对抖音卖家来说，肯定也希望能够做好店铺的各项工作，同时也想要了解抖音罗盘单品分析数据到底有什么用，另外又该怎么去解读，我马上就来给各位卖家们介绍一下。

1. 快速识别本店铺潜力爆款/新品，优化选品策略

根据近期爆款商品需要关注的异常数据判断是否继续主推，根据推荐主推的潜力款商品及原因判断是否加强推广、降低测款成本，根据本店新品与同二级类目其他新品对比的表现判断是否加强推广。

2. 清晰识别不同品类/价格带下的优/劣势商品，优化货盘结构

筛选了解不同品类及价格带下的商品在转化/成交类指标上的分布，建议选择点击及点击转化率/GPM指标均高的商品。

3. 快速定位单个商品的全方位数据表现，调整商品推广计划

通过搜索单个主推商品id/商品名称查看详情，全面了解商品的核心销售指标、各渠道成交来源、直播高光片段、短视频带货数据及核心人群画像。

怎么解读?

使用入口：抖音电商罗盘—商品—单品分析

1.重点推荐单品

重点推荐商品分为近期爆款商品、推荐潜力款和近期新品上架三大模块，具体包含爆款需要关注的异常数据，推荐主推的潜力款商品及原因，近期上架新品各项指标与本店其他商品对比的表现。

作用：旨在根据大盘数据帮助商家快速识别潜力爆款/新品、当前爆款异常数据，调整选品策略。

近期爆款商品：

定义：筛选时间范围内累计成交金额排名前70%且上架中库存不为0的本店铺商品。

具体信息：包含图片、名称、类目、销量、库存、带货达人、曝光点击率和点击成交转化率。

建议：确认商品当前库存信息及查看需要关注的异常指标(如新增差评数等)，针对性优化。

推荐潜力款：

定义：根据大盘爆品在各项指标上的特征对本店铺商品进行打分，排名靠前且上架中库存不为0的本店铺商品。

推荐理由：大盘对该品类的需求上涨明显、相似店铺出现该品类的相似商品卖爆、近期出现高转化且上播次数偏少、被某短视频带爆、沉默下单转化率高等。

具体信息：包含图片、名称、类目、相似商品、近7天成交件数、近7天上播天数、近7天成交转化率

建议：基于系统推荐理由，选择近期库存充足但上播天数较低的商品进行主推。

近期新品上架：

定义：30天内本店铺上架的商品。

具体信息：包含首日上播时间、曝光点击率、看播成交率、累计点击人数、累计销量、带货账号

评估结论：

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名，属于前20%则标记为优，即高于80%的同类新品。

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名，属于前50%则标记为良，即高于50%的同类新品。

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名，属于后50%则标记为中，即低于50%的同类新品。

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名，属于后20%则标记为差，即低于80%的同类新品。

建议：选择标记为优或良的新品进行主推，更换标记为中或差的新品。

2.商品效率分析

支持筛选不同账号、价格带和一级类目范围查看店铺所有商品的成交效率/贡献分布。

作用：旨在帮助商家快速定位到不同品类及价格带下的优势/劣势商品(根据成交效率及贡献)。

具体信息：默认横轴选择指标为商品点击率，默认纵轴选择指标为商品GPM ，默认气泡大小选择指标为商品成交金额，点击任意一个商品名称可跳转查看详细数据，可更换坐标轴的指标。

可选指标包括：商品GPM、商品点击率、商品成交转化率、商品成交金额、商品直播间成交金额、商品成交件数、商品直播间成交件数、上播天数。

3.店铺商品榜单

支持按不同维度对本店铺商品排名，包含成交多、转化高/低、新客多、口碑差、退货多和到货慢。

作用：旨在帮助商家快速定位优劣势商品，与原有商品排行榜功能一致。

每个榜单支持按近7天/30天/90天的统计范围查看最多30个商品(大于5个商品时需分页查看)，点击商品标题跳转至对应商品的商品详情页，各榜单介绍如下：

成交多榜：按成交金额(剔除退款)在所属类目下排名展示的TOP30商品

定义：根据店铺下商品的成交金额(剔除退款金额)在其所属类目进行排序，展示在所属类目下排序靠前的30个商品。

转化高榜：按直播或短视频的曝光成交用户转化率在所属类目下排名展示的TOP30商品

定义：拆分直播和短视频渠道，根据您店铺下商品的曝光-成交用户转化率(商品成交人数/商品曝光人数)在其所属类目进行排序，展示在所属类目下排序靠前的30个商品(不包括曝光UV较少的商品)。

新客多榜：按成交新客数、成交新客占比排名展示的TOP30商品

定义：根据您店铺下商品的成交新客数和成交新客占比(成交新客数/成交人数)进行排序，展示拉新效果排序靠前的30个商品。

口碑差榜：按差评数、差评率从高到低排序的TOP30商品

根据您店铺下商品差评率、差评数在所属类目下排名展示的TOP30个商品(会过滤掉成交件数及评价数较少的商品)。

退货多榜：按发货后申请退款订单数、发货后申请退款率从高到低排序的TOP30商品

定义：根据您店铺下商品的发货后申请退款订单数、发货后申请退款率在所属类目下排名展示的TOP30个商品(会过滤掉成交订单数较少的商品)。

到货慢榜：按平均物流时长(包含预售订单、不含无需发货订单)从高到低排序的TOP30商品

定义：根据店铺下商品平均物流时长在全平台排名展示的TOP30个商品(会过滤掉签收订单数较少的商品)。

转化低榜：按直播带货或短视频带货的曝光成交用户转化率从低到高排序的TOP30商品

定义：拆分直播和短视频渠道，根据您店铺下商品曝光-成交用户转化率(商品成交人数/商品曝光人数)在所属类目下倒序排名展示的TOP30个商品(会过滤掉曝光UV较少的商品)。

四、优秀商家案例

基本信息：某母婴店铺由于全渠道共享商品库存，爆款周期较短、商品更新频率较高，迫切需要快速识别店铺潜在爆款，降低直播测款成本。

数据效果：11月底根据罗盘单品分析中“推荐潜力款”模块推荐出的25款潜在爆款商品，参考商品当前库存情况采纳了其中的14款商品，在12月份进行直播间主推，12月底主推的11款商品都成为了爆款，并为全店贡献了300w成交(占比全店成交5%)。

抖音电商罗盘怎么打开？是什么意思？

在抖音上做电商的人越来越多，实际上在抖音上做电商也是需要借助官方的一些工具来提升经营能力的，比如电商罗盘就是比较好用的一款工具，这种付费式的工具的功能很强大，那么怎么打开呢?

抖音电商罗盘怎么打开?

1、抖店罗盘是平台助力各类型商家有效经营抖店提供的数据产品，旨在帮助商家通过数据分析来指 导后续经营决策，操作入口包括：[抖店商家后台] - [数据]及[抖店APP] - [数据中心]。

2、该阶段商家可参与每日宠粉活动任务和中小商家排位赛。每日宠粉活动任务需要商家完成分级活动任务，建议在活动期间实时监控挂购物车直播间开播时长、直播间销售额及购买人数等数据指标。及时做好直播复盘，识别出数据表现优异达到奖励标准的直播间，不断沉淀经验复制到多个直播间，多多获取平台流量包激励。

3、直播间的活动进度条仅支持查看达成进度，具体达成数值情况还需要在抖店罗盘来查看并复盘。数据查看位置: [内容分析] - [直 播间明细]查看每个直播间的指标达成情况。

4、中小商家排位赛需要商家及时监控直播间销售额、观看人数及互动数据等指标，完成打榜。抖店罗盘支持实时查看数据，不仅支持在PC端抖店后台查看，还有移动端的抖店APP可随时随地获取一手数据，赶紧多多直播、多多复盘，赢取每日最高万元流量级礼包。

5、数据查看位置：[内容分析] - [直播间明细] +[抖音直播间详情]第一步:在内容分析模块基于活动期间时间段按直播间销售额排序找到符合要求的直播间;第二步:点击直播间名称，在直播间详情中查看对应直播间的数据指标达成情况。

6、该阶段商家可参与超级直播间、超级品类日、超级秒杀日和全民排位赛。全民排位赛同样需要商家及时监控并复盘直播间销售额、观看人数及互动数据等指标。

7、除平台活动参与门槛要求的数据指标外，抖店罗盘还有内容分析模块可查看直播及短视频发布的整体数据表现、商品分析模块查看单个商品的流量成交售后全链路数据，更有直播大屏可在大促高潮期用于全员数据监控，鼓舞士气。

抖音电商罗盘的位置在抖店商家后台，进入后台后找到数据一栏，然后找到抖店app，最后找到数据中心就能看到抖音电商罗盘了，抖音电商罗盘可以帮助商家来对店铺进行专业的数据分析，找到市场热点。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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