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    2016年的淘宝天猫,大家是否还有机会?

    2022-05-27 | 10:04 | 发布在分类 / 开网店 | 阅读:28

                       很多人抱怨淘宝天猫越来越难做了。


    其实不难做,只是思路变了。只有不断挖掘,门店才能做好。我来说说2016年淘宝天猫还有机会吗?淘宝天猫平台现在越来越成熟,流量分配非常个性化。虽然淘宝天猫很难做,但是俗话说:竞争大,需求大!而且2016年淘宝天猫给了很多机会,给了中小卖家更多的支持,对日常特价活动的要求也有所改变。如果你的朋友是运营,他今天告诉你:我的店每天都在增长,我的店从来没有下过单。我相信这些话基本都是在骗你。

    回到家,他比谁都凶。因为作为我们电商,不会有不* *的人。因为* *是为了平衡转化率,做好基础销量上的直通车,做好买家的购买欲望和评价。记住是适当的*,而不是激烈的*!我可以负责任的告诉你,淘宝上能出3000多件的爆款已经是奇迹了。因为现在的淘宝反作弊系统早已完善,小二操作的权威性越来越少。一听到直通车这个名字就觉得深不可测,不敢尝试。直通车无疑是店铺效率最快的一种!一天花100块和一天花1000块完全是两码事。很多直通车都是战略性的!因为侧面,测试关键词得及时跑!直通车的好处是最快的,但是直通车里面的操作方法是你最头疼的!直通车没开好,店铺重要入口不见了。你的店怎么做好?显示、单击和变换。这三点是直通车想要达到的。如果你仔细思考过,或者你想知道如何操作,只能在实战中学习,或者看看你朋友的成功直通车是怎么操作的。现在无线直通车竞争更大了,你可以放松一下,不要竞争太激烈,因为所有的大卖家都在往墙上冲,你只需要做关键词定位你的核心买家,做出你自己的小天地,就够了!有很多店铺和商家连营销是什么都不知道,有的甚至想都没想到底要做什么营销。营销顾名思义就是做一个营销活动,让买家对你的宝贝有更深刻的感受,增强购买欲望!

    1)营销活动是针对季节的——不是针对产品销售的。比如今年的潮流是白色,那么你做黑色,你就输了!举个例子,现在是夏天,你在卖冬装,你可以想象一下这个!所以营销要有针对性。不是说你的产品销量高,知名度高,而是说你的产品随时可以卖出去!

    2)营销到位,抓住核心人群做店庆,或者亏本做一个大清仓的字体!但是,消费者是要买这个产品才能用的,所以最后看的是你的营销方案,是否到位,客户是否选择你。就像我今天电脑的键盘。坏了,那么我就是必须要购买这款产品才可以的!我看的肯定是营销活动我购买了,是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜,因为便宜的我是否放心,会不会退换货率很高?所以营销到位,抓住核心人群,这一点有必要大家去考虑考虑!在2016年我们该如何去实现店铺经营目标?分为两点:一是手机端,二是特色产品。目前手机端占据的分量,大家可想而知,因此,卖家要把手机端内功做好,这样店铺才会越来越好。而特色产品,在目前的阿里,我们应该考虑的是,他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持,究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢?这个特色产品的内容,只是给那么做店铺想换产品,或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。把竞争对手的店铺列出来,放在一个文档里面(注意,要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品)。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手,然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺,能看得出来他大致的流量,也能看出来他是*多少的!最重要一点,去分析别人转化率为什么会那么高?或许别人流量跟你一样多,但是别人转化率比你高出几倍,这是什么原因呢?详情页?促销活动?返现?搭配活动?这些都得去分析,为什么别人做得比你好!!把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红,四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺,把其店名标红,得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力,但是服务好不一定卖得好,还得看商品对顾客的价值。

    买家在你类目中,需要怎样的产品,而不是单价低就一定是你最棒的!而你需要知道你竞争对手的店铺中,有什么跟你的不一样!商品价值与自己店铺是否有所差距?                

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