6月15日晚，快手电商将采用台网联动的模式，快手首届电商晚会——快手616真心夜，打造台网联动、几十亿级曝光的电商年度盛典，帮助商家获取更多直播间新客，欢迎各行各业商家的加入!”在快手616品质购物节广州招商会的现场，随着快手电商工作人员的介绍，台下近百位商家、品牌、主播代表正在认真了解，为参与到快手616品质购物节做准备。

据了解，自4月30日快手616品质购物节正式启动招商以来，招商活动在快手小店PC端、移动端以及快手APP等线上渠道迅速收到了各个垂类的大量商家报名，此外，在线下也获得了商家和主播的大力支持，在广州、苏州、杭州等地，快手电商的招商活动都受到了商家和主播团队的踊跃支持，招商会现场报名情况格外火爆，充分体现出了商家和主播对这场快手电商年中大促的热情。

为何此次快手616品质购物节能够吸引到如此多商家的关注?除了快手电商本身生态的进一步发展和完善，更因为今年快手616进一步升级了活动玩法，在呈现形式上对商家提供了相较过去更为重磅的支持，大幅加码商家扶持政策，目标在于帮助商家全面激发流量红利，助力商家销量爆表。

据了解，今年的快手616品质购物节将从商家权益、平台信任保障、巅峰时刻、商家工具四大维度进行全面升级，为商家提供全方位助力。

具体来看，首先，在商家权益升级方面，快手电商将在今年的616活动中为商家提供百亿流量扶持，通过“新客兑换”“会场专属”“商业化专属”3大流量礼包，精准导流直播间。

其次，在平台信任保障升级方面，快手电商将推出“信任卡”功能，帮助商家更快完成用户转化留存，精准获取优质用户，“深度运营”用户，夯实商家和粉丝关系。同时，快手也将以超亿元的平台补贴，助力商家降低运营成本。

在呈现形式上，区别于过去仅有线上大促的模式，今年在“巅峰时刻”方面，快手电商今年将采用台网联动的呈现作为616活动巅峰开幕式，汇聚全网流量，给商家打造快速“拉新”“涨粉”“成交转化”的好时机。

除了流量红利，商家的成长也离不开平台基建的完善，今年在商家工具升级方面，快手电商将通过移动版实时数据大屏、分期免息营销能力、双端直播计划创建工具，帮助商家提升经营效率和高单价商品转化效率，快速拉升销售额，额外获取公域流量，提高商家流量获取能力和卖货效率。

此外，本届快手电商616大促还积极联动快手磁力引擎，通过结合商业化资源，共同助力商家和主播的成长，其中快手磁力金牛推出了针对616品质购物节的商家返点福利政策，并推出品牌及品效资源包，共同助力商家实现GMV与粉丝增长的双赢。

当下，短视频直播平台已成为商家布局新营销的主阵地，快手作为国民级短视频直播平台，已经成为新消费场下商家挖掘新价值、撬动电商新增长的关键抓手。此次的616品质购物节作为快手电商的年度重点大促活动，依托其在互动玩法、商家权益、流量资源、台网联动等方面全面升级的多重优势，势必成为广大商家在2022年不容错过的一次品牌营销绝佳机会。

天猫和新消费品牌的基本盘

这是新品牌最好的时代，依托于完备的供应链体系、庞大的本土市场和数字基础设施，国产品牌正打破四十年来被国际大牌全方位压制的竞争格局。

这也是新品牌最坏的时代，国内竞争的白热化、消费升级对商品品质要求更高、传统营销打法纷纷失效等等，成为摆在品牌商面前的一道道天堑。

但毋庸置疑的是，新消费崛起已成为大势所趋，平台方在这一过程中扮演着不可忽视的角色。以天猫为例，据悉，2022年天猫食品生鲜年销售额突破1亿元的商家数同比增长了30%以上。

近日，天猫食品行业商家大会暨“全球美食盛宴”在上海开启，从发布会上，我们或许能一窥新品牌的机会所在。

新消费的基本盘

人口结构的改变是消费变化的底层逻辑。

60年前，中国60岁以上老年人口不到5%，如今这一数据已达到18%，未来，中国将加剧进入老龄化和少子化并行的社会，这会对食品行业带来非常大的冲击。

劳动人口的减少，意味着食品将不再是以量取胜，是以质取胜，怎么满足新的生活方式，从质的上面满足人口需求，将成为最大的命题。

其二是技术的变化，其中最大的变量则是5G时代的来临。

消费者已经进入了更加多元化的选择期，特别是一些新兴的短视频平台、直播电商平台。凯度咨询的数据显示，2022年直播电商已经超过了万亿的规模，今年预测可能会达到接近19000亿，占到整个电商市场的15%。

其三是消费者的变化，消费者已不再是单维度的喜好。比如以前消费者的要求可能只是好吃，如今则需要从五感(嗅觉、味觉、听觉、视觉、触觉)满足消费者，消费者跟产品的互动和体验，是全方位立体的体验。

最后是文化崛起，国潮近年的优异表现是绝佳例证，很多年轻消费者开始近距离的欣赏茶和酒的文化，而这背后的原因则是中国国力强大，民族自信心升级。

食品行业的十大新趋势

正是基于这样的底层因素，新品牌近两年得以飞速发展。

作为平台方，天猫在发布会上发布了食品消费的十大趋势，包括极致口味、健康成分、新鲜短保、品质食材、精致懒宅等。每一种趋势背后反映出在小小的新需求带动下，涌现了百亿甚至千亿的大市场。

新趋势的背后是新品类的爆发式增长，0糖饮料、功能零食、低度潮饮、代餐奶昔、精品咖啡、半成品菜等趋势类商品销售额同比增长高达500%。

新品类的爆发同样也催生了大批新品牌崛起。“新品牌是数字化原生代，他们诞生之初就带有数字化的基因，在天猫实现了爆发式成长”，天猫食品生鲜事业部总经理无龄表示。

以精致懒宅为例，这背后就是生活品质的提升。线上数据显示，过去一年中，30元到100元的中高端素食的产品比例逐步上升，换句话说，虽然大家宅在家里，但大家在生活品质上，并没有任何妥协，反而是有上升的趋势。

拉面说则正是契合了这一需求，主打年轻群体，在一天忙碌之后，他需要有一个独处的时刻，这时候食品扮演了很好的角色。于是拉面说主打一个人要对自己好一点，即一人食场景当中，需要年轻人犒赏自己的时刻。

同时其品类选择的事意面，做餐厅级的体验级的产品，不管从产品的包装还是材料，都给消费者传递了好的体验感和仪式感，让他觉得在家里也能吃到餐厅里一样好吃的东西。

商家的崛起策略

无龄认为，在新消费浪潮中，天猫会在四个层面帮助食品商家。

一是全域角度的生意发展。食品的零售渠道非常丰富的，同一个人买同样的东西，有可能今天上天猫，明天到便利店，后天到社区团购，这个东西是不可能变的，因此商家需要关注怎么进行全域的生意发展。

二是提升数字化运营能力，即商家需要了解在上市、冷启动、孵化期，需要用什么产品工具，有什么营销手段，打造一整套解决方案。

三是搭建商家服务生态。“越来越多的服务商，在层出不穷，用不同的方式给我们商家服务，过去我们在食品生鲜行业，给大家的帮助不是特别多，现在我们会整合更多的一些资源，然后我们很全域的多样化的能力，把我们商家不足的能力补齐，通过我们的合作伙伴的对接”，无龄说道。

四是物流能力的升级。现在天猫已经通过和菜鸟、以及其他社会化资源的合作，解决了一些问题，比如怎么特有的经销商的库存、门店，牛奶的奶站，饮料的水站等能用起来的产品和解决方案。

相较以往，当前的消费者更热衷于接触新品牌，而平台方则恰好提供了这一机会，以此实现双方的共赢。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

双十一直播文案怎么写？双十一短信文案写作技巧分享

淘宝买几次商品算恶意刷单？淘宝刷单有什么危害？

被投诉美术、文字作品侵权，需要提供哪些申诉资料？

更多资讯请关注幕 思 城。