其实对淘宝卖家来说，肯定也希望能够做好品牌溢价，但是大家是否了解它的意思呢?又该怎么去判断淘宝品牌的溢价能力呢?我马上就来给各位卖家们介绍。

大家应该都有听说过，品牌是可以溢价的，换句话说，拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。

由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

怎么判断溢价能力?

1、是否建立了高溢价品牌的品牌核心价值

高溢价品牌核心价值必须要建立起在目标消费群心智中的独特高区隔的能打动消费者内心的联想与认知，而这种联想是稀缺的联想。

正如浪琴表的品牌核心价值是“优雅人生”，这种给消费者的联想是稀缺的，而如果有一个手表品牌把品牌核心价值定为“平凡生活”，这种给消费者的联想一点也不稀缺，大多数人都是平凡的生活，所以这样一个品牌肯定就只适合做为大众品牌，而产生不了品牌溢价。

2、是否具有稀缺的产品特色

如肯德基就有并且传播“炸鸡五分钟内没有卖掉就丢弃以保证食品的的新鲜”的产品特色识别，这给消费者的联想是稀缺的，所以中国消费者会认同肯德基的鸡块价高，如果当国内所有的炸鸡都有这样一个产品特色，消费者就不再会认同这样一个高价的鸡块。

3、是否具有稀缺的产品品质

如产品的品质识别，如GE，摩托罗拉等国外企业所传播的六西格玛的质量标准，在消费者大脑中的联想也是稀缺的。

当初多少年前海尔主要靠炒做与传播产品品质来获得溢价，因为当时电器行业中好的品质是稀缺的，而如今海尔对受众一直在传播服务，因为现在好的服务是稀缺的。

4、定价的高低

如产品的档次识别，主动定高价也能一定程度来引导消费者，让消费者从价格上就直接认知这个品牌是大品牌。

如海尔的电器的价格总会比同类同质的产品品牌要要一点;如上海的中华烟总是会每年略为提价，并且一直保持高价位;如近年白酒品牌剑南春也在主动提价;

而相反主动降价的品牌都会慢慢失去品牌溢价能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪烟和中华一个档次，但却自己主动降价，现在只有20多块钱一包，成为了中档烟;再如派克钢笔以前推出低价钢笔，马上就把自己的品牌档次给拉下来。

正如宾利哪天如果推出低档车，我想英国女王肯定是第一个换车的人，因为宾利已不再稀缺，英国女王脑海中没有了对宾利稀缺的联想。

淘宝品牌直营店的东西好吗？如何看是否是正品？

现在淘宝上开店的商家越来越多，也让更多的人选择网购，而淘宝店铺的类型有很多，品牌直营店是其中的一种，很多消费者在购物的时候，不知道品牌直营店的东西到底好不好，下面我们一起来看看。

淘宝直营店是指企业直接经营的零售店，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用自营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。

入驻资质品牌商：经营主体：自有品牌企业(品牌须为申请开店的企业所有或企业法人代表所有(股东的商标不可以);品牌资质：国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书，(转让中的商标不可以);经营范围：同一品牌、不同类目下的所有产品。

怎么看是不是正品：

要看店中是不是有某一品牌是全系列专做，假如不是专做，商品很杂，那他的商品是不是是正规渠道进来的?是不是转过几十手呢?他的报价和质量是不是有保证呢?

看评估，这里可不是单纯的指诺言有多高，由于如今淘宝上刷诺言许多的，传闻皇冠都有刷哦，这就要细心看看买家对商品的评估是不是和所卖的商品相符了。就像在衣服上评估化妆品的好坏，你想这仍是真的吗?淘宝全球购安全牢靠吗?

仍是看报价哦，不要以占廉价的心里去买，究竟一分报价一分货，如果你占了黑心商的廉价，那麽你要当心自个的小脸蛋哦，假如你知道所卖化妆品的官网，能够对比一下报价，官网卖100，淘宝卖10，你想想有这么大的差距吗?

所以对于淘宝品牌直营店是否是正品，这个大多数还是靠谱的，但是也有一些不良商家投机取巧卖假货的情况，所以消费者要自己学会辨别，如若发现不是正品可以进行退货或者投诉。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

淘宝店铺违规操作被封了，怎么样才能重新开起卖东西？

淘宝新店，怎么装修？

淘宝店铺要开多久的直通车才能有效果？该如何开直通车？

更多资讯请关注幕 思 城。