在淘宝上面，有不少的商家都会使用直通车推广工具的，只是直通车是一个付费的推广工具，那么直通车溢价如何设置?想要了解的朋友下面一起来看看吧!

直通车溢价如何设置?

首先我们要把时间溢价拉到最低，时间溢价最低是33%，那么这样的话我本来应该出价是10块，但是通过时间议价其实我的真实出价只有3块3毛钱，那么我的3块3毛钱的出价是针对所有的这样的人群，因为它只管的是时间，所有的人群虽然说表面上看着我的出价是10块，但实际上因为我通过时间的折扣打折打到了3块3毛钱。

那么这个时候我就要去通过这样的投放来去进行人群的一个筛选，我们先来把所有的人群议价设置到200%就是在33%然后让他再提升200%这个有点难理解就是33这样的翻两倍，其实这个时候你出价等于9块9，我让人群溢价出价到200%，那么这个时候实际上我出价10块。

但这个时候我的真实出价其实是9块9，因为我的时间议价先把出价拉到了33%，然后我又让把人群溢价从3块3上翻了两次，溢价200%那么就是9块9的一个出价，那么这种情况下我进行广告投放，在投放的过程中我要进行人群的一个筛选。

我在投放通过点击和我要测的是点击率和一个转化率，那么点击和投产我先测点击，我要把主要的点击量大的人群先挑出来，挑出来以后把点击率低的人群把议价直接调到最低5%，那么这个时候出价是多少钱，我10块钱时间价33%等于3块3，3块3就上浮了5%，那么其实出价就是4块多。

那么这个时候你想一想他的人群针对人群的出价本来是10块，但是针对这个人我的出价将近4块钱，那么这个时候你的排名是否会很高效，所以这个时候我们用人群议价来去筛选和过滤，不是我们产品的主要人群把广告费调低，那么这样的话我的位置靠后了，点击量人就少了点击量少了，我让避免浪费我的广告费同时如果说有人真的翻到下边那么我在出价很低的时候如果还能成交，那么我的投产会很高，所以人群溢价它是非常有用的一个功能。

我们在做这个产品拉正人群标签的时候，我们现在在讲淘宝的规则千人千面的时候，其实我们都在讲一个人群标签，那么前期我们一个新品想让它快速出搜索流量的时候，我们就是要通过直通车去把我们的人群标签拉正，只有正确的人群匹配正确的产品。

那么这个时候你的转化率才会提升，比如如果说你本来像我们卖的产品都是高客单，我卖的是一个高客单的产品，结果我给投放的人群都是在18岁以下或者20~25岁消费能力，月消费只有300块钱，我的客单价都在500~1000，那么这样的人群他看到的广告肯定是浪费了。

因为他点了以后他肯定不会买你的产品，所以我们要通过这样的人群溢价和时间溢价来精准的控制什么样的人，是我要给他投放，我要投放的是年龄在30岁到50岁之间的人群，因为这个时候人群的消费能力还比较高。

有什么用?

其实直通车人群溢价的作用，就是为了精准我们的流量，我们可以将进店流量设置好条件，然后让符合条件的人群进来。不过，我们在推广标品和非标品的时候操作方法是不一样的。

标品我们一般都是采用高出价低溢价的方式来引流，因为这种产品本身对人群的要求不高。而对于非标品来说，通常都是采用低出价高溢价的方式，毕竟这种产品对于人群要求比较高，就需要人群高溢价来完成了。

总之，大家在设置人群溢价的时候，可以将价格设置的稍高一些，因为人群溢价可以给大家带来精准人群，精准人群能够给大家提高直通车的转化率。

淘宝直通车ROI是什么？如何计算ROI？

现在的淘宝商家大都会使用一些推广工具的，其中最为常用的工具就是直通车，而ROI是一个重要的指标，那么淘宝直通车ROI是什么?下面一起来看看吧!

淘宝直通车ROI是什么?

淘宝直通车ROI是直通车的投入产出比,指的的直通车一段时间内花费的车费和通过直通车卖出产品销售额的比率。

如何计算ROI?

多种推广渠道所体现的ROI

1丶seo搜索优化方面的投资回报率

淘宝基于销售的搜索权重特性，可以通过初期亏本杀低价炒作销售，后期通过很好的间接ROI来回本。例如：宝贝成本100元，定价150元，初期卖个100个，卖50元，初期亏损成本50*50=2500元，视为推广花费，假设后期卖了900个，利润为50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。则说明这款宝贝ROI是18，可以说直接ROI是非常高的。如果算上关联销售，那间接的ROI会更高，搜索优化的性价比最高，ROI是最高的。

2丶以ROI为标准衡量直通车投放

直通车角度看，直接ROI1:1也许是亏的，但是持续的直通车投放，能带来持续的销售和关联销售，销售上到一定权重就能获得更多的自然搜索流量，看间接ROI，往往是大于1的，这个时候，直通车就是值得投放的，而且要持续投放。

3丶基于钻展的投资回报率

和直通车类似，利于钻展产生的间接受益，这种受益包括导入流量产生的关联销售实现的受益，由于销售提到获得搜索流量而产生自然销售是受益。

下面这是网友的回答，似乎更容易理解，想学的就看看吧。

ROI(Return On Investment)的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

计算公式：ROI=利润/投资100%

直通车中将其简化为：

ROI=花费/销售金额

例如：

一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：

直通车花费600元，

营业额1200元;

那么这一个星期直通车的ROI计算如下;

ROI=600：1200

=1：2

ROI 临界值=1：售价/毛利

假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1：6，也就是说直通车推广的转化率做到1：6是保本推广。ROI的真正名称叫做“投资回报率”，这里我主要说的是淘宝直通车的投资回报率，也就是直通车ROI。

ROI=直通车的花费比上直通车带来的成交金额

投资回报率越高，说明你的直通车推广效果越好

总之，淘宝商家在运营推广工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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