淘宝手淘营销怎么做?有哪些技巧?
2022-06-23|01:57|发布在分类 / 开网店| 阅读:153
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对淘宝卖家来说,其实想要做好一场大促活动,也需要提前布局,这样才能够将大促活动做的更好,那么大家是否了解淘宝的手淘营销应该要怎么去做吗?
1)收藏加购有礼
这是最常用的手淘营销方式之一。卖家可以在相对醒目的位置装修活动信息,通过优惠券、收藏加购优先发货等形式来引导买家收藏,逐步累积提高收藏率。
宝贝的收藏加购越多,宝贝的人气和权重也会越高。店铺的收藏加购占比有利于提升淘宝店铺权重,同时增加产品在搜索的排名人气,提高搜索权重。
具体玩法上,买家收藏或加购活动中宝贝达指定数量后,即可获得折扣优惠或优惠券。这些利益点能直接触动买家提前收藏加购宝贝,也能在接下来的大促节点中更好地激发转化,实现收割。
2)邀请入会
邀请入会活动仅支持店铺会员参与,拉取没有跟店铺建立过任何联系的新客,属于绝对拉新。该活动利用分享式裂变快速提升积累店铺粉丝、会员数,配合收藏加购等其他手淘营销应用将粉丝转化为流量,提升订单转化率。
具体玩法上,非会员用户参与需要加入店铺会员并关注店铺,会员参与可以邀请好友成为店铺会员即为自己助力,助力达到指定宝箱奖励条件即可获得奖励。
3)快省消消乐
卖家通过设置不同的关卡奖励和阶段性奖励刺激买家深度互动参与,不断加深与买家关系,同时达成,成会员增量,宝贝引流,订单转化,人群裂变等多重目的。
具体玩法上,每位消费者首次登录即可获得初始体力30点,消费者用完初始体力值后,则可以点击“领体力”,完成“关注店铺”、“下单有礼”、“加入会员”、“收藏商品”等任务,获取体力值,继续闯关。
对淘宝卖家来说,自然也希望能够做好店铺的流量,而且还希望店铺的流量可以稳定持续的上涨,但是也难免有些卖家的手淘推荐流量很不稳定,这种情况是怎么回事呢?
1、降权编辑
频繁的编辑宝贝或者修改了宝贝的高权重部分信息,那么可能会导致流量的下滑。
在新品期是不建议大家编辑宝贝的。那么后期的话编辑宝贝也要慎之又慎。特别是当宝贝有一定的流量时。
如果确实编辑过了,那么最好时接下来的3天直通车做一个预算的递增,通过直通车增加权重,来减少编辑宝贝降低权重的影响。
2、淘宝违规扣分
宝贝扣分就降权,这个大家都知道,特别是扣满12分、24、36、48这些扣分节点时,系统会对店铺进行屏蔽等处罚。那么这时候对宝贝的影响是非常大的,很容易引起搜索流量的下滑。
那么也有的人会说我扣分了宝贝也做起来了。这个确实没错,但是没扣分的话,可以降低做宝贝的难度。
3、行业大盘下滑
如果行业大盘出现了下滑,那么市场的流量就会减少,相对的分到每家的流量也会相对减少。
4、DSR飘绿
DSR也就是服务这块,对于权重的影响会越来越大。持续下滑,会影响宝贝权重,可能会导致搜索流量的下滑。
5、动销率
动销率有宝贝动销率和店铺动销率,影响宝贝动销率有销量和库存,因此一般建议宝贝的仓库数量不要设置过大。
店铺动销率是统计全店宝贝的,所以对于没有销量的宝贝建议大家删除、下架、或者重新上架。
动销率对应的就是滞销产品,滞销品也就是淘宝说的 “零支付”宝贝,大家可以到生意参谋-异常商品来查看。
6、正常波动
市场是动态,那么数据小幅度的波动,很多时候是市场的一种常态。举个例子,店铺2000个访客,明天1900,这100个的流量波动,通常情况下是一个正常的市场波动,不必太过担心。只要波动的幅度不大,可以不做太多考虑。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc633。
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