为了能够更好的对春款进行优化，其实卖家们也需要掌握一些优化的技巧和方法，我这就来给各位进行全面的介绍，希望可以对各位有所帮助呢。

1、选款

选款我们一定要看数据，包括款式、选对类目、价格、定位。选款注重和店铺内的其他宝贝的搭配。这里我就不多说，网上有很多相应的文章，可以去看一下。

2、优化

A、首先我们先说标题

标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。对以标题我们有几个忌讳，我们一定要注意：

对于一个新品，我们一定要确认主词的精准，然后确定黄金长尾词(高转化率的词)。

主词的确定很简单，基本就是类目词的，对于黄金长尾词的确定有如下的办法：

不能抄袭别人的标题，一定要保证标题的原创性;

一个标题的写成，不要靠感觉，一定要经过数据分析;

不要太多空格、不要有特殊字符，保证标题的可读性;

不要有极限词、功效等违反广告发的词等。

B、主图

什么样的主图点击率高呢?答案肯定差差异化，是和其他的主图有根本的区别，这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

(1)首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。但是，只参考同行话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，一定要看下面这点。

(2)一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

做好以上两点，你的主图肯定不会查。当然，说着简单，实操中你一定要用心在用心，细心再细心，比较在比较。

C、详情页

首先我要说的是，详情页不要做得太长，不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后，尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。然后是手机端详情页及PC端详情页分开，单独做。如若没有精力的话，建议依据手机端的长图为参考，这样会提高手机端的转化率的。

3、测款

我们在做好优化以后，测款的工作是不能少的。因为一个宝贝能否成为爆款，是需要销售者认可的，而不是我们想当然的。所以测款非常重要。

一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位。最后一个就看的是产品了。

首先我们需要确定的是主图的点击率，这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下：

A. 首先准备好自己需要测图的图片;

B. 全部设置相同的创意标题;

C. 观察数据;

D. 选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有大数据，数据才更有参考性;

E. 然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。

有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析(这里看的是我们的详情页的优劣)，具体要看的数据如下。

收藏率：这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加购率：这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。

转化率：新品期转化率可以低，但是随着基础销量的提高你的转化率一定要是稳步提升的。

客服评论：我们一定要去分析客户给中差评的原因，如果评论说的是产品，我们一定要去分析是否产品真实有问题，如果有能否解决。不能解决的果断放弃。这就好比卖到了一直垃圾股，虽然会心疼，但是为了避免更大的损失，我们一定要及时割肉。

淘宝优化主图需要下架换吗？如何优化？

其实对很多淘宝卖家来说，自然也希望能够做好淘宝主图的优化，但是在优化主图的时候，需不需要下架呢?另外具体有哪些优化的步骤呢?我马上给各位卖家们介绍。

其实是不用的，只有违反了淘宝规则的商品才会被下架更换。没有违反的情况下，卖家在优化主图的时候，是可以直接去更换的。

如何优化?

1、主图背景选择要遵循的原则是衬托性，不能喧宾夺主，背景太亮、颜色混乱、对比度过低，都不合适。背景与产品的对比度不要过于强烈，会让人看了不舒服，同时还要和同行的竞争淘宝产品有所区别，例如：对方用白色背景，大家可以采取黑色或灰色背景等。

因为你的淘宝宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率，当然还需要注意宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

2 、宝贝卖点也就是产品图，主图的吸引力、个性化，都要靠产品图来形成，产品图一定要清晰，不清晰的产品图直接影响客户的第一印象。最好通过场景的设置来构建产品的使用场景和价值。其实产品的卖点表现要直击顾客的痛点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

主图需要做到价格明确，价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件，当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明的对比，让看顾客迅速判断出产品的性价比，有效的留住顾客促成交易。

3 、主图文案内容，占比不能超过主图的30%，其次是文案排版美观性，加上文案之后主图就相当于一张方形的小海报,如果文案没有美观性那就叫“牛皮癣”。

不是每个产品主图都需要加文字，是否加文字也因产品来定，不同产品的性质不同，一些用图片展示不出来的功能属性可以用简练的文案来说明一下，比如说工业用品，电子产品等，他们的一些性能是用图片展示不了的，所以要加以文字说明。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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