就算你的宝贝销量多于竞品，排名也不一定有竞品高，很大原因就在于竞品的坑产要比你的宝贝好。宝贝的坑产包括竞品的坑产和自己宝贝的坑产，我们的目标就是要压过竞品坑产。如何计算呢？

首先，找3个核心关键词，这里注意一点，关键词越大，难度越大，坑产目标也就越大；其次，每个关键词至少找一个宝贝，宝贝要找销量低高排名的（一般前30名），价格和风格相似。

最后，根据每款竞品宝贝的不同数据进行宝贝坑产目标和销量的计算：

a 计算出每款宝贝的坑位产出

我们将上图三个搜索到的宝贝分别命名为甲、乙、丙，每款宝贝的坑位产出=付款人数*售假（如有中间价，按最高算），如此，甲乙丙三款宝贝的坑位产出分别为：

甲宝贝坑位产出=49*412=20188

乙宝贝坑位产出=49*746=36554

丙宝贝坑位产出=49*926=45374

b 计算宝贝的坑产目标

宝贝的坑产目标=（甲宝贝坑位产出+乙宝贝坑位产出+丙宝贝坑位产出）/3=（20188+36554+45374）/3=102116/3≈34039

c 根据宝贝坑产目标计算宝贝的目标销量

宝贝目标销量=宝贝坑产目标/宝贝售价=34039/49≈695

通过以上计算可知，宝贝销量至少到695的时候，才能达到竞品宝贝的均值坑产水平，也会加大超过竞品宝贝排名的希望。

第一部分我们通过竞品数据计算得知了宝贝的坑产和销量目标，接下来就来了解下如何通过关键词和词根分布来完成宝贝的坑产和销量目标。

首先我们要知道，淘宝关键词权重是累积在不同词根下的。什么是词根呢？简单来说，词根就是每个关键词拆接到最小单位，没有办法继续拆解的关键词。

感应头灯 夜钓”这个关键词在9号有2笔交易，这两笔交易产生的权重其实是计入“感应”“头灯”“夜钓”这3个不同词根下的，如图a，这3个词会有不同的分词权重，正是因为这3个词根是可以分布在不同成交关键词下，从而获得不同的权重赋值。

很多商家在不知道哪个词根有效的情况下，如果每个词根都布局，相当于将子弹射向四面八方，极容易导致词根权重被打散，这样造成的结果就是每个词根跟竞品相比，都是弱势，在流量增长上会敌不过竞品。所以，我们通常要有选择性的去布局词根。

既然我们知道了竞品的词根坑产及宝贝坑产情况，对我们操作宝贝有什么帮助呢？

其实这个和商家本身的资金实力以及目标流量大小息息相关。如果你宝贝属于大类目，或者本身资金实力较硬，可以优选2-3个最想做或强相关的属性词根去强力拉升词根坑产值；如果资金有限，可以挑竞品词根中比较容易超越的数据去操作自己宝贝。当然，不同宝贝阶段词根的坑产情况是有所不同的，要注意实时反馈记录。

是不是词根和宝贝的坑产做上去了，排名就一定好了呢？

答案是“不一定”。因为除了坑产的影响，现在淘宝搜索排名还受到消费者标签影响，尤其是消费者的行为标签。

我点击了一款宝贝，就一定会买吗？不，或许我只是对这个主图好奇，想要单纯看看是什么而已，停留时间可能很短。而淘宝搜索通常是能够判断出这样的点击是无效的。

现在消费者在淘宝搜索某宝贝，比如“韩版 T恤”，淘宝会基于顾客的点击和停留时间来判断商品是不是“韩版”，虽然爆款展示在前面，但是当搜索关键词的顾客不认为主图展示的商品是“韩版”，就很少会点击，而后面的某个宝贝如果是真的“韩版”反而会点击率更高，随着更多的顾客有类似的行为，淘宝就会基于“消费者行为投票”把真正的韩版t恤排名提高。

以此类推，即可计算出标题每一个词根的词根转化率。我们要做的，就是首先要让自己宝贝的对应词根达到竞品词根转化率数据，然后超过，这样才有更大可能排名优于竞品宝贝。

为什么你的产品就是没有自然搜索流量？

为什么你的淘宝店铺没有自然搜索流量？流量是一个店铺的命脉，免费流量更是黄金资源，但是很多卖家疑惑，该优化的都优化了为什么我的淘宝店铺没有自然搜索流量？来看看下面小编的分享。

   前言：产品起不来无外乎两种情况，第一情况是访客少甚至没访客;第二种情况就是转化低甚至是没转化;那么如何提高我们的访客，如何提高我们的转化呢?

一、下面我们先说下第一种情况，访客少或者是没访客

前面的文章给大家介绍过，访客=展现*点击率，而影响我们的展现的因素最重要的就是两点，你的标题跟你的产品属性的填写，其中标题是要比产品属性的影响要大，为什么这么说呢，这里给大家举个例子：比如说我在淘宝搜索“连衣裙 雪纺” 下面是在淘宝搜索中所显示的。

可以看到箭头所指的红框中，他的标题中并没有雪纺这个词，下面我们点击进去看下这个宝贝的产品属性，可以看到，在他的宝贝属性里面面料是雪纺。

二、下面我们在继续访客的问题，新手卖家容易进去的几个误区

1. 直接复制别人热销款的标题.这种情况，先不考虑标题的唯一性，单单从标题的权重来看，买家搜索，爆款在第一二页展示，你的产品估计要跑到十页以后，能有几个人会看?看到你产品的人肯定早就看到爆款了，别人几千几万的销量，你的0销量，买家为什么去买你的产品?况且如果喜欢的话，早就已经买了，何必多翻那么多页去购买你的产品?

2. 标题自己写作，但是没有去看竞争度。如何优化标题？比如说下拉框的词，大家都知道搜人气人很定好，但是没有去看他的竞争度，比如说一个词有6000的搜索人气，但是他的在线商品数几十万，虽然他的搜索人气很高，但是他的竞争度太大，你的产品前期早早的就湮没在了茫茫大海中，前期都表现不好，何谈后期。关于如何去写作标题，上篇文章中给大家介绍过怎么去选词，看竞争度的方法，大家有兴趣的可以去看下。

三、下面在跟大家说下点击率问题，点击率很重要，为什么这么说呢，相信大家都知道，产品首页上展现基本上都是能有几万的展现，有的大类目甚至是几十万、几百万自然搜索。

在这里给大家举个例子，客单价都是69的产品，利润都是29，转化率都为5%，在展现都为十万的情况下，A产品比B产品点击高1%，那么A产品就要比B产品每天要多1000访客(100000*1%=1000)，这就意味着A产品每天都要比B产品多卖出50单(1000*5%=50)，一月按照三十天去计算，就是多卖出1500单，多赚4.35万的利润，单坑产值多出10.35万，时间长了，你觉的你还能竞争过他吗??

影响点击率的因素有很多：主图、销量、价格、标题、排名位置、特色服务、产品本身、店铺DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等，其中有些因素我们前期是优化不到的，比如说发货地、销量、排名位置、店铺类型，但是有些是我们能优化，下面我们去看下我们能优化的几个方面。

1. 主图：主图的好坏决定着你产品的访客是多还是少，一个好的主图，可以从产品本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动等去优化，好的主图可以增加你的点击率，在展现相同的情况下，你的访客自然就会增加，访客多了，销售额自然就会有所提高。

2. 标题 ：为什么标题还影响点击率呢，这里给大家举个例子，比如说你的标题是男士印花T恤，但是你的产品不是印花T恤，不符合买家的需求，买家自然不会去点击看，所以点击率自然就会低。

3. 价格：合理的定价，为什么说是合理的定价呢，你的产品本身所有成本算进去只有十几块钱，别人家都是几十块钱，你非要卖一二百，买家又不是人傻钱多，自然不会去买账。

4. 特色服务：特色服务有许多，比如说最基本的消保，也就是消费者保证金、淘金币、信用卡支付、集分宝、会员VIP折扣、公益宝贝、24小时发货、运费险、品质保证、村淘、7+无理由退换货等等，这些都是可以增加你的展现跟访客和免费流量的特色服务。很多卖家都不喜欢开通这些特色服务，比如说运费险，觉得开通运费险，会增加自己的退货率，这样的想法从本质上就错误，运费险是对于买家的一种保障，就像几年前的七天无理由退换货一样，难道因为怕退货就不开通?如果这样的话你的市场竞争力会越来越低，淘宝不仅仅是卖的产品，还有你的服务。

5. 是否包邮：这个就去细说了，能包邮的包邮，也是要去看类目，这个自身根据情况去决定是否包邮。

6. 产品本身：跟标题的意思差不多，你的款式买家喜欢，那他才回去点击，去购买，你的款式买家不喜欢，自然就不会去点击，去购买。关于选款上，可以直通车测款，可以钻展测款，也可以淘客去测款。

   为什么你的淘宝店铺没有自然搜索流量？看了小编的分享你知道原因了吗，希望对你有所帮助。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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