很多卖家在运营过程中都选择过低价运营，这样来为店铺拉人气，却不懂这该如何才能更好的达到想要的效果，首先要知道低价引流最核心的本质是通过广撒网的模式用较低的价格去尽可能的拿多的流量，来做产品的产出，也就是说最终的目的是用最低的投入换来最高的回报，下面我们就来详细讲解一下直通车低价引流怎么弄。

一、操作流程

1、先确定好店铺里产品的分类，归类好每个产品的分类，因为我们要保证渠道独立，尽量不让两个品类放在同一个计划里推广，不然后期优化有可能会出问题。

2、通过各种渠道，把每个品类的词找好，可以加满200个，如果加不满，能加多少加多少，不用非得加满，然后开广泛匹配，根据市场平均出价的40%-50%分别对移动端和PC端进行出价，关键词的智能匹配出价跟关键词一致即可。

3、如果计划足够，可以单独做一个品类的低价引流计划，前期溢价不用太多，10%-15%就可以，创意图可以四张全加满，开启只能创意标题，人群可加可不加。

4、日限额前期可以每天100~200，全天投放，地域全开，看下推广计划下线的时间和速度 ，根据情况具体调整。等待数据积累到一定程度批量优化即可，这里要注意算一下自己产品的利润空间，算好自己账户整体的盈亏持平点是多少(盈亏持平点=1/产品毛利率)

5、优化原则，看下账户整体的ROI是多少，在细分到每个宝贝，通过计算每个宝贝的盈亏持平点去计算每个产品的最大花费(举例：产品的价格是100，毛利是50%，那么产品的盈亏持平点就是2，也就是说只要保证产品的ROI在2以上就是赚钱的，那么，这个产品在花费50元之前成交了一笔就是盈利的)如果一款产品在消耗了50%以上预算情况下没有转化，可以适当降低出价，让流量进来的稍微慢一些，把时间放宽。

二 、注意事项

1、在优化宝贝的时候，如果一个宝贝的某个关键词产出特别差，那么不需要暂停推广这个宝贝，只需要删除掉数据不好的关键词，反之，这个宝贝ROI高，如果只是一个关键词好，那么只需要给这一个词加价就可以了。

2、如果产品特别多的话，在前期出价的时候要注意一下，不要手动直接分别出价，尽量通过默认出价直接出好，这样后期批量提价的时候可以用移动溢价比例来直接提高移动端的出价，不需要手动调。

3、如果投放一段时间发现流量过少或扣费过高，先看下是PC端的流量大还是移动端的流量大，针对性做调整，如果整体都是差不多的，那么直接通过分时折扣调整溢价控制扣费即可。

4、做低价引流秉承着优胜劣汰的原则去优化每一个宝贝的每个流量渠道，出价前期可以相对较低一些，如果流量过少再通过分时折扣加价。

5、某些成交方向特别明显的产品，做低价引流时可以不采取多词多流量的模式去做，因为这样得不偿失，可以直接添加产品较为精准的词低出价进行投放，如果流量少适当加价，如果可以的话给每个宝贝都加上人群，后期针对性进行优化。

6、有些产品转化周期较长，优化的时候可以适当把时间放宽看下数据结果如何。

希望以上内容能够帮助到有有需要的小伙伴，当然这里也只是为大家提供的一个简单思路，或者这些也并不一定适合 你的店铺，卖家们一定要具体问题具体分析。

淘宝低价引流什么价格合适？有哪些核心要素？

伴随着电商行业的发展，越来越多的人都加入了网购行列，因此在淘宝开店的商家也增加了，自然流量的争夺就是必不可少的，这时候商家都想要寻找低价引流的方式。那么淘宝低价引流什么价格合适?有哪些核心要素?

淘宝低价引流什么价格合适?

其实这个低价的价格是没有准确到多少钱的，注意就是商家要了解低价引流的核心要素后，才能选对适合自己的低价。下面介绍低价个引流的核心要素有哪些?

1、扩大流量池。

把扩大流量池作为实现低成本引流的第一点，是很多淘宝商家无法做到的。对许多主要类目本身较小的商家来说，推荐的流量是非常有限的，因为同行的人、标签和人数太少。

这样的话，商家就不该再去局限于主干类的固定用途，而应该考虑如何跨类目以获得更多的流量。

就拿您的喜好来说吧，这样的推荐信息分别出现在主页、购物车、收藏夹、付款成功页面、物流细节页面、订单列表页面等等。假使消费者购买的是口红，那么猜想此流量可以根据您喜欢的推荐流量，向该客户推荐睫毛膏、粉底等相关美妆产品。

虽然它们的类别不同，但商家仍然可以根据产品的相关性，借助其他类别的流量资源，扩大自己的产品流量池。

2、扩大人群的维度和标签。

淘宝店铺需要在扩大人群和标签的同时，保证标签的丰富和准确。两者并不矛盾，因为标签既有产品的纬度，也有人群的纬度。

商家也需要扩大产品纬度标签宽度，同时提高标签人群纬度的精度。以口红为例，在节日来临之际，商家可以搭配限定、色号、礼盒包装、品牌等关键字来实现产品标签的丰富性，同时还可以根据节日的特征，匹配生日、纪念日、情人节等关键词，实现标签的精确化。

3、控制点击成本。

尽管目前的淘宝直通车和超级推荐这两个推广工具都能实现低价引流，但还是建议大家去使用超级推荐，因为目前超级推荐点击成本明显会低于直通车，流量池的点击成本也明显低于直通车，因此更适合去做低价引流的哦。

在了解完淘宝低价引流的核心要素后，大家就知道如何去选择低价引流的方式了吧，并且这个低价也是没有确定到多少价格的哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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