我们很多人通过直通车去推广，但是在推广的时候也会发生翻车的情况，那么这个翻车到底是什么原因导致呢?具体的影响因素估计很多人想要知道，下面就把这些因素和各位朋友说说!

影响翻车的3大因素

案例分析

1.直通车翻车的原因

要想知道直通车翻车的原因，首先需要了解直通车的相关知识。如果问大家开直通车的目的是什么?有些人可能说是打爆款，有些人可能说是赚钱，有些人可能说是引流。但这些知识都是散点的知识，而直通车的运营应该是一个整体的知识。直通车在不同的阶段，其开车的方法是不一样的，如果这些顺序错误，那么直通车将会开得异常艰苦。

通常大家听的直通车就是养分、打爆款、低价引流，但都没有把整体的一个思路和过程讲解清楚。而下面将通过赛车道理论模型，对直通车运营的整体知识点进行一个梳理。

赛车道理论

这是一张直通车的世界地图，有了这张图，直通车开车就不会迷路，有了这张图，直通车开车，就不再回盲人摸象，只知道一个点，不知道整个面。

直通车赛车道理论模型分为2大策略8大玩法

2大策略：1是平凡之路，主要作用是低价引流。2是爆款之路，是打爆款付费撬动免费流量。

我们先从第2个策略爆款之路说起。

爆款之路核心是：两个弯三个道。在最开始的时候是一条城市路，就像在城市开车一样，有红灯绿灯，有行人，所以这个时候要缓慢地开车，行驶在城市路上的目的主要是测款、测图。

然后把款和图确定好了以后，才进入第1个弯道——弯道超车1，但在这个地方有很多人可能不是弯道超车，而是弯道翻车。在弯道超车1这个地方卖家要做的就是养分，然后把分数养高的核心目的就是降低PPC。正常的弯道超车就是养分降PPC，如果这个地方分数不能提高，PPC不能降低，就有可能翻车。

当经过了第1个弯道以后，就会进入第2条道——高速路，在高速路不再是慢慢的行驶了，车速将会明显提高。在高速路开车的核心目的是通过直通车打爆款，来撬动免费搜索，从而获得更多的免费流量，实现全店的盈利。但是如果在第1道——城市路，卖家没有去测款、测图，也没有去进行养分降PPC，直接打爆款，将有可能会打得头破血流，这也是很多人翻车死掉的原因。

接着进入第2条弯道——弯道超车2，这个地方也就是通过直通车的人群玩法，获取从词语开始过渡到人群。

在第2条弯道之后，就进入了赛车道，在赛车道这个地方车速将会更快了，而这个时候的核心点就是投产比。需要注意，在投产比可控的范围内，卖家要想办法最大限度地去撬动自己的免费搜索流量。赛车道这个地方只要不亏钱，可以一直去投。

另外还有一条道叫作“平凡之路”，这个地方不是想办法去撬动手淘搜索，也不是想办法去撬动手淘首页。

平凡之路的核心目的是低价引流，因为卖家没有那么多的资金去撬动手淘搜索和手淘首页的流量，只能通过低价的方法去引导直通车的一些流量。平凡之路的费用一般是每天1000元以下，有的甚至每天500元以下，比较适合三层级以下的中小卖家。但是如果卖家想做爆款，就一定要走赛车道。

对于刚做电商的同学，我的建议是先再平凡之路练习车技，像在驾校一样，开始把驾车联系好了之后，然后再上爆款之路。

直通车翻车后什么表现？有什么调整方向？

在操作直通车的时候，其实很多卖家是分辨不出直通车有没有翻车的，所以给工作带来了不少的困扰，那么直通车翻车后有哪些表现呢?直通车有什么调整方向吗?

一、直通车翻车后什么表现?

(1)这种客观原因没有办法解决,也大不可不必因为投产这个原因去调整关键词的出价。

( 2)最近有没有加入新的词,新的词转化不好影响整个宝贝的投产。这种情况就去看新词的数据,表现不好也没有收藏加购的数据就可以删掉。

( 3)看宝贝最近的收藏加购数据。如果收藏加购量没有下降,只是ROI降低了,说明买家还没有购买而已,那么要做的事情就是想办法让买家下单付款就可以了。

(4)如果收藏加购和直通车ROI的数据都变低了,也不是官方活动所致,那么就需要看宝贝本身的转化最近是否有降低,这个数据在生意参谋里可以看。

如果是宝贝本身的转化数据降低导致投入产出比降低的,那么就要找宝贝本身的影响转化的原因再去进行针对性的优化。

二、有什么调整方向?

1、当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价,观察3-5天,没有起色再删除;

2、当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始缓慢降价,直至ROI起来后根据自己账户的情况,决定是否保留;

3、当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,点击率是否稳定,在综合ROI是否观望或者删除;

4、当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价,给商品多点曝光。

三、 如何提高质量得分?

1、前期一定要筛选一些投放区域,怎么筛选,可以从生意参谋里面分析,基本前五就够用了。不用选择太多,一般类目的体量都是很大的,除非是非常小的类目,不然开始的流量都是够用的。

2、选择投放时间,直通车现在很人性化,有模板可以选择,直接选也可以,或者勾选高峰期,一般早上9点到11点下午2点到3点,晚上8点到10点,每个行业基本都差不多。

3、关键词的选择,前期不用太多,一般10个相关性高,点击率高,流量中等的精准词就可以了,匹配模式看情况而定,一般选择关键词精准匹配。这样的词能够快速的提升账户权重,等你稳定后,在慢慢的去拓展加词。

新手刚开始不懂的适合可以照抄别人的主图,然后多去测试,等你十几张图下来后,你就自然而然的清楚适合什么样式的，因为在这个时间里面,直通车的数据会反馈给你，一定要去尝试多种的可能，因为每个店铺适合的方式不同都是实践出来的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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