淘宝开了直通车之后，就需要去设置这个人群的标签，但是很多人对于拉人群去设置不知道去做，其实这个是有技巧，下面就把如何开通直通车的标签和各位说说，有想法的朋友来学习下吧!

淘宝店铺的人群标签一直是一个有争议性的话题。有人说需要通过真实成交的客户属性才能为产品打上正确的人群标签;也有人说词的背后就代表了人群，所以不需要做人群测试，只要选好产品关键词即可。

那这两种观点哪种对呢?第一种观点比较难验证，因为如果店铺本身的搜索词或者标签和产品贴合性就很高，我们无法判断宝贝精准的标签是通过关键词来实现的，还是通过成交客户的属性来实现的。

当然，如果店铺本身的核心搜索词也很难契合到产品属性的话，那就可以证实第二种观点的错误。

翰林举个例子，比如两个拥有不同消费习惯的人搜索"枕头"两个字，那他们搜出来的产品类型、客单价，是完全不一样。

前两天翰林与自己一朋友都想要买个枕头，结果他那边用枕头这个关键词搜索出来的结果是客单价20-30的普通类型枕头。而我同样用枕头这个关键词去搜索，显示出来的则是客单价在80-100左右的记忆乳胶枕、磁力枕头等等。搜索出来的产品结果和价格都完全不一样。

从这一事例上，我们也能看出关键词的背后代表了人群这个说法没有第一种说法更加贴合真实情况。

那么问题来了，我们要如何通过成交客户，将自己店铺的人群标签拉精准呢?

想要拉人群，我们还是通过直通车来操作，具体操作前我们首先了解下直通车三大不同类型的人群包，方便我们理清思路和操作。

三大人群就是拉新人群、收割人群以及属性人群。像智能拉新、店铺长期价值人群、某个场景人群等属于拉新人群。收藏加购过店铺产品、浏览过店铺宝贝的人群、已购买人群、或者某些节日活动的临时人群是收割人群。性别、年龄、消费习惯、城市级别等就是基础属性人群。

我们想要通过直通车来拉正店铺人群标签的第一步，就要先测试人群数据，测试哪些人群可以给我们带来足够优秀的消费数据。

然后以较高的人群溢价让宝贝更多地展现在这些优质的消费者面前，再通过更好的成交和产值带动系统给我们推荐更多相似的免费流量人群。

淘宝直通车如何快速降低PCC？操作步骤是什么？

标品类目的特点是关键词少，所以多用在精准匹配会相对好一点，但用户的一个翻阅率相对是比较低的，所以产品的位置是非常非常影响我们的点击率。

相对图片是比较倾向于设计方面的。所以好的图片是可以让你的点击率高于同行均值特别多的。同样转化率也是受词的影响的。所以精准的词都要做到精准匹配，再有就是人群标签、标品类目受人群影响不是特别的大。所以我们的时间、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。

投放地域会影响你的点击率，所以必须提前设置好你的投放地域限额，选择标准，投放金限额，尽量把它花完。

操作步骤是什么?

第一天实操：新建计划，标准计划。时间跟地域选择模板，地区按照流量解析展现前十设置，人群全部开启，只议价10%就够了。精选四个创意标题，创意图四个选择轮播投放，限额为50元就可以。在选词上，二级以上长尾词选出二十个出价，保证选的词必须卡位在十名以内，价格不要太高。如果出价过高，那就把它删掉。

如果不出意外，你的限额会在半天以内烧完，这时可以看下是否有点击率过低的词，点击率过低，出价如果很高的话，删掉，如果出价比较低的，我们可以把这个调高。同样没有展现的词直接把它删掉。

第二天：限额可以提高到100，精选二级以上分数较高的长尾词二十个，为什么还是二十个?因为在第一天我们删掉一部词，所以要补充到二十个。卡位还是要在十名以内，与前一天的操作一样。当限额烧完一样不管，检查关键词的点击率，重复第一天的操作。

第三天：把资金额提高到200-300元。选词只把计划内的所有关键词改成精确匹配，选好的的词卡在六名以内，这时候你的限额会烧的稍晚一点，但点击率会是上涨的。此时我们只需要把限额烧完，不用去管它。

第四天：依旧200-300元，之前选择的二十个关键词已经有大部分出现十分的关键词了，这时候我们可以下调10%，卡位在十名左右。限额保持烧完，检查你每个关键词的点击率。

创意图有优秀的图片改为轮播。因为你通过这三天的测试，已经出现一张比较优秀的图片了。

第五天-第七天：限额保持在300到500元。前面加的词如果能够烧完限额的就不加，如果烧不够再加词。这时候开始拖价降低PPC，每天拖10%，观察你的点击率变化，有点击率较好的人群溢价可以调高，不好的直接删掉。

时间投放根据你的生意参谋地域投放，把不好的地区关掉，接下来看一下PPC会降到合适的一个价格，这时候多观察我们的转化率。根据你的限额情况考虑是否要加词。重新加词的同时，你的点击率会降低，这属于正常情况，持续优化就可以了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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