淘宝店铺上架如何选择宝贝？

2022-02-25|11:28|发布在分类 / 多多运营| 阅读：268

在经验店铺的时候，很多卖家会经常性上架新产品，因为这样才会给店铺注入新活力，带来新的流量。纵然上架新品有新品扶持期，会带来一定的流量，但是如果你没有很好的对产品进行定位，没有正确的运营思路，去利用扶持期让新品破零获取自然流量，光上架是没有用的。那么要如何对产品进行定位呢?

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1、主推款

一个店铺的良性发展，一定要有一个主推款，也就是我们平时说的爆款。

特点：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润。

因为主推款合理的利润及其高转化特性，适合做直通车等付费推广。主推款做的好，以后可以转化为利润款。

2、引流款

引流款是店铺流量的基石。

特点：访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强。

弱点：利润低、客单价低，虽然转化会很高，但是容易出现差评。

如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。

3、利润款

利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。

特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但利润较大。

弱点：转化率低。

这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点，让买家觉得物有所值，可适当做些活动来刺激消费。

4、活动款

活动款是店铺业绩提升必备，用来提升店铺层级。

特点：受众人群大。

活动款一定要报一切可以报名的活动，增加宝贝的曝光，提升店铺的流量。

对产品进行定位后，上架的时候就有清晰的目标和推广方向，按照既定方向选择好产品，上架后定期维护，根据用户的需求和反馈进行运营调整，保证各款式有2-5个产品上架，满足店铺的良性发展。

另外上架的时间和数量也是有技巧的，上架的时候注意以下2点：

(1)不要将宝贝设置在一天全部上架，将宝贝分组上架，有利于增加店铺展现，提高流量。

(2)选择流量高峰分时段上架，一般来说上午10点-11点，下午15点-16点，晚上9点-11点这几个时间段是淘宝的流量高峰，选择在这几个时段上架宝贝，这样下架也在这个时段，曝光机会就多了。