淘宝直通车选词是非常重要的，因为选词会决定商品后期的展现和点击转化的。不过很多商家在开直通车的时候都不知道选什么词合适，下面小编就来带大家了解一下新品直通车怎么选词?怎样测试人群标签?

新品直通车怎么选词?

选词的几个核心是：展现量大的词;竞争小的长尾词;出价均价低的;飙升热门词;当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用大词或热词，因为词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点击、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。

出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。

匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护：通过统计数据，需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果一个周期过去，各项维护调整都做到位，但是直通车数据仍不乐观，就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的能力。

怎样测试人群标签?

大家都知道你店铺人群的定位精准，点击、转化就会比较好，淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多，比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等，可以通过直通车对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。

在测试的过程中，就需要根据开直通车目的来选择记录人群数据，如果我们是以提高质量得分为目的，就需要留意点击率比较高的人群;但是如果我们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。

在人群测试出来后，商家就可以结合关键词的排名来进行溢价，根据关键词排名将人群溢价提高到300%，这样人群点击就会比较精准了，我们在卡人群同时也可以卡地域来控制人群的精准啦。

怎么优化直通车投放区域？有什么方法？

直通车在投放的时候，很多人在想要知道对于地域有什么要求，因为在投放的时候很多人在问地域有没有要求，就是如何去进行优化，估计很多人在投放的时候不知道如何去优化，那么下面就来为大家介绍一下要如何去优化。

1.根据产品核心引流词看流量解析的地域数据。

点击淘宝直通车---工具---流量解析---输入古风连衣裙(你的产品核心引流词)---地域透视。现在我们可以看到流量解析里给出了一些地域和地域的相关展现指数，点击展现指数，我们还可以看到古风连衣裙在各个地域的点击率、转化率、市场均价等等。

因为一个产品可能会有好几个核心引流词，比如古风连衣裙也可以叫做汉元素连衣裙，我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来，找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

2.根据直通车地域报表进行优化。

当我们的直通车开了一段时间以后，可以在【报表---下拉地域报表】里看到不同的地域的相关数据。做淘宝，数据决定一切。我们在这里看到点击率、收藏加购、转化、投产比(ROI)比较差的地域，可以考虑停止投放。因为投放了也是浪费钱。

3.根据产品的地域表现优化

因为只有返回旧版才有单品分析功能，然后才能分析出宝贝在哪个地域表现比较好。这个返回旧版很容易被遮住所以大家要仔细看哦。

然后点击单品分析---访客分析。因为流量大多在无线端，所以我们点击无线端，然后选择7天或14天的数据，因为我们要保证数据的精准性。

这里的地域top5我们是一定要加入到直通车地域投放的!因为它的下单转化率非常不错。最后统计优化好这些地域，我们就可以点击【正在推广的计划---投放平台/地域/时间】里设置投放地域啦。

投放地域是计划维度的设置，对这个直通车计划中的所有淘宝宝贝都有效。现在只有我们精心筛选过的投放地域的用户，才能看到我们直通车的广告位。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

新开淘宝店铺怎样才能让别人搜到？淘宝新店如何获得展现？

商家福利：生意参谋普惠降费策略解读

淘宝新店怎么快速打开销路？淘宝新店怎么推广商品？

更多资讯请关注幕 思 城。