2022年12月25日，京东旗下社区团购品牌「京喜拼拼」，在东莞召开启动大会，28日上线小程序，于2022年1月1日正式全面上线。

成立一年后，京喜便从事业部升级为事业群，战略地位提高了，将开启全速进攻模式。不难发现，京喜是京东的重要发展方向之一，从Q1进入到Q2，京喜又出大招了。

据开曼了解，京喜最近在招商，主打的是「京喜便利店」，依然是围绕着社区的最后一公里。

这一步的象征意义非凡，其中最核心的是，京东意识到，在这个变化多端的社会，只关注线上，或只关注线下，都是行不通的。必须要线上线下结合，打造出一个全新的、符合消费者需求又吻合商业趋势的数字消费场景。

01

京喜的社区商业

京东还是那个京东，京喜却不再只是京喜了。

京喜拼拼，从上线至今，仅仅一个季度的长度，此刻又孕育出「京喜便利店」，出招快准狠，神仙打架，各显神通。

虽然京喜拼拼上线晚，但是好在前面的玩家，已经为它做好了市场教育，降低了前期的推广和教育成本。

之前笔者曾分析过，京喜拼拼的两大优势，大家在此温习一下：

1. 有京东的供应链做支撑。在选品上，京喜拼拼大可利用京东的供应链优势，迅速起量，但社区团购是区域化的生意，选品上应该做到“因地制宜”，不可完全“千篇一律”。

2. 流量扶持。有京东以及旗下众多产品的流量导入，前期可快速进入大众眼球，至于后期的转化与留存，都是需要实力的，比如产品的吸引力和售后的服务等。

那么，京喜开便利店又是怎么想的?

做了三个月的京喜拼拼，业绩并不理想，单量倒数第二，跟盒马集市不相上下。本就是半路出家，要想跟新老几大巨头斗，京喜下的功夫还不够，所以京喜便利店，未尝不是一个明智之举。

根据京喜便利店的招商内容显示，线上赋能包括：京东APP、京喜APP、京东到家、京喜拼拼、京东便利GO，也就是社区店将会同时运作京东相关线上业务，当然也会为线下引流。

经营赋能包括：智能管理系统、统一营销活动、增值服务，社区店的数字化是必须的，数字化经济谁不跟上，谁被淘汰，这也是夫妻老婆店需要转型的原因。

另外，还有统一配送，将通过京东物流和三方物流共同操作;与此同时，还会有专属进货平台，精选货源、品类齐全等。

不开便利店的社区团购公司，不是好电商。细数一下，在社区团购模式里，有的公司是有门店基础的，比如兴盛优选;有的公司是从团购再到开店，比如早期的你我您、橙心、美团等......全国680万家便利店，社区团购的模式帮助了很多门店转型升级，另外，开创一种新型的数字化社区便利店，也是另一个机会，因为便利店仍然存在着市场潜力，机会巨大。

02

开店的诱惑

社区店的魅力巨大，迷倒了一众巨头，并使人深深沉迷。

社区店的特点，造就了其玩法的独特性。首先，社区店的客户是小区住户，做的是熟人生意，注重回头客、复购率;其次，店铺小，注重坪效，必须精选SKU，所以产品也有限，仅能满足基本的家庭消费，也因此钱大妈的“不卖隔夜肉”能做得起来，社区店应尽最大可能控制货损，提高上新频率，并保持新鲜。

社区团购的到来，一方面补充了社区店所没有的产品，形成一种互补的关系，同时自提的方式，增加了消费者到店的机会，提高了二次消费的可能性。

正是这样一种互相补充，互相成长的模式，让巨头们眼睛一亮，发现了一种全新的消费模式和场景，人、货、场的结合十分完整。另外，采用门店加盟的形式，对巨头来说，所承担的成本和风险，被店长揽去了。巨头的作用，更多的是供应链的打造、资源的整合。

京东也好，阿里也罢，在供应链的打造，是需要找一个出口的，而便利店就是一个很好的选择，消费频率高，且覆盖范围广。

举个例子，滴滴在宣布对橙心优选的投入不设限之后，后者很快便开启了开店之路，橙心小店以加盟的形式，加上橙心的双向补贴，速度上去得很快。就在不久之前，橙心开出了第一家仓储店，以另一种形式来探索开店的方向和意义。

在江湖混乱的年代了，很难说什么一定会成功，但只要看到了机会，就要去试试，比如开社区加盟店，成本不高，试错的成本低，只要脚踏实地的去做，总会等到花开的一天。

现在的京喜，将新通路合并在一起，做门店B2B是可以的，毕竟之前就有海量的门店资源，可试，可期。

03

阿里也来了

这几天，网络上有人爆出，疑似阿里MMC总裁的PPT，不管是无心还是有意为之，就当看个热闹。

该PPT的内容显示，阿里MMC核心使命锁定在数字升级600万夫妻老婆店。而这盘棋的逻辑是这样：对小店进行网格化管理——形成规模——玩C2B2M模式——让小店与源头工厂和农民直连，实现以销定产和以销优产。

据了解，阿里零售通，曾宣布已改造了近150万数字小店。虽说阿里的目标是，数字升级600万夫妻老婆店，但从具体的内容来看，小店与农民直接牵手，散户+散户的形式，恐怕品质难以保证，但也不可否认其的意义和价值。只是说，目前国内更多的是，用销量说话，只有达到一定规模之后，才能突破中间环节，直达上游，降低价格的同时，也可保持品质。

笔者认为，目前国内的消费模式虽然多样，但算不上丰富，我们擅长的是模仿、克隆，仍旧缺乏创新，缺乏独特性、多元化和丰富性。路漫漫，中国农业、消费模式、消费者需要一同努力!

京东步蚂蚁集团后尘，撤回2000亿京东数科的IPO

三天前，京东集团宣布完成将京东云和AI业务重组给京东数科，三天后，京东数科持续200多天的IPO之路却戛然而止。尽管不停增加科技业务，降低金融业务比重，但京东数科为何还是步了蚂蚁的后尘?

4月2日晚间，上交所发布公告称，因京东数科撤回发行上市申请或者保荐人撤销保荐。根据相关规则，上交所终止其科创板发行上市审核。

值得注意的是，就在三天前，也就是3月31日，京东集团才宣布完成将京东云和AI业务重组给京东数科，总价值157亿元。完成交易后，京东集团在京东数科的股权增加到约42%。

据《中国证券报》援引业内人士观点称，从当前的监管环境来看，由于新监管政策陆续出台，金融科技公司要根据新政做出相应调整从而保证上市主体的合规性;从企业自身估值体系看，企业战略规划和盈利模式的调整必然会导致企业的定价相应出现较大变化。此外，京东数科撤回科创板IPO申请主要有两方面原因，一方面是金融科技公司监管环境全面趋严，受网络小贷新规影响，京东数科相关业务需要调整;另一方面，京东数科近期业务范围和服务模式都发生变化，金融属性削弱。

为了降低金融比重、加强科技属性?

官网显示，京东智联云是京东集团旗下的智能技术提供商。京东智联云，提供包含公有云、私有云、混合云、专有云在内的多云、安全、可信赖的基础云服务。

公开资料显示，京东集团在2022年12月6日宣布整合京东云、人工智能、loT三大事业部的架构与职责，并设立京东云和AI事业部，由京东集团副总裁周伯文负责。

同时，周伯文在2022年3月接受媒体采访时表示，京东智联云将与京东传统意义上的三驾马车零售、物流、数科一起，组成京东四大核心业务版图。

但是，仅在组成四大核心业务不到一年的时间，京东集团再次宣布将京东智联云业务整合到京东数科，如此操作究竟为哪般?是否为了降低金融业务的比重?

对此，有行业分析人士称，此次将云和AI等科技业务并入京东数科，增加了科技的比重，金融比重自然就下降了。

资深投行人士王骥跃表示，京东数科改名本身就是要突破金融限制，拓展更广阔的应用领域。而云和AI属于大数据的正常延伸。

而某研究机构人士分析，京东宣布把云与AI事业部并入京东数科，并非是在降低京东数科的金融比重，其实是要把金融科技的属性做的更好。

根据FSB(金融稳定理事会)定义，金融科技是一种创新，它是指把各种技术运用到金融环节，提高金融效率，改进金融产品和服务。京东的云计算和AI其实是各类金融场景所必需的基础技术框架，所以京东会把云与AI业务并到京东数科中，其实是把京东数科放在了一个更加重要的位置，有利于更好做集团内部的资源协同。也可以看出京东AI、云计算基础设施的下一步主要用途是用在金融科技方面。

需要提及的是，业务整合并不是京东数科在这个月内宣布的唯一变化。

2022年12月，京东集团在内网发布人员任命公告称，原京东数科CEO陈生强转任为京东数科副董事长及京东集团幕僚长，由原京东集团首席合规官李娅云将接任京东数科CEO。随后，包含原京东数科的京东科技子集团于1月份正式成立，原京东数科CEO李娅云出任京东科技子集团CEO。

金条、白条贡献68亿元科技服务收入

2022年，京东数科整体营业收入182.03亿元，2022年上半年为103.27亿元。

在招股书中，京东数科将之进一步分为“金融机构数字化解决方案”、“商户与企业数字化解决方案”、“政府及其他客户数字化解决方案”、“其他”四个种类。

金条、白条业务，分属“金融机构数字化解决方案”、“服务商户与企业数字化解决方案”之下。

其中，2022年、2022年、2022年及2022年上半年，京东金条业务实现的科技服务收入分别为9.20亿元、20.88亿元、36.60亿元和26.36亿元，近三年复合增长率达99.41%;京东白条产品科技服务收入分别为14.73亿元、27.34亿元、32.10亿元和17.94亿元，同样增长迅速。

两者相加，2022年及2022年上半年的科技服务收入分别为68.7亿元、44.3亿元，这里的“科技服务收入”与“营业收入”口径有何差异暂不可知，不过已经可以看出这两项业务的分量。

对此，资深投行人士王骥跃称，“京东也是以联合消费小贷为主，新规同样影响京东，京东同样需要满足新规的规范性要求，所以会对上市时间有影响。其中，白条和金条都是消费小额网贷业务，也都会受到一定的影响。对于京东数科此次上市主要存在政策性风险，其他还好没什么障碍”。

零壹研究院院长于百程对野马财经分析，“蚂蚁暂缓上市背后，是蚂蚁高管进行监管约谈，公司所处的金融科技监管环境发生变化等重大事项。其中最直接的是《网络小额贷款业务管理暂行办法(征求意见稿)》的出台，落地执行后可能对占蚂蚁总营收比重为39.4%的微贷科技业务产生较大影响。蚂蚁的微贷科技业务主体目前主要是两家网络小贷”。

于百程进一步分析称“京东数科也同样存在消费信用业务，也是主要的收入来源之一。京东数科旗下有“白条”及“金条”业务，白条主要属于赊销服务，金条业务和蚂蚁借呗相似。京东数科旗下有四家小额贷款公司，其中也涉及网络小贷业务，但规模均不大，其中最大的重庆两江新区盛际小贷，总资产规模在29亿。因此，网络小贷的最新办法对京东数科依然会有影响，比如在注册资本、联合贷款等方面，预计京东数科或者用纯科技服务的方式开展消费信用业务，或者根据监管要求申请牌照来开展”。

受《网贷小贷新规》影响

与蚂蚁集团相似，京东数科旗下100%控股了四家小额贷款公司，其中两家位于重庆、一家位于上海、一家位于北京。

根据《征求意见稿》第二章第十条，经营网络小额贷款业务的小额贷款公司的注册资本不低于人民币10亿元，涉及跨省经营的注册资本不低于人民币50亿元，且均为实缴。

截至招股书披露日，京东数科控股的小额贷款公司中重庆两江新区盛际小额贷款有限公司的注册资本为16亿元;重庆京东同盈小额贷款有限公司的注册资本为17亿元;北京京汇小额贷款有限公司的注册资本为10亿元;上海京汇小额贷款有限公司的注册资本为9亿元。

除此之外，《征求意见稿》第三章第十二条，经营网络小贷业务的小额贷款公司对外融资，银行借款、股东借款等非标融资余额不得超过其净资产的1倍;债券、资产证券化等标准化债权类融资余额不得超过净资产的4倍。

这与中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆在今年年中讲话时分析的，蚂蚁集团30亿元撬动3600多亿元，超100倍的杠杆率相去甚远。

至于京东数科，截至2022年中，上述四家网络小贷公司净资产合计约50亿元，4倍规模，即约200亿元。

据深交所固定收益信息平台，通过中信证券等平台，京东数科白条、金条业务，均发行了大量ABS，不过总量及目前的存量如何，有待进一步披露。

另据《征求意见稿》第四章第二十条，同一投资人及其关联方、一致行动人作为主要股东参股跨省级行政区域经营网络小额贷款业务的小额贷款公司的数量不得超过2家，或控股跨省级行政区域经营网络小额贷款业务的小额贷款公司的数量不得超过1家。

以此来看，100%持股四家网络小贷公司的京东数科，亦可能面临股权或者业务上的调整。

值得注意的是，这四家公司中，到底哪几家涉及网络小贷，也需要进一步厘清，就在2022年9月，银保监会印发了《关于加强小额贷款公司监督管理的通知》，两份监管文件容易混淆。

不停的增加科技业务降低金融业务比重，但是白条、金条业务依然受网络小贷新规影响，你觉得京东数科还会再申请上市吗?欢迎留言评论!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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