直通车如何做拖价？操作步骤是什么？

2022-06-23|01:57|发布在分类 / 成功案例| 阅读：147

如果各位淘宝卖家在开直通车的时候也想要了解拖价的玩法，那肯定也需要提前来了解一下拖价玩法的方法和操作步骤，我今天就给各位全面介绍一下。

1、时间折扣，分时折扣

因为分时折扣它是调整了整个账户的所有的价格，它是最高级别的，它是属于计划层级的。

所以一般来讲我是直接去调时间折扣，我把时间折扣%5的往下进行打，往下降。

因为时间的动了，关键词，人群溢价都动了，时间折扣它是控制所有的。所以第一个拖价的话还是先拖时间折扣，如果说你要拖的话，那么就以百分之五的往下降就可以了。

也不是说全部都是百分之五，比如说这个零点到七点，这个时候可能人比较少，我们可以给它降到最低百分之三十，或者说直接不投也可以，就是控制你凌晨的这个投放，来把更多的预算花到白天和晚上到，然后八点到九点，这个时候可能是上班高峰，这个时候搜索或者推荐流量可以去开;

那搜索的这块可能会把流量降低一点，然后这个中午休息的时间段也可以给它降低一点，结合你的产品，因为产品不同优化的思路是不一样的，就是说结合你的产品和你这个消费人群的一个活动轨迹，把这个时间折扣可以做一个优化;

去进行一个拖价拖整体的一个价格百分之五的往下去降啊，这是第一个，你不能一次调太多，直接降百分之五十。那这样的话直接没有流量了，所以百分之五的往下降，然后看相关的数据，如果没有太大的变化，再往下降一点。

2、关键词拖价

关键词拖价可能也是大家关注比较多的，说一下关键词拖价我是怎么拖的,比如说十四天，我会拉十四天的一个报表，按照总点击量进行一个排序，看点击量大，排在前面的关键词它的一个排名、点击率、转化率的一个情况;

然后按照点击量的大小略微降五分钱，降一毛钱慢慢往下降，降完之后我们再观察一天两天数据进行对比，它的点击率和转化率有没有变化。

如果没变化证明没问题，如果说降下来之后点击率明显下滑或者转化率明显下滑，这样的话可能说拖价拖的有点太大了，就稍微给它调一调，所以一定是按照点击量的大小的关键词来进行优先的拖价如果说你这个词十四天就两个点击，你拖它是没有意义的，拖价一定先优先解决那些点击量比较大的关键词去拖，拖完之后一定要看反馈。

你弄个表格记录。比如今天降了5分钱，明天看点击率、转化率、质量分的变化，如果质量分没变没降就OK了，再看转化率和点击率，如果上浮了下降略降一点点也可以接受。

那这种方案拖如果下降很明显，那就要暂时暂停调整风险行为，可能要稍微的进行一个加价，

按照点击的大小，从前到后进行每一个的优化，哪个词可以动，哪个词不可以动一定要做好一个区分。

如果说点击量很大，但没有转化，这种词肯定要进行拖了，但点击少转化比较好这种效果你稍微加一加，所以说这是我们整体的一个思路

3、淘宝人群拖价

去改人群的溢价，转化比较好的人群稍微去加一加，转化不好的或者说投产达不到你要求的。再或者转化率没有达到这个均值的，这种可以降一降价，就是也可以按照人群点击量的一个变化，人群减价的一个数值，优先优化那些点击量比较大的，这样的话一点点往下拖，拖价比例消耗不要太大，百分之五往下拖就可以了;

那具体怎么拖其实还是时间、关键词、人群、主要从这三个方向，如果说你开了这个智能调价的话你从百分之七十调到百分之五十、百分之三十一点点往下调也可以。

直通车托价的目的是什么？注意事项有哪些？

淘宝卖家们在开直通车的时候，肯定也需要想办法去了解一下直通车的一些技巧，比如说托价法，也是很多熟手卖家们常用的一种方法，我今天就来告诉各位为什么要这么做。这么做的目的何在。

我们做直通车托价的目的不只是单纯的为了更低的ppc，前期要的是转化率或者ROI 提升。但转化率高不等于ROI高，降价有可能会引起点击量减少，所以要减轻降的幅度，慢慢价，就像是温水煮青蛙一样。点击量下降，但转化率上升是我们愿意看到的一个结果。

1、直通车无线端的首位如果转化率都不行的话，最后一个更不用说。所以前期要找这么一个转化率好的位置。

2、广泛匹配，价格下降，相关性不强的，关键词排名就会下降，但是如果是进行精准匹配的话，你的访客群体会更精准。例如我们做的款是碎花连衣裙夏中长款纯棉，那么关键词连衣裙夏中长款广泛匹配，连衣群有展现，连衣裙夏有展现，连衣裙夏中长款棉麻——的展现就不精准了，连衣裙——这种大词就更不精准。

根据这种不精准的关键词，拉过来的人群就算点击率再高，但是转化率肯定会比较少，那这种情况的话我们就是在白烧，浪费钱了。

注意事项有哪些?

(1)拖价过程中不能降低该产品的展现量(最好还能增加)。看的是同一个产品同一个计划的一天的数据。

(2)总花费不能降低，PPC下降，总花费不变，所以反之就是点击量的增长。

(3)点击率要高于同行均值的点击率，不能拖行业后腿。

(4)产品直通车转化率也是要高于同行平均，拉高整体的数据。

(5)该产品收藏加购率高于同行平均。收藏加购大于10%。收藏加购率=(收藏人数+加购量)/访客数。

(6)直通车是最好不要因为达到日限额下线或者帐户余额不足下线，通常有的商家朋友们会觉得直通车没钱了就先放一放，等我有钱了再充值，其实这个是大错特错的!

直通车在由于余额不足导致下线之后，哪怕你仅仅是在晚间的那几个没有太多流量的时间，第二天再重新开都会直接的影响到你直通车的权重，不知道大家有没有经历过，反正曾经的时候我就犯过这样的错误，明明就只停了几个小时，但是充值后的展现量跟之前的数据就有了非常明显的下滑。

(7)要注重产品质量和售后处理。如果出现通过直通车成交的订单，顾客给差评或低分，就会直接的导致关键词掉分。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。