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春天来了，中小卖家如何做好春装预热？

2022-12-11|23:35|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：130

在淘宝上面开店，没有快的更新换代速度很难生存下来，像女装这种大类目，竞争很大，每天都有很多新的款式上新，那么卖家在运营的过程中就要省时度事了，这样才能占据到最佳的位置！

一、行业数据分析

1、从淘宝指数2012年1月份至今的数据分析，2012年淘宝行业是鼎盛时期，趋势相对较高；2013年-2015年行业趋于稳定的趋势，除了一些大的时间节点，例如双11，双12等外，其他时间还是较稳定的。

2、从2015年的行业趋势也可以看出在春节前后行业波动会较大，在春节2月中旬后行业逐步恢复稳定趋势。

3、女装近30天的类目分布情况数据显示，占比较大的是：女装/女士精品>连衣裙类目，其次是毛衣类目，外套类目等。

而从流量解析的数据分析，在过去的一年里，“连衣裙春秋“ 的类目在2月份后行业上升的趋势是较快的， “连衣裙秋冬” 行业趋势较高饿是在9月-1月份。店铺要及时做好新品宝贝的更替准备。

二、生意参谋数据分析

查看“生意参谋-行业排行”近2月9日-15日近7天数据，近期春款上升的趋势较明显，秋冬属性的宝贝行业趋势在逐步下滑。

三、直通车数据

1、女装店铺的直通车数据情况如上，前期流量较稳定，后期由于受到行业影响波动较大，春节后逐步恢复力度测试，并且更换春款宝贝培养引流；点击率跟PPC也较稳定，在春节期间直通车继续低价测试，这期间的行业竞争较低，PPC相对较低，有利于账户低价推广。

2、账户转化在春节期间波动较大，但是宝贝的收藏以及购物车情况还是较理想的。

3、春节过后需要开始预热新品进行培养推广，秋冬款的宝贝可以辅助推广，后期逐步降低力度。

总结

1、结合行业情况提前了解大盘趋势，做好下一步的准备预热。

2、因此在春节期间竞争度低的情况下，可以考虑继续投放测试，甚至在这期间培养新品。

3、在春节后秋冬款宝贝会逐步下滑的情况下，更需要提前预热好新品，为下一个季度打好基础。

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