今年3月，京东旗下京喜拼拼在上海开城，紧随多多、美团和橙心，会师魔都。

值得注意的是，互联网“新三家”均是在开通全国上千座县市后，才杀入上海;而京喜拼拼在全国仅点亮70余座地级市后，就极速进入上海市场。

京喜拼拼缘何如此迅猛?

去年12月，京东京喜正式升级为独立事业群，原社区团购业务并入其中，刘强东亲自带队;消息传出后不久，京东又以7亿美元独家投资兴盛优选。

随后，京东社区团购业务以统一的“京喜拼拼”为名，正式出山，去年圣诞节在东莞举行启动大会，12月28日小程序上线，2022年第一天全面上线13城。

这场社区团购大战，京东怎敢缺席?

“紧急行动”的背后，京东早在2022年就已布局社区团购。但抢占先发优势的京东，却因明州事件、核心业务增速下滑等内外之困，最终没能在社区团购领地站稳脚跟。

京喜拼拼此番再战，但社区团购的天，已经不是三年前的天。

01

急行

京喜拼拼正加速开城。

今年1月1日，京喜拼拼正式上线，并开通13座地级市，而在随后近四个月时间里，其已经累计开出近80座地级市。

开城数量上，与上线半年、开城千座的美团、多多和橙心相比，京喜拼拼尚不能与之抗衡，作为“后进者”，京喜拼拼只能奋力追赶、加速急行。

京喜“急行”，不止体现在开城速度上。

今年1月，京东旗下社区团购平台“京东区区购”在北京招聘BD，这一业务是京东在2022年4月推出的，在新冠疫情期间表现出色，月均GMV一度超过2000万元。

新BD的薪资构成为“底薪+提成”，销售提成是阶梯式：BD每月开发40个有效团以上发放提成，若每月开发100个有效团，提成最高110元/个。

但在有效团考核上，京东区区购要求，团点7天销售额500元才为有效，同时，开团首日最低销售额达到100元，司机才会配送。

否则，平台不予以团点上线资格。

严格要求有效团准入门槛，京喜拼拼有着“区域性盈利”的考虑。但在各路玩家都一拥而上争抢市场蛋糕时，开团速度才是第一位的。

“(有效团考核)压力太大”，一位南京的京喜拼拼服务商也表示。

于是乎，在新的竞争格局下，京喜拼拼加速调整策略。在新开城的上海，京喜拼拼的有效团考核调整为“7天新客(去重用户)下单额满150元”。

门槛降了一大截。

变化不止是考核指标，上海市场已经被互联网“新三家”、十荟团等多路兵力围攻，已经是姗姗来迟的京喜拼拼，只能加速冲锋。

“上海市场要拿全国第一”，有内部人士透露。

“刚来时候指标是每天必须开发10家门店，后来改成15家，再后来就是每天要开发15家以上，不到15家的BD就自动加班……原本是做六休一，开城前几天却连周日也要上班”，在平台狂飙突进之下，最基层的BD员工，也像精密仪器上的螺丝钉，加速运转。

同时，为了应对市场竞争，京喜拼拼号称“(在上海)我们始终要比竞对的团长佣金高一个点，其他平台10个点，我们就11个点。”

上海开城后，京喜拼拼也给出了更“丰厚”的团长冲单奖：团点每天有50名以上用户下单，件数超过100件，团长能拿到130元的额外奖励。

冲锋态势，可见一斑。

如果是三年前，有一定品牌沉淀的京东，在社区团购赛道稳健行军并无大碍，但时也、运也，社区团购新格局之下，事情正在起变化。

今日，社区团购战局波谲云诡，美团、滴滴和拼多多等均手握上百亿资金，大举砸向市场，一向稳扎稳打的京东，同样不能“坐以待毙”。

02

京东“大腿”

京东发力社区团购，在供应链和配送上也有长板。

京东“品质电商”“多快好省”的定位，也是其社区团购业务的最佳背书。今年疫情期间，有北京的京东区区购团长表示，平台选品定位是商超精品，比如鸡蛋里还有“可生食的鸡蛋”;而在接入京东物流后，京东区区购商品履约基本上是“准时达”。

这确实是“京东式”打法。

“我们(京喜拼拼)大仓在昆山，我们都是用自己的物流体系”，一位内部人士称，而在昆山市，京东物流也拥有一座“亚洲一号”智能物流园。

供应链和仓配的长板，源自京东商城和零售业务多年的沉淀，这体现在选品规则、仓库保鲜及存放、物流配送等各个细节上。

成立于2016年的京东生鲜，目前在全国拥有超过10个冷链仓库，而京东生鲜的仓库分为控温区、冷藏区和深冷区，用于存放不同性质的商品。

同时，京东生鲜冷链仓库的管理十分严格，比如会对进库商品设置锁定，如果一款肉制品的保质期为10天，锁定期可能为5天，即库存超过5天，肉就不会被批准出仓。

对社区团购平台而言，冷链仓配是重要环节，其虽然成本高、损耗高，但和商品品质高度挂钩，尤其是在即将到来的夏季，冷链保鲜将是各家平台必须迈过的一道坎。

在物流端，京东的优势更为突出。截止去年第三季度，京东物流在全国运营超过800个仓库，总仓储面积约2000万平方米。

在全国，京东物流已经构建起从亚洲一号(大仓)，到云仓和城市仓，再到配送网点的物流毛细血管。系统化和流程化的物流运作模式，正是社区团购优化履约的良药。

但这也带来另一问题：亏损。

有北京地区的供应商曾向媒体透露，京东区区购早前采用中心仓直发模式，与第三方物流合作，但在接入京东物流后，整个物流成本直线上升，最终导致亏损。

实际上，亏损并非问题核心，在社区团购大水漫灌式的发展下，亏损几乎是必经之路;而有社区团购的从业者曾透露：“京东打法比较克制，追求区域性盈利。”

在竞争愈发激烈之时，“稳健”往往也是隐患。

回归到各家平台的优势部分，拼多多的供应商体系较为成熟，美团地推的执行力更强……巨头玩家各有各的长板，“大腿”都很粗壮。

在此基础上，社区团购各路玩家实际比拼的是战略、扩张节奏和精细化程度，即在相对较少的亏损之下，快速跑到市场前列。

曾经稳健的京喜拼拼和京东区区购，能保证亏损最小，乃至区域盈利;但在战略速度和市场地位上，如今社区团购玩家都在大举烧钱，甚至“不进步就是后退”，这也同样拷问着京东的定力。

回归本质，京东为何要再战社区团购?

03

必争之地

在经历了千团大战、外卖大战和打车大战后，社区团购基本是消费互联网的最后一场大战。而在移动互联网流量红利告急之时，社区团购也是消费互联网的“最后一仗”。

电商平台争得不止是流量。

刚需高频的生活服务赛道，本就是比实物电商更具想象力的万亿级市场，这里已经孕育出国内互联网市值第三的公司美团。提出新零售的阿里、紧跟入场的京东，怎会放弃这块蛋糕。

社区团购成为了电商再战零售业态的契机。

最关键的是，社区团购的创变，源自商业模式本身，即在供应链、物流上压缩中间成本，颠覆传统电商、零售的流通链路。这是社区团购带来的宏观意义。

而社区团购也是京东打好“下沉市场攻坚战”的重要一步，其也因此选择了在下沉市场更具辨识度的品牌名称——京喜。

因此，社区团购是京东的“必争之地”。

另外，自2022年明州事件后，京东最核心的商城零售业务缺少第二增长曲线;如今，站在风口上的买菜业务，在供应链变革、下沉市场深耕等维度，都将在延伸京东商业版图的过程中，起到重要作用。

况且，伴随京东物流和京东健康等的上市，京东系公司到了收获期，集团层面也有更充足的资源和时间精力，来打好社区团购这场仗。

所以，京东再战社区团购，势头凶猛。

在以7亿美元投资兴盛优选后，京东在去年年底又以7.98亿港元入股地利集团，将后者的社区团购平台“滴哩集市”收入囊中。滴哩集市目前业务核心在东北，已经布局了10余座城市。

同时，还有消息传出，步步高旗下社区团购业务“小步优鲜”已经并入京东，而去年12月，双方还共同出资成立了长沙七鲜公司，负责七鲜品牌在湖南市场的拓展。

可见，正在谋划棋局的京东，还留有后手。

从去年开始的这场社区团购之战，京东没能守住先发攻势，而在战争全面升级的时机入局，京东想取胜，就“不得不”奋进。

但在社区团购这场波谲云诡的战事中，各路玩家距离终点线依然很远，鹿死谁手尚未可知。

“新三家”如此，京东更是如此。

抖音发力“兴趣电商”，电商格局迎来新时代

随着国货美妆的不断崛起，成功打造出完美日记、小奥汀等多个知名国货品牌的逸仙电商开始被市场和消费者所熟知。

2022年逸仙电商正式赴美上市，人们对完美日记和其背后的逸仙电商的审视也愈加严格起来。但随着子品牌的不断孵化，逸仙电商在成规模后对其研发、质量等问题不断看重，想要对市场与消费者有所交代。

近期，完美日记母公司逸仙电商举行了一场「探秘完美日记造美之旅」，首次公开产品研发创新的“秘密武器”——逸仙Open Lab。

逸仙Open Lab是一个革新的开放式研发体系，主要作用就是凭借逸仙电商规模庞大且深度的消费者调研，多方合力研发创新，突破技术难点，以远超行业水平的严苛标准，匠心打造优质美妆产品。

具体来说，逸仙Open Lab打破了传统“套模版”模式，不管是从原料、配方，还是生产工艺到质检都与通力合作，整个过程由公司团队主导，配方也是逸仙电商专属。并从上游的原料安全到下游的工艺突破，保证了配方和工艺的持续稳定。

目前，逸仙Open Lab拥有超过500种专属原材料，从哑光到珠光、从土豆泥到葱片，几乎覆盖了所有眼影产品的质地。也正是这庞大的材料库，才让逸仙的产品做到了“人无我有、人有我优”。

对此，逸仙电商研发团队负责人Felix博士介绍了逸仙Open lab在研发端的独特优势：“我们左手拥有规模庞大且深刻的消费者洞察，右手与顶尖合作伙伴——如全球最大的化妆品色素原料供应商森馨——共同研究，分析中国及全球彩妆时尚趋势，在色彩创新和原料创新等方向都进行探索。”

Felix博士还表示，“在原料的质量管理上，逸仙Open Lab也有着严格的要求，其合作方森馨已经是top级别的色素原料供应商，但逸仙还是会额外要求签署色粉质量条款。“有时候他们也会觉得我们是个‘苛刻’的客户，但这也是我们对消费者和社会负责的态度。”

美妆产品每天都要用在面部，跟人体肌肤和器官有最亲密的接触，所以产品的质量标准一直是消费者关心的问题。对于一个孵化化妆品品牌的平台来说，逸仙电商需要保证每一个品牌之下的产品质量，现如今逸仙Open Lab首度公开，强大的数据驱动、敏锐的市场洞察、上下游的整合能力、独家的技术配方专利、严格的品控，都构成了逸仙Open Lab强有力的“后盾”。

据悉，逸仙电商已在全球范围内拥有69项专利。其中包括1项实用新型专利、32项外观设计专利以及36项发明专利，另有23项专利已经进入申请流程。可见，逸仙电商打造“芯片”的同时，也完成了“芯片”生产的上下游整合，有望打通‘芯片’制造全链路。

回顾近几年来逸仙电商的发展，不管是之前自建了产品研发中心、一再与上游企业达成合作、不断加大着产品研发板块的资金投入，还是此次首度公开逸仙Open Lab，逸仙电商在产研创新方面的努力已然被市场所看到。不得不说这是对美妆行业想象力的一次启发，也可以说在未来，逸仙电商将带给消费者更多惊喜。

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