淘宝店铺具体该怎么测款？淘宝测款步骤是什么？

 

 

如何测款?

 

测款的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：

 

1.直通车测款：

 

直通车测款是最常规的方法，也是测款最快速的方法。直通车的具体测款步骤如下：

 

首先准备好自己需要测图的图片，全部设置相同的创意标题。选款测款仅仅是第一步，自然搜索流量才是核心，然后观察数据，选出点击大于100以上的创意进行一一对比。指数大的数据才更有参考性。然后好的创意主图再和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

 

3.老顾客测款：

 

这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。不过因为需要大量的流量，所以有一定的要求，它要求是店铺的老顾客数量要多，只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺基础不错，可以支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。

 

测款需要看的数据，步骤如下：

 

1.点击率:

 

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等等因素。测款前这些数据是要优化好。

 

2.收藏率:

 

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。

 

3.加购率:

 

加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时去分析竞争对手。

 

4.转化率:

 

转化率是直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的公式是：销售额=客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

 

5.客户反馈:

 

其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。它是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

 

淘宝店铺测款这是必要的。我们只有通过大部分的客户的喜好来选出来那些比较好卖的产品，这样一来方便销售，二来也方便打造爆款。