去年12月份，阿铖打算开淘宝店，但是他不知道该选什么类目，也不知道这次创业会不会像以前那样，迟迟看不到进度。

很快，通过淘宝商家工具“生意参谋”里的市场洞察板块，阿铖觉得“连衣裙”这个品类市场潜力很大，他决定这次把宝押在“吊带连衣裙”这个细分行业里，并从档口、1688等渠道，选了五个款，开始上架、测款。

第一个月，店铺仅成交了二三十单，阿铖知道，开淘宝店，重在运营，他每天花五六个小时，研究生意参谋的“流量纵横”、“品类罗盘”等板块，逐渐开始明白，宝贝怎么设置，流量ROI是相对高的。

通过研究“流量纵横”，他不断调整宝贝的名字、直通车的投放词等内容，第二个月，他的订单量就翻番了，此后几个月，订单一直保持了超过100%的增长率。

目前，阿铖的IS女装店，每月能卖出几百单吊带连衣裙，当初那五个测试款，其中也有了销量300+的小爆款。

当他得知，他赖以作出所有运营动作的生意参谋，部分功能将免费让所有卖家使用后，他直呼，“这太好了”。

《卖家》记者近日从多个信源处获悉，“生意参谋”店铺分析的“流量纵横”、“品类罗盘”等标准版功能，会在5月底开始逐步由付费改免费，所有淘宝天猫商家都可以免费使用。

今年以来，淘宝先后释放诸多利好措施，一再降低商家开店成本。前不久，淘宝运营店铺最常用的工具类产品“三宝一券”改为免费。

而生意参谋作为商家运营的必用工具，一旦免费使用，对于中小商家而言，意味着节约了一笔刚性成本;对于想来淘宝开店的人来说，可以0成本启动运营动作。

业内人士分析，淘宝运营已经从技术流时代过渡到了供给为王的时代。运营是必要条件，但商家也无法只靠一招打天下。正因此生意参谋、三宝一券这类产品正在向免费基础设施靠拢。其实也是给在为更多有好货的商家降低使用门槛，让产品更简单，这也应该是淘宝商家工具衍进的大趋势。

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人手一份的开店必备工具

生意参谋上线已经有10年，是淘宝天猫所有店铺在做运营时最重要的数据分析工具。该工具可以进行店铺的经营诊断和优化，了解最新的市场特征和趋势、商品的预估市场规模等，可以说是商家日常经营活动必不可少的工具。

当前，生意参谋被广泛用于电商经营，尤其是在月销售额超过1万元的商家群体中，其使用率超过95%。据《新普惠经济》一书对商家调查显示，使用“生意参谋”的商家平均每月销售额比未使用的商家高出10%。

淘宝大学讲师老草是店铺运营类课程的资深讲师，他告诉《卖家》记者，生意参谋是最基础的工具，“打算好好做淘宝天猫的商家，这个工具是闭眼入的，看不到数据，所有的运营动作你是没办法做的。”

据老草介绍，生意参谋最常用的板块有市场洞察、流量纵横、品类罗盘这三个，“简单来说，市场洞察，是看趋势的，告诉你接下来要卖什么东西;流量纵横，是看自己店铺的流量数据的;品类罗盘，是看所在行业数据，也包括你的竞对。”

这三个板块，又分为标准版和专业版，过去的收费方式也不同，比如流量纵横是按照店铺过去一年的订单量来收费的，起步价是288元。

像阿铖新开的店铺，由于之前没有过交易，所以购买一年流量纵横就是288元。如果是一个每月一千多单的腰部以上卖家，它的订购价就可能是两千多。当然，可以查看实时数据的专业版，价格还要再贵一些。

按照一个新开店铺来算，原本配齐生意参谋的必备工具，可能就得上千，但是从5月底开始，都免费了，而已经付费购买的商家，生意参谋则会启动退款程序。

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免费之后，到底有什么好处?

这次生意参谋“流量纵横”和“品类罗盘”标准版功能的免费，受惠最大的，其实是中小卖家、小白卖家，甚至正打算来淘宝开店的人群。

首先是新店开张，到底会如何用到生意参谋?

阿铖表示，对于一个新开的淘宝店来说，所有成本都需要精打细算，不仅是钱的成本，更重要的还有时间成本。“看准行业是第一步，然后要考虑我的区域优势。”阿铖在东莞一带，他现在主要是在当地的档口以及1688上一件代发，图片也主要依靠上游提供，总之一切都是以节约经营成本优先。

他每天最主要的工作就是研究怎么通过生意参谋的数据信息，来提升自己店铺的ROI，最早测试的5个款，就是在“流量纵横”里观察了一个多星期，然后确定主推其中一个潜力款，用直通车带动搜索，继而持续进行标题和投放词的优化，“比如我们中途在标题里加上了材质”，后来，这个款就成了店里的销量王。

如果不使用“流量纵横”，那么店铺经营，真就是靠天吃饭了，“没有任何抓手的话，一个0成交店铺想起量几乎是不可能的。”对于目前店铺的增长态势，阿铖表示，还算满意，接下来马上要入夏了，他的销售范围，也可以从南方拓展到更多区域。

其次是对中小卖家来说，有什么好处?

老草告诉《卖家》记者，能做到腰部的商家，基本上都是生意参谋的用户，无非就是用得好不好的问题。那么功能免费了，肯定可以节省一笔开支，而且可能还会节约一笔隐形的时间成本。

老草给记者举了个例子，“有些商家，他不止一个店铺，但是为了节约成本，就只会购买一个生意参谋的账号，每次看不同店铺的数据，还要切换账号，操作还是比较麻烦的。”曾经就有店铺因为切换了十几个店铺账号，被系统判定为在销售生意参谋的账号使用权限。

尤其是流量纵横这个功能，“我们的运营人员，每天工作有一大半时间，都是泡在上面的，要不断根据流量的表现来优化页面、标题、直通车投放等。”

最后，是对于打算来淘宝开店的人来说，意味着什么?

意味着可以0成本享用迭代了10年，在数据功能上已经非常成熟的开店必备工具。

这就好比，新加入的商家，起码在运营工具端，和所有进入赛道的人，都站在了同一起跑线上，也意味着去成本化后的一种更为公平的经营机制。

信息还显示，下一阶段阿里还会对“生意参谋”更多的版本功能进行费用减免。

从近期阿里针对商家的多个举措可以看出，之前关于“降平台经营门槛、减平台经营成本”等承诺也已开始逐步兑现。如天猫商家可支用保证金、首次设置天猫试运营期、淘宝商家“三宝一券”免费化等，这些动作都契合了“优化商家服务体验”的目标。

在此前“2021天猫商家新年团聚会”上，天猫对外明确表示团队今年的目标为“持续创造价值”，不断通过技术升级、守正创新，创造超过消费预期的购物体验，以及不断提升开放的环境和经营工具，创造超越商家们预期的服务。

河南500家电脑数码入驻京东到家服务

中国电商网(www.cndsw.com.cn)4月17日消息，前一秒大牌数码产品上市，下一秒就在朋友圈晒出一手体验，这种近乎“零时差”的即时消费体验距离你还有多远?4月16日，京东电脑数码、京东到家和河南当地服务商代表慧之诚就河南区域500家电脑数码门店集体入驻京东到家进行签约，将在构建智能供应链能力、数字化门店转型以及营造线下消费新生态等方面展开合作，推动实现河南省区电脑数码类产品价值链重塑的同时，让更多的河南消费者享受到极致的小时达消费体验。

随着消费习惯的变化，越来越多消费者对履约时效提出了更高的需求。

为更好的服务消费者，京东电脑数码专卖店通过与京东到家合作，上线“小时达”服务，让消费者能够享受到同城即时消费的便捷体验。此前，京东电脑数码专卖店就曾第一时间为消费者送去联想Y7000 P、惠普暗影精灵6等时下首发新品，带动即时消费成为县镇区域市场新的购物风尚。

此次，河南500家京东电脑数码门店入驻京东到家后，门店可以享受到京东和京东到家双平台的数字化改造、流量扶持和仓配联合等优势资源和支持，有效帮助商家解决了河南消费者高品质电脑数码消费的“最后一公里”难题，让电脑数码类商品极致的“小时达”体验成为现实。京东电脑数码全渠道业务部河南省经理罗凤麒指出：“这将帮助当地商家在多种场景和业态下，充分满足消费需求，提升服务效率。”

而对于深耕即时消费的京东到家来说，微距电商时代即时零售正在向全品类迈进，而其中电脑数码品类正在成为即时零售迈向全品类时代的突破口。河南500家电脑数码门店的入驻，加速了京东到家这样的即时零售平台成为越来越多电脑数码消费者的聚集地。“京东到家以这些门店为基础，能够极大地扩展即时消费在河南区域的覆盖，为更多当地消费者提供更舒心便捷的即时消费体验。”京东到家河南城市经理尚艳表示。

对传统电脑数码门店而言，数字化和全渠道是当下门店转型升级的必然方向。入驻京东到家平台让河南的京东电脑数码门店可以在不增加门店经营面积、不占用库存资金压力和人工成本的前提下，接收来自双平台的订单和流量，这对门店来说不仅是一个全新的增量，还可以助力门店实现全渠道、数字化和多场景的用户触达。“河南500家电脑数码门店集体入驻只是一个开始，后续还会有更多门店陆续入驻进来，逐步实现河南省区电脑数码品类小时达业务全覆盖。”慧之诚科技(河南)有限公司总经理段军涛补充道。

一直以来，京东电脑数码专卖店不断推动门店数智化转型升级，以强大的履约能力为消费者提供更高质量的产品和服务体验，推动电脑数码“小时达”覆盖更多城市。未来，京东电脑数码专卖店也将继续贯彻下沉市场战略，以先进的数字化经营模式和供应链优势弥补低线城市线下消费体验短板，让消费者享受到更加多元化和品质化的购物体验。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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