直通车定向推广可以将你的产品推广给有意向的指定人群，给店铺带来精准的流量。一般是系统根据你的类目、属性等因素来给你关键词，你自己选择。下面，我们来看看定向的扣费公式吧。

一、定向扣费公式

淘宝直通车定向推广是根据你的实际出价、人群溢价和位置溢价进行扣费，实际扣费不会大于你的出价。

溢价原理：访客定向和购物意图在人群标签基础出价上第一次溢价，也就是会有基础的人群

定向扣费公式：实际出价=人群出价/(1+位置溢价);人群出价=智能投放出价/(1+人群溢价);所以实际出价=智能投放出价/(1+人群溢价)/(1+位置溢价)。

如果智能投放出价1.45元，人群出价=1.42?(1+人群溢价)同时匹配位置时，实际出价=1.45/(1+人群溢价)/(1+位置溢价)。比如：智能投放出价1元，人群标签溢价20%，投放位置溢价50%。实际出价=1/(1+20%)/(1+50%)。

二、怎么写标题?

标题编写公式：标题=商品核心关键词+商品属性关键词(可以+价值关键词)。核心关键词:宝贝名称词，对于一些我们不认识的宝贝，可以拍张照用拍立淘找到宝贝看市场上它叫什么。关于标题优化以前分享过一篇标题优化文章，文章最后有分享链接，不会做标题的大家可以看一下。

属性关键词：、名称、型号、功商品分类能、特性的关键词。例如连衣裙有黑色、红色、网纱、蕾丝等等，这些叫做属性词。所以，标题写作之前要清楚自家商品的材质，特点。

价值关键词：商品给买家带来的价值，也是超越产品功能本身的价值。

根据核心词，选出长尾词，找到搜索人气大的(反映市场好)，在线商品数少(反映竞争小)的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。生意参谋—市场行情—搜索词查询，将核心词放入搜索框进行搜索。

点击相关搜索词，将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量 ，计算出竞争指数 ，然后进行排序，选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。

直通车定向虽然可以给店铺带来一些精准的人群，但是，直通车定向也是要花钱的，大家首先要知道定向的扣费公式，知道扣费原理，然后再去选词做推广。

直通车定向推广怎么开？有何出价技巧？

如今的淘宝就是千人千面的个性化的搜索展现方式，它可以让消费者快速的找到自己需要的商品，对于淘宝商家来说找到自己店铺的卖点并优先展现成为了重点，而淘宝直通车的定向推广就能帮助商家解决这一问题了。那么直通车定向推广怎么开?有何出价技巧?

直通车定向推广怎么开?

1、 要知道淘宝直通车的定向推广是根据多维度去了解消费者的购物行为、购物兴趣等，比如搜索商品关键词历史记录、商品浏览记录、购买收藏加购商品记录等，实现精准化的推广营销。

2、在定向推广中，商家需要根据推广和商品需求设置投放人群、展示位置。

(1)投放人群：在投放人群模板当中主要会涉及到喜欢我店铺的访客人群和购买意图上的定向选择，这些是会根据消费者的购物搜索关键词记录来确定人群并进行推广。

(2)展示位置：展示位置为定向推广的商品展示位置，一般为手淘首页、猜你喜欢、详情页以及消费者的已买到的宝贝当中展示，具体选择哪个渠道，可以根据自己店铺中的流量结构来确定，并不是最多的就最好，也要考虑同行的推广时间和溢价等数据。

3、定向流量是非常不容易控制的，在各个时间段的关键词投放有较大的差距，一切都须按照数据说话。

有何出价技巧?

出价的话，一开始它会有一个智能投放，是一个基础出价，智能投放我们称之为通投，或者说基础出价，是必须要给予它出价的，它会展示在所有位置的面前。可以自定义也可以按照它的建议出价设置，然后在有基础出价以后，我们还要溢价。

溢价分为展示位置溢价和人群溢价。我们要是想把流量变得更精准，就要主动去追寻一些比较好的位置、和人群。

因为每个位置的反馈都不一样，我们要找到最适合我们的位置，所以在展示位置里，我们可以对该位置进行溢价。前面给大家分析过展示位置，对它出价的时候一定要好好的衡量自己的预算，把钱花在刀刃上!后期我们再通过各个位置反馈的数据进行优化，好的位置高溢价，不好的位置可以暂停掉了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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