在春节期间，也有不少淘宝卖家会选择开直通车，但是也担心自己的店铺在开直通车的过程中出现转化率不稳定的情形，大家知道应该要怎么去做好优化吗?

1、商品的价格太高—购买人群偏少

解决方法：放大额优惠券。周期定为7天左右，看看转化率是否会上涨。

2、差评被置顶

解决方法：建议换新链接。任何店铺的产品都有生命周期，因为产品的差评多，会影响到自己转化率。

3、销量太低

解决方法：建议跑淘客。通过淘客跑一定的销量，以此来增加销量权重;降低买家的疑惑感;提高转化。谁都不想当小白鼠，由于销量很低，买家怕上当受骗，转化自然不会高。

4、客服服务不好

解决方法：定期检查聊天记录。销量低，有时候不是运营推广的问题。访客被引导过来，咨询以后却不下单，这就要求我们把客服培训好，只要有人咨询，就要保证成交，以此来提高转化率。

这时候有同学会有疑惑，文章标题是《直通车转化率不稳定怎么优化》，却一直在讲关于转化率的问题。以上讲到的四点内容都是基本功。平时很多同学只管开车，忽略了商品本身的竞争力，在零销量、零评价的情况下，就直接开始推广，然后问老师，“我的转化率怎么就不高呢?”存在这类疑惑的同学，一定要先解决前面四个问题，再往下看。

马上开始讲重点，有部分同学听完课以后告诉我，“自己已经把产品都优化好了，但是转化率还是不高?为什么转化率不稳定呢，今天转化率高，明天就降低了?”别急，下面马上讲方法和技巧。

5、产品问题排除后—直通车转化率还是不高

原因分析：价格出的太低，排名位置靠后，拿不到优质访客。

解决方法：提高排名。事先申明，我不是托，为了让大家出高价去拿流量。可以想象一下购物逻辑，首先搜索关键词，此时买家的需求是非常明确和干脆的，有非常大的一部分人是不会一直去对比的，基本看前面二十个就决定好买哪个了，往往不会继续浏览，往下看的购买意愿都不会太强，所以转化也就不高了。

为什么销量越高，购买的越多，其中也有销量排名的原因，不然销量明星就不会有转化了。

直通车预算不足被下线有什么影响？怎么开？

开直通车的卖家自然也会结合店铺的实际情况选择去运营，但是有些卖家给直通车的预算是很低的，导致了预算不足，这种情况下有可能会导致直通车被迫下线，会有什么影响呢?

如果是因为直通车余额不足被下线了，对于直通车推广是有一定影响的。

直通车下线影响最开始表现在直通车质量得分上，好不容易养起来的质量得分会下降。所以最好保持一直直通车上线状态。要不然刚养起来的质量分又下降了。

暂停推广三天以上，质量得分重新计算，新规出来后，质量得分实时更新，质量分重新计算，相当于重新推广，当然会影响到你整个账户的表现，包括展现、点击、排名、出价等等。

怎么开?

1、卖家低预算推广直通车，按照正常的加词思维是精准词为主，但是直通车在加词的时候，以中心词为主，精准词为辅的加大，这样一方面能够照顾到商品的流量，另一方面也能做精准词的长期效果，中心词长期跑流量和成交，精准词做效果。

2、小店铺预算少的情况下直接推广淘宝店铺销量最好的商品，设置好推广商品的投放时间、地域和平台，24小时投放就可以了，因为这样可以维护计划权重，地域只投放经济比较发达的地区，暂时只投放站内，分时折扣模板选择系统推荐的自己所属的模板就可以了。

3、添加直通车创意图片的时候一定记住一点就是不要随大流，一定要有自己店铺的专属个性，最好是突出产品的创意图片，与众不同的图片更容易引起顾客的注意，如果没有好的店铺基础那么只能标新立异了，产品质量好是最好的优势，这样店铺的回头客才会多。

4、因为直通车预算比较低，那么卖家要时刻盯着直通车平台，有了点击之后看一下是否需要降低出价，如果展现的比较多并且有点击，就可以考虑降低一下出价，但是不要降低太多。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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