淘宝卖家分析竞品是想学些它做得好的地方，这样卖家才能成长更快，当然也不是说竞品的所有数据都去分析，但是竞品人群画像还是要了解的，那卖家如何查看淘宝竞品的人群画像?

不花钱自己的产品人群都看不了，对手的产品人群你没法看，除非你有他店铺子账号登录，当然，也得他花钱开了看产品人群的功能。店铺的人群以及市场的人群你是可以看的，当然市场是付费的，而店铺的人群免费看。

如何应对对手?

当面对竞争对手抢生意时，首先我们要了解竞争对手的模式，要从产品，定价，管理，营销全方面去分析。

找出对手的优势，展现自己的优势，品质好，服务好，环境好，营销好，针对他的优势拿出你更大的优势。

如果你想赢，你必须找到竞争的死穴。竞争对手的核心产品是什么?你最有优势的产品是什么?与竞争对手差异化，让产品越来越好。

及时锁定客户，留住现有客户，打败竞争对手，最重要的方法就是做好自己的产品和服务。

所以你在淘宝上运营的时候，也一定要注意你的竞争对手。找到竞争对手后，通过以上信息相信大家都知道该怎么做了。相信你以后遇到竞争对手的时候，一定会找到自己的方法让自己的店越来越强!

淘宝卖家都想把自己的竞争对手给比下去，让自己的有更多的发展机会，而把对手比下去，就得知道对手的人群标签，不过一般类目主要的一些人群就那么些，如果没必要把对手的人群标签了解的太过仔细。

淘宝直通车怎么看竞品店铺投产比？

淘宝商家给店铺做推广一般都是为了得到更多的销量，想要达到推广的效果，必然是要有成本的，自然就会出现自家店铺投产比。那么我们可以在哪里查看这个数据呢?接下来一起看看吧!

一、在哪里看?

进入到后台，可以通过直报表查看到直通车的投产比。但是需要注意的是，这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

二、怎么提高?

1、减词--精准优质流量

①排名较高无展现的关键词

②有展现无点击的关键词

像这两类词根本就不需要，可以直接剔除到我们的竞价词表。

关键词的匹配方式受关键词的选择，关键词的数量，淘宝关键词排名，宝贝的转化率等各种因素影响，类目词用精准匹配，长尾词适合广泛匹配，得到的关键词越多，我们能跟选择精准匹配的词也就会越多。

排名在前面的词，更适合选择作为精准匹配;宝贝转化率越高，越要选择广泛匹配;其他情况根据数据来反向思考。

2、出价

同样可以用加减法来调整出价

加价--提升排名核心词汇

①无展现的热词：展现指数比较高，同时是宝贝相关性很高的必要关键词，如果没有展现，可以对这类词进行关键词加价调整，从而提高展现的概率，抓住核心的流量。

②转化好排名靠后的词：通过关键词表，可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词，如果有转化较好但是排名靠后，就需要对这类词进行价格上调，让优质的词获取更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过大导致消耗过快，同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。

投入产出比比较低，但是排名已经很靠前的关键词，我们可以针对这类词进行降价处理。

3、质量分

我们根据直通车的官方扣费公式可以看出，我们自己关键词的质量分越高，相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢?相信打开直通车的卖家都知道，创意质量，相关性，买家体验是质量分的三个关键因素。

①创意质量

基础分：产品图片清晰，突出卖点的创意，没有牛皮鲜和水印，美观度非常好，就可以拿到高基础分。

进阶分：选择4张优质创意图，开启轮播模式，累计创意数据(主要就是看相关点击率，点击率越高的图片越好)，再从这4张图当中优选出创意分最高的图片当做创意主图。

②相关性

基础分：宝贝发布的类目属性都是正确的。

进阶分：关键词与创意标题有重合，并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。

③买家体验

展现分：通过流量解析挑选展现指数较高的关键词

点击率分：结合创意优化点击率，适当设置人群溢价

对于一个宝贝来说，展现次数越多，点击率越高，转化率越高，相对应的体验感当然就越好。

4、人群定位

根据自己的经营类目，确定好自己的目标人群，再结合生意参谋当中数据分析，可以基本判断出自己的准客户范围，再做直通车的时候可以通过限定人群属性，来缩小投放范围，降低推广费用，同时精准化的投放有利于提高产品的转化率。

5、区域展现

根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析，综合可以筛选出适合本产品的地域，或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝，同样，根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域，并根据各地区的。

总的来说，直通车投产比这个是数据还是比较重要的，根据直通车投产比，我们可以知道自己的推广是否有效，然后根据这个结果来调整推广计划，从而获得更高的利润，所以想要提高投产比的朋友，可以参考上面的方法。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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