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    超级推荐基础出价公式是什么?详细公式介绍!

    2022-02-25|11:26|发布在分类 / 客服知识| 阅读:344

    超级推荐在做的时候,不少人对于这个基础出价是什么不清楚,就是出价的规则不清楚,其实这个是有公式和规则,下面就把具体的出价公式和各位朋友详细说说,看看我们要如何去做好!



    超级推荐出价一共有2个技巧,一种是根据预期roi出价,另外一种以盈亏平衡为参考出价。

    1、预期roi出价法

    根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

    商品的淘宝转化率和客单价我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

    例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签,只要roi做到1.5你就满意了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%

    那么,计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

    算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价,因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期roi比较高的时候,按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量,因此一般情况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右,具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小,如果计算的ppc值比较小,这个时候要乘以的倍数高一点,可能需要达到3倍,但是如果一开始计算的ppc就比较大,这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

    2、盈亏平衡出价法

    根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出,单uv利润=转化率*客单价*利润率。

    所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润,如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润,那么我们是可以盈利,换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利,那么必须要做到ppc低于单uv利润。

    例如:你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%。

    那么单uv利润=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59。

    同样的,你也不能直接出价0.59,对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价,如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的,所以一般会出价1.2-1.5倍的样子,具体根据计算的ppc大小去决定。

    当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后,接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了,但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价,而是要分人群出价和位置溢价。



    超级推荐达摩盘怎么圈人群?有何使用要求?

    超级推荐达摩盘就是阿里妈妈基于商业化的场景而打造出的数据管理合作平台,拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等的众多数据标签。商家可以通过达摩盘来实现各类人群的洞察与分析及潜力客户的挖掘。那么超级推荐达摩盘怎么圈人群?有何使用要求?

    超级推荐达摩盘怎么圈人群?

    在圈人前我们需要做的第一件事就是先了解自有店铺人群,然后确定圈人目标,我们需要通过人群基本属性、购买习惯、兴趣点3个维度的组合去把人群变得立体化。

    人群基本属性可以理解成我们店铺客户基本构成属性,我们在组建基本人群标签时,一定要和店铺现有人群标签结合起来,提炼最精华的属性进行放大,我把基本属性分为性别、年龄、职业3种属性,通过这3个维度的数据,我们可以初步确定店铺人群的基本画像。

    这时我们需要考虑这些人群的购物习惯,这群人的月均消耗是多少,月均购买笔数是多少,根据这两个维度我们可以判断这个人大致的购买能力与消费习惯。

    最后我们必须去确定这个人群的兴趣点在哪,是否和店铺主推宝贝的特征吻合,这是我们组建人群最关键的一步,把以上3个维度属性组合完成,我们就可以圈出兴趣特征明显,并具备店铺消费能力的人群了。

    但还没有结束,我们圈出的人群效果如何,还需要我们分2步去验证。首先我们可以用标签透视功能来初检我们的基本人群维度,当然,最后还需要对测试结果进行复盘,去总结我们圈人的标签属性是否选择正确。

    有何使用要求?

    达摩盘相对来讲,算是一个除非你有很大预算,才可以用一些自定义的人群功能,因为达摩盘的功能很强大,但是用起来比较复杂,需要有大量的专业人群或者数据分析能力,才能够比较好的使用。

    所以达摩盘是有很多限制的,比如你的直通车一个月花不到6万的,那你就别开了,因为对你来讲也没有什么用。一般来讲,需要用到达摩盘情况比较少,但是也有很多情况在达摩盘里有奇效。

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