看案例，有你学不到的宝贝详情页成交理念！

淘宝千年不变的详情页，是买家进店购买宝贝、了解宝贝的一个关键性的窗口，所以修缮好这个窗口可以给卖家们带来很大的成交率，我们这边就来给大家具体讲解一下宝贝详情页的成交理念吧！

一般我们可以把详情页的必要部分分作五大类别

1、促销说明类

2、实力展示类

3、交易说明类

4、商品展示类

5、吸引购买类

再分析一下消费者的认知规律：感性—理性—感性

在这样的逻辑下，说服其购买，详情页的表述要遵从以下五感:真实感，逻辑感，亲切感，对话感，氛围感。

一、详情页的描述基本遵循以下原则：

①引发兴趣 ②激发潜在需求 ③从信任到信赖 ④替客户做决定。

 特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，绝不是堆的感觉。高质量的宝贝详情页能够带来不错的转化率。

要引导你的买家看你想让卖的东西

二、淘宝的消费者在搜索商品的时候，是先搜索，然后碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情页面。所以，宝贝详情页是提高转化率的首要入口。

从电子商务页面的整体结构来看，主要大方向分为首页，列表页，和详情页。从转化率角度来看首页，列表页，详情页分别职责是：首页只是刺激买家点击图片，进入到详情页，从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强，也是最终进入详情页，详情页是直接导致转化的地方。

详情页几点特别需要注意的地方

1、买家评价详情

与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

2、细节图

近距离展示商品亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)，如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节，特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明！

3、产品图

展示商品全貌：产品正面、背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息。

4、尺码图 他人尺码试穿

帮助用户自助选择合适的尺码，该商品特有的尺码描述(非全店通用)，模特信息突出身材参数，建议有试穿体验

5、模特图

展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面丶背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。

编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量。

但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面。

的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。

每一个提高转化率的思维都不一样，每一个提高转化率的因素也有所改变，然而，类目虽然不同，但是技巧与方法结合都是一样能够把握的更好的转化率。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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