一个引力魔方计划包括了很多内容比如说投放时间，投放预算，出价，人群等等，有一些卖家朋友想要投放较为精准的人群，所以想要请教一下引力魔方怎么确定人群标签？怎么圈定较为精准的人群？

淘宝运营要想用好引力魔方，最主要是要理解好引力魔方人群标签。哪些人群是收割，哪些是拉新，哪些是潜在人群。

把这三个人群理解透，就知道如何圈定人群了。

收割人群是收藏加购、领取优惠券、购买，浏览过的访客，总之就是跟店铺有过交集的。

拉新人群是我们产品曝光过给他，浏览过同类产品，收藏加购过同类产品的访客。

潜在人群是泛人群，没有相关的标签人群。这个人群我们一般不会去圈定投放。

人群的组合，按照平台的名称就可以理解，不复杂。消费能力等级按照直通车的具体数额理解就行

拉新人群要圈在10万-100万以内人数才有意义，太小没有展现；太大，广泛流量意义也不大。

拉新人群主要用到的是消费能力等级+用户年龄+用户性别+主营类目行为作为一个人群，其他的标签作用不大。

如果人群非常大，主营类目行为还可以拆分，比如浏览+高频次；收藏加购+高频次。

至于具体如何组合，主要是看我们产品的人群，消费能力要求不明显的，就不添加，直接添加剩下的就行。

如果熟悉直通车人群的淘宝运营，引力魔方人群也是非常好理解。达摩盘人群也是按照拉新和收割圈定的人群。

常用人群-兴趣意图

关键词兴趣人群：基于各类关键词进行人群圈选，支持系统推荐以及自定义表现填写。

店铺相关人群：根据消费近期与店铺行为进行智能化圈选，包含店铺智选、相似店铺、店铺优质人群等等。

宝贝相关人群：相似宝贝的兴趣人群，宝贝行为人群是店铺内某宝贝的兴趣/互动人群，优质宝贝人群基于宝贝行为人群特征进行拓展。

小二推荐人群：活动推荐人群

不管是人群标签还是货的属性标签都可以，像“大学生睡衣”或者“高筒圆领T恤”，这些要么就是货品上带属性的，要么就是关键词带人群的，因为搜索这些词的人，本身是比较精准的人群。

如果老顾客成交量很大，我们甚至还可以用自己店铺的重定向来做标签，这个其实比我们用关键词去做标签的效果要更好，我们可以把之前成交订单的老顾客引流到新链接里来，对于标签的优化还是非常好的。

引力魔方也能够做标签，虽然定向的精准性不是太足，如果你有错误的操作，甚至还会放大你之前操作，但是引力魔方的好处是，整体的点击单价比较低，所以用引力魔方做标签还是有很大价值的。

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引力魔方如何优化？需要做哪些？

引力魔方每次使用之后，其实，商家也需要根据后台的数据，对于之后的计划进行调整，这样才能更匹配你的产品和效果，所以，在使用之后要如何优化?也是下面会跟商家们探讨的问题，如果不清楚可以来看看。

一、引力魔方如何优化?

1、点击率：产品能入到哪个流量池，展现在哪些人群面前，都需要点击率去提升产品权重，对于超推的主图是有区别于直通车的，长图创意坊视频，长视频，也都要根据人群特性单独测试点击率的效果，在通过产品优劣势营造产品的营销场景。

2、收藏加购：是判断产品受欢迎的程度的重要指标，所有的收藏加购都有一定几率成为转化，属于潜在买家，通过店铺的促销活动可能会积累一些收藏加购，后续在通过活动收割这部分买家。

3、转化率：可以分析同行转化，或者是自身产品的复购时间，都可以作为转化参考，超推其实还可以作为拉新和收割的推广工具，拉新主要是潜在买家，以及新访客。

买家进店未转化的原因跟产品本身，进店访客精准度，链接基础等等因素都有关系，如果转化不达标，不能高于同行转化，入池后也很容易掉流量。

二、需要做哪些?

1.多计划推广:延续以前超推的操作特性，需要多做计划做精准引流，缩短冷却期时间，前期尽量设自定人群通过关键词选择相关度格数高的人群做参考对比，具体的数据还是需要看推广结果，每个计划测试不同的人群。

2.优化目标：优化目标要考虑想通过魔方重点优化曝光、点击、加购、成交的其中哪一项，如推广前期建议选择促进点击，因为曝光是手动出价，很容易因为点击率过低影响ppc价格，而收藏加购通常是预热期间的考核指标，整体来说就是竞争力差，需要更多的人群触达才能实现。

3.人群优化：针对不同计划投放的不同人群测试，根据投放数据改变推广策略，每天都能烧光限额，证明拿流量的能力没问题，在观察投产情况判定产品人群是否精准，不然流量再多，带不来投资回报率也等于无效推广。

想优化引力魔方需要从点击率，收藏加购，转化率方面去进行调整，尽可能根据近期的数据，去改变你的推广策略，通过策略的调整和最终数据的变化，才可以达到优化的目的，这也是方法，大家可以收藏。

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