提升关键词的质量分。而且对于每一个要加入直通车投放的商品而言都是需要提升质量分的。所以商家们会通过一些老顾客，或者优质的同行访客进行人群溢价。这些人群不担当是符合了店铺的标签，同时他们的购买欲望以及意向都很高。

2、然后就步入直通车拉新的阶段。这个阶段做人群优化的话，一般而言都是通过精准的推广关键词和店铺的人群特征来做投放。尤其是关键词的选择方面。要对词进行数据分析。既要有良好的数据，同时又要符合宝贝本身，当然也可以选择一些大词和热词来做关键词。这可以对于经常浏览店铺的人群做溢价。

3、直通车的人群优化最终的目的就是将新用户变成老用户，同时促进老用户不断的复购。你在用户引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量过高，但是投入的流量一定要有所转化。就要使自己的投入产出比达到一个平衡的状态。再者可以已经加入购物车的消费人群进行300%的人群溢价。因为这部分人群与成交之间只差一步了，所以避免竞争对手抢走。出价可以高一些。

4、在做人群优化的时候，一般而言，主要关注的就是关键词的精准度和质量得分，以及出价和溢价的高低。当然，还有店铺本身的基础工作，还有宝贝的基础工作分不开。直通车的人群推广一般而言，主要是针对于搜索人群和自定义搜索人群。

搜索人群是根据自身的需求出发，而自定义搜索人群一般会包含天气，地域，喜好等等内容。在对自定义搜索人群进行优化时，需要一个个进行测试。并且出价不能过高，流量要一点点进行收揽。

以上介绍了直通车如何去优化人群，在操作的过程中，商家需要知道的是，当点击量提高之后，想要控制花费的话，就需要降低平均花费，掌握好投放技巧。

淘宝直通车开多久有流量？直通车优化技巧介绍！

淘宝直通车还是很多人喜欢做推广的方式，因为直通车是比较实用的办法，但是很多人想要知道淘宝直通车开了多久之后才会有流量呢?其实是需要不断优化去获得，下面就来介绍下直通车的优化技巧，请看介绍!

自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。

淘宝是卖展现的，他只能给我们的宝贝展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。

同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。

成交额=自然搜索流量*转化率。

访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。

收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。

为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因?

首先我们解决点击率的问题。

影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。

图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性;其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的;也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。

我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。

以产品核心词搜索，删掉不符合不匹配产品的词，加10-20个，搜索人气大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。

精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，要记住一点，江浙沪一定要加上去。

这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。

通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。精选人群优化，转化率高的人群，抬高溢价，转化率低的人群，降低溢价，转化率一般的人群，适当的抬高溢价，转化率很低的人群直接删。

这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来，地域成交细分到每个城市，直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域，精细到城市，把这些优化做好了，自然流量就会来了!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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