淘宝蓝海产品怎么选?有什么方法?
2022-06-15|23:00|发布在分类 / 多多开店| 阅读:99
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大家应该都知道蓝海产品确实是很多卖家都喜欢的,而且卖家们自然也希望能够选到合适的蓝海产品,具体要怎么进行选择呢?我今天就来给各位分享一些方法。
在电商行业中,女性用户要多于男性用户,在苏宁,唯品会,天猫淘宝等平台基本都是这样的,不过,虽然现状是这样的,但是趋势却是男性消费开始崛起,有赶超女性的趋势。
所以在电商行业,男性方面的产品开始成为大家公认的蓝海产品。具体有哪些呢?我们来看个男性消费研究报告。
某报告支持,在16岁到25岁的男性消费主要集中在体育,游戏、服饰等方面,而26到36岁,则主要是倾向于电子产品,汽车、旅游等。36岁及以上主要是在健康,手表,奢侈品等等。
这都是较为传统的男性消费领域,但是有一些新兴的领域没有被很多人发现,比如今天推荐的第一个蓝海产品,那就是男性美妆产品。
也许你会觉得有点不可思议,但是这个方面的产品确实在近年来增长迅速,但是做这类产品的商家却不多,比较有利的证据就是在唯品会上,有关男性美妆的消费增长了六成。
足以成为新一代的蓝海产品。其实这类产品能够崛起也是可以理解的,在生活品质提高的今天,不仅是女性爱美了,男性也希望自己保养的好,生活会美好很多的。
接下来我们换个角度,讲完了男性,我们来看看女性市场,如今智能化设备增多,比如智能音箱,VR设备等等,但是由于厂家们把这些智能设备都定位成男性用户,所以其外观审美定位在男性偏多,而其实女性中也不乏喜欢这些智能设备的。
但是无奈的是,外观不符合女性审美的情况下,一些产品的销量潜力被雪藏,不过值得高兴的是,有一部分的厂家意识到这个问题,开始推出一些符合女性审美的智能设备,所以这就是我推荐的第二个蓝海产品。
有的是之所以累得半死,却没有赚到钱,而有的人一上架就轻轻松松赚到了钱,这是因为有的人找到了好的产品,而有的人没有找到。说到这里,我们就不得不说一说蓝海产品,淘宝有哪些产品是蓝海产品呢?
1、搜索人气
搜索人气肯定是越大越好,如果你的搜索人气很大,那你的利润就可以不用太高50%就好,当然蓝海的利润一定要达到50%左右,这样才叫蓝海嘛。
如果搜索人气太小,一定要去淘宝观察体量有多少,查询下同行的真实销量,看看利润高不高。比如我1单利润在一两千也可以,一个月十来单不比打工强么。
2、转化率
一般我们是用生意参谋来这个转化率,其实大部分生意参谋关键词转化率是不准的,有虚高的成分,因为里面有很多人在做测评。
那我们怎么去看正常的转化率?
直通车--工具--流量解析,一般没有人去用直通车大量测评。直通车转化率是相比搜索较低,正常的搜索转化率是我们直通车转化率的1.5倍 。
3、点击率
我们的消费者搜索关键词,如果搜索到的产品都不是他想要的,是不是就不愿意去点击了,他的点击率就会乱,市场就会乱,那这个产品肯定是不能做了。
我们从生意参谋--市场行情--搜索分析看他的点击率怎么样,一般低于60%那这个市场就是乱的,正常的状态点击率都在100%左右甚至以上,如果你找到一个60%以下的产品就不要去操作了。
4、商城占比
商城占比超过60%-70%基本上是猫店在做,c店就不要去做了,50%左右的这种算正常的,c店也可以去做,最好的办法是搜索一个我们找的蓝海词,根据这个词去淘宝搜索下,销量排序,如果前20名有16家是猫店,那基本上C店就难去做。
5、直通车参考价
如果这个关键词ppc很高,证明这个产品竞争很大要么利润很大,这里主要是看我们能不能用直通车去推,如果太高我们就要换一种推广方式了。
6、在线商品数
蓝海类目的产品,竞争对手越少越好,如果你找到一个很好的产品,同行的在线商品数很多,这种也不是不能做,可以看下最高的那家销量在多少,如果它的销量不是很高那你也可以去做,这个要多维度去分析。
7、首销尾销
我们要找的首销,不要超过1000,如果你觉得你的资金比较多也可以考虑1000-3000,如果太高就不建议去做了。
8、产品利润
这个没有一定要求,当然你肯定是想要利润高点,你如果要选蓝海类目怎么也得50%以上的利润,看一下我们淘宝市场,他们的零售在多少,然后对比阿里的宝贝价格,再算一下多少合适,利润太低了,直接就不要做了。
我们这里只是给大家介绍了寻找蓝海产品的方法,至于到底要怎么找,还要看大家自己的技巧和心得了。事实上,如果找到了真正的蓝海产品,赚钱是非常容易的。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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