如果想要让店铺的爆款商品得到进一步的优化，让爆款持续的时间更长，其实也是有方法的，想必这也是淘宝卖家们都想要知道的吧?我马上就给各位分享。

一.爆款分析

1.市场调查：同款单品的市场趋势，市场规模，价格区间，根据爆款生命周期，选择产品，制定执行行动计划。

2.竞争分析：这个主要看竞争对手有哪些，同款单品对比：产品，价格，营销方式，为自己选款提供依据。

3.顾客分析：从消费者和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。

4.渠道分析：主要销售渠道整合和分析，让有爆炸力的货，能销售对路，快速拉高销量。

二、爆款选款

选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润，看宝贝访问深度，测试宝贝访客数和成交转化率。产品的质量一定要得到保证，不然打造爆款的难度会很大，售后也会很繁琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理是价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，也可以让顾客满意。买的越多利润就越多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送等活动的引导是提高客单价的好方法。

三、页面准备

首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在热门的关键词，加入到宝贝的标题里面去。另外找出和同行卖得最好的竞争对手，把他们热卖的宝贝描述框架抄过来，模仿学习提高转化率。网页排版按照访客行为路径来排版，产品的特点突出，客户体验度高，提前占领市场 ，积累人气，提高好评。建立起点价格和起点评价，起点销售。

起点销售是SEO基础排名的资格，活动报名的门槛，迎合顾客的从众心理，起点价格是多级活动有效开展的基础。

买家都是有 一定的从众心理，有了基础的起点销售会让新来的买家更愿意相信我们。起点价格实际就是在上新时价格稍微标的高些，随着推广的推进，时间的推进，价格可以慢慢的降低。这也是为了以后策划店内促销活动，留了借口。

影响买家是否最终购买的因素有很多，不光在于商品本身，卖家服务，物流，包装，售后，评价等等都会起到作用，所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑，用专业的方法设计合理的页面结构。

四、店铺

关联商品的准备，把客单价提高，带动次爆款的销售。整个店铺转化率的保证：产品定位，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴进市场价格，定好价格开始刷，根据产品的情况刷基础销量;

重点是把产品的动态评分给提高上去，为以后的引流提高转化。店铺的物力，资金，人力的准备，为打爆过程做一个保障，不要在热卖的时候出现缺人缺货等影响销售的事情发生。

淘宝爆款优化怎么操作？怎么优化？

对淘宝爆款商品来说，自然也希望能够做好爆款商品的优化，这样也可以让爆款持续的时间更长，那么到底应该怎么操作和优化呢?我马上给各位卖家们介绍。

1、爆款的流量来源

之所以不敢优化爆款，最主要莫过于担心越优化流量越少，所以我们就要从流量来源入手进行分析。

在知道爆款的流量来源及占比之后，若是自然搜索流量少，那么就要去优化标题关键词，删除没展现没流量的词;其他免费流量就要靠优化主图了。若是付费流量少，那么就去提高出价。

2、爆款的点击率

在爆款打造起来之后，如果它的点击率很快就下降了，那么很大的可能就是主图出了问题。首先主图的优化不能有太大的改动，要围绕着目标匹配人群去优化，要更加突出爆款的卖点和优势，用直通车测试过之后，换上点击率最好的那一张，这样就能提高爆款的点击率了。

3、爆款的转化率

爆款详情页，主要影响着淘宝收藏加购率及转化率。其实爆款详情页的优化，你大可不比担心，只要你不是更换宝贝的话，都不会有太大的问题;实在是怕的话，那就每次优化一点。但是在优化前你一定要知道哪些内容是能够给你带来转化的，保留这些内容再去优化，才不会让转化率不升反降。

爆款不是不能优化，而是要找对点去优化，这样不仅能让爆款带来更多的流量和销量，还能为下一个爆款的打造奠定一个更好的基础，提升它最大的价值。

怎么优化?

1.先要制定工作目标。首先分析并找出哪些是拖后腿的关键词，比如哪些词是市场容量很小的，哪些词是没访客的，哪些词是有访客但是没收藏加购的，或者是有点收藏加购，但是怎么都没有转化的。

2.找出来这些拖后腿的关键词之后，要把这些词替换掉，通过生意参谋，重新找词，重新组合词，如果类目比较大，建议2周做一次。

3.第一步先要列出词根，比如‘北欧风铁艺镀金玻璃收纳盘子镜面底托盘课客厅轻奢摆盘装饰水果盘’，这是个常见的30个字的标题，里面有一大堆词根。

4.把这些词根抓出来之后，要单独分析，表现不好的删掉，表现好的留着。词根就是拆淘宝标题，上面的标题大概可以拆成：北欧、北欧风、铁艺、镀金、玻璃、收纳、收纳盘、盘子、镜面底、镜面、托盘、客厅、轻奢、摆盘、装饰、水果盘。

5.第二步要把词根复制到工具表格里，工具表格可以参考下面的配图，在表格里可以统计到这个词根的访客、收藏、加购、成交数、收藏加购率、词跟转化率、直通车成交。

6.第三步要通过流量纵横，复制最近14天自然搜索关键词数据，把它贴到表格里。

7.第四步要通过流量纵横，复制最近14天直通车的关键词数据，把它贴到表格里。

8.第五步是贴进表格后，通过Excel自动计算数据，判断这些词跟在店铺里表现的怎么样，比如能拿到多少访客，访客进来之后的收藏加购率如何，是否成交，有没有转化率等。

9.第六步，那些表现很差的词根，比如都是0，或者就算有数据也很差，就需要替换这些词，不建议一次替换太多，一般一次不会超过六个字，基本只替换2个词根。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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