电商Banner设计背后的14个秘密

2023-10-13|23:15|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：17

好嘛，我自己的了解是：电子商务便是基于互联网而发生的一种买卖方法和手段，其间涉及到的环节和角色分别有：货品(什物或虚拟的)／商家／物流／货币／顾客。

就拿上网购物这个场景来说，顾客的购买行为一部分是通过自动的“查找”行为来完成的，另一部分则是被广告banner招引了留意而发生的。

咱们其实是在揣摩人道，咱们做的banner归根结底便是对人道的掌握和了解。

人道的恶而人道包括什么呢？

它包括2个方面，一方面是人道的恶，另一方面是人道的善，关于人道的恶在《七宗罪》这部电影里就现已提到了，权且我就从这七宗罪说起，它们分别是高傲／吃醋／暴怒／懒散／贪婪／贪吃(暴食)／色欲： 1、高傲人的高傲体现在几个方面，比方追求以自我为中心、追求异乎寻常，享受被追捧和居高临下的感觉，轻视不如自己或与自己气场不和的人，一般那些想展现其高逼格的活动或特立独行的品牌常会运用人道的这个点去体现发挥，案牍一般是这种：独一无二、限量版、量身定制款、VIP专享，无惧批评做自己等等，其实任何品类都能够往这个方面去想(假如你觉得你能够这么做的话)，一般来说奢侈品箱包、大牌美妆护肤、运动健身、房地产、汽车等等都喜爱玩这套(就觉得自己才是最拽的，自己就该异乎寻常，其别人只配跪舔～)。

(高冷道路) (特性自我道路) 还能够看看十分自我色彩的一则阿迪达斯的这则视频广告：太不凑巧，这便是我 (他们说：“太粉了”“太猖狂”“太浮夸”“太假”“太快”“太呆”“太娘”“太man”“太完美”“太天真”“太疯狂”“太懒”“太怪”“太晚”，众说纷云，而你只需回一句：太不巧，这便是我。

) 2、吃醋实际上谁都受不了别人比自己强比自己美比自己优异，谁都期望自己能比别人过得好(一个正常的人便是爱自己多一点的，至于什么爱情亲情友情之类的我后面会提到)，所以抓住这个人道的点，许多活动通常都会以对比的方法，告知顾客别人怎样美、怎样优异、怎样那么健康、怎样过得那么好，而再看看你，你现在不美、不优异、不健康等等，让人感到仰慕嫉妒或自卑，再然后说你用了咱们这个产品就会改善这种情况，你也会变得很优异(这让我想起了许多搞培训的广告～通常便是这么干的：来我这儿培训吧，学完立刻让你月薪翻番哟～)，然后到达激起招引顾客的购买愿望，到达销售意图。

相反咱们能够看看好几年前老罗英语培训这个让人拍案叫绝的视频广告的思路： (听了三千张摇滚唱片，除了“FUCK”什么也没听懂，到这儿来试试吧——老罗英语培训) 普通的思路是这样的：你现在很胖，但我的产品能够让你瘦得让别人心生嫉妒 3、暴怒以愤怒或惊骇的口吻呵斥现有方法现有职业怎样不作为，引发共识，激起顾客的愤怒感，再然后把自己夸一遍，说自己的产品多么让人定心，效果怎样好，比方有一段时刻很盛行这种案牍：对不起，XXXXX，是咱们做的太好。

还有这种案牍”回绝造假！！回绝诈骗！！咱们只给你最好的～”如此，然后就等着顾客掏腰包咯(不过现在顾客也都变聪明了，共识归共识，真要她们掏钱的时分也要看造化了，哈哈哈，假如你的产品不行或许不是别人需求的或许价格不合适，你吹上天也没用啊～) (说现有的别人怎样欠好，自己怎样好，最终还要说一句：对不起，是咱们还不够好，哈哈哈～哎) 4、懒散许多立异产品或商业模式的出现，都是源于抓住了人骨子里都是很懒散的特色，商业模式比方叫外卖，比方各种上门服务，许多立异产品也是为懒人规划的，首要都是打为顾客节省时刻或许为顾客分管烦恼和压力的名义，他们鼓舞你去享乐／去消费／去买买。

有温情交心道路的：你的时刻很宝贵，跑腿的事交给我就好(快递) 你担任貌美如花，我担任洗洗涮涮(家政) 还有惊骇道路的： 20岁不会做梦的人，30岁都在帮别人圆梦(某地产) 三月不瘦身，五月徒伤悲／脸大不是病，腿粗要人命(瘦身健身) (懒人切西瓜工具，人道的懒散为商家创造了许多商机) 我认为咱们常用的从众心思也是懒散的一种体现，由于懒于考虑，别人都说好那就好咯(说是一种盲目信赖也说得通～)： 5、贪婪这个应该是最好了解的了，愿望坐收渔利、一夜暴富也是人的一大天分，也便是贪便宜，所以现在遍及的活动大部分都是往让利的视点去招引顾客留意力的，由于这个方法最简单想到，短期内也最有效，至所以不是真的让利也要看老板们心情了(我又说实话了～)，案牍通常都这种：全场低至X折，买X免一、满减、0元抢、疯抢倒计时等等。

6、贪吃(暴食) 作为每天都需求进食的人类来说，美食总是让人难以回绝的，所以会看到食物食材相关的banner规划往往对图片素材的打光质感有比较高的要求，让人看着就觉得特别有食欲，除此之外，许多产品规划或许跟儿童母婴/美妆护肤/时尚女装品类相关的banner规划配色也会做的让人感觉秀色可餐。

7、色欲古人云，食色性也，好吃和好色都乃人的赋性，所以这也是为什么不论啥品类都有人往添加其食欲感或色欲诱惑力方面去想去招引关注度，比方以前车展要美女模特站台，比方请明星代言，比方主播热潮的兴起，美女、帅哥、好身材、性这些论题永远都是最招引大众眼球的，当然有人用的好会让产品大卖，用的欠好就会变成得色情变得很low然后危害品牌形象，所以用色欲这个点来招引用户留意需求操控得当，也便是调性要共同。

1、母爱母爱也是人的天分，当咱们看到心爱的小玩意儿小宝宝小动物总是不自觉地发生怜爱的心情，再比方看到萌妹子心爱萝莉总是不自觉想要捧在怀里，所以这也是为什么许多品类的产品活动会被规划师们体现的很卡哇伊，尤其是母婴相关的品类走卡哇伊道路居多，或许会找一些十分活泼心爱的宝宝或许笑容十分友善的明星做代言，便是为了激起你的母爱心情，然后才或许发生购买行为。

其他说一点，也正是由于咱们都想到了这点，所以又给了咱们新的考虑和玩法，比方别人都是千人一面的卡哇伊，那么你弄的新潮一点，逼格高一点，或许是小新鲜一点就更简单有一种耳目一新的感觉，与别人区分开，也便是运用竞争对手都运用母性这点而你却反其道而行会有意想不到的效果。

2、爱国人都是群居动物，每个人都有归属感的需求，小到一个家庭或许团队安排，大到一个国家，所以许多时分你会看到有人嘴里把自己的国家骂的狗屁都不是，可是当其他国家的人骂自己的国家的时分，绝对会激起起自己的爱国认识群体荣誉感认识，所以这也是为什么许多国产品牌会打着类似于“我是国货我自豪”“国货经典”之类的活动主题，其便是运用了人的爱国这个人道的善，以此来激起顾客的我购买愿望。

不过话又说回来了，假如你的产品质量欠好，价格又死贵，这个仍然起不到大效果，由于毕竟人道的认识里仍是自私和贪婪的心思占比较大。

3、同情心咱们有时分会听别人对或人的到这种点评：“这个人真的是没有同情心，别人都现已十分可怜了她仍是不依不饶”，那么什么是有同情心？

我认为是对弱者抱有怜悯心然后会对他伸出援助之手，金钱上或许行动上的协助都算，所以咱们会看到有许多活动会打着公益或义卖的名义卖货，比方XX产品案牍是“每卖出一件，将会捐出1分钱给贫穷儿童“，再比方说看到过好几次看到有关于某某生果或蔬菜行情欠好，导致某某区域农人所种生果蔬菜滞销，卖不出去都要烂掉，所以就会有人先去大举报导此事招引人关注，接着在网上帮其把滞销果蔬卖出去，这些情况都会诱使顾客由于同情心唆使而发生购买行为(当然也有一部分人是由于贪便宜，觉得买这种会比较便宜)。

这个也有一个问题，假如是被不良商家或卖家运用了人的这种同情心，最终受害的其实是顾客，好心反倒上圈套也是屡屡发生的事情，再比方说顾客就算是由于同情心唆使而买了滞销产品，假如中间运送或存储环节出问题，也会让顾客的利益遭到危害，比方说拿到手的东西有或许现已过期了或许被损坏了(不过也正是大部分顾客本来便是抱着捐款的心思购买的，所以或许不会过多在意拿到手的东西好仍是坏)。

4、感恩(孝顺、尊老爱幼) 对别人或对这个国际心胸感恩也是人道的善，比方感恩父母的养育之恩，感恩爱人的支撑和鼓舞，感恩友人的陪同和协助，感恩老师或上司的教训和培育，感恩为咱们服务过的每一个人等等，由于心胸感谢之情所以咱们会乐意给予其报答，无论是物质上仍是精神上，而正好有些活动会运用这点去做活动，比方咱们常看到的父亲节母亲节教师节周年庆感恩节等等各种节首要便是运用了人道的这个感恩心思，再节日气氛一烘托，自然而然就激起了人的购买愿望，想着：“只需求花费一些金钱就能够表达我的孝心我的友善何乐而不为呢？

当然每个人对待感恩的态度不一样，有人只是言语上会感恩一下，有人乐意在金钱上支付，还有人不觉得应该感恩，哈哈~所以这个时分最好是能再运用人贪便宜的心思搞点打折促销活动，会大大提高顾客的购买志愿，所以知道为什么节日活动往往会伴随着打折促销了吗？

不过话又说回来了，打着情怀和匠心名义的东西一般来说都代表着高品质、高价位和高品位，但随着越来越多浮躁的商家和生产商的涌入，许多残次产品也被打上了情怀和匠心的标签，由于他们做不到这样却又看到了这方面的人道需求。

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