拼多多非标品怎么开车？怎么测款？

2022-03-14|11:48|发布在分类 / 成功案例| 阅读：209

对开通了拼多多店铺的卖家来说，肯定也会选择非标品，但是却不知道这类产品到底应该要怎么去开车，另外又该怎么进行测款，我马上就来给各位卖家们介绍一下。

为什么你的车有人点没人买?因为你用了大词!你一个新品，却胆敢跟大商家竞争，以卵击石，后果可想而知，不仅花了冤枉钱，还影响了店铺的权重，得不偿失。

所以你就要找出自己的优势。而长尾词就是你的优势，因为大商家根本用不上，只要出发点对了，才可以成长。所以拼多多新手前期开车，拼的不是价钱是词库。

新品上架前期，要时刻关着店铺的各个数据，根据数据进行相应的优化，多测款、测图，以达到保持流量的稳定，以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断你的商品是否可以打造爆款。

如果始终无法打造爆款，那就找出原因，不行就得换，如果商品没问题，那就是你图片的问题，直通车的图是要让消费者第一时间知道你卖的是什么，不像主图一样要精美特别，所以最好是白底配上文字，一目了然。

如果爆款和主推款都打造好了，那样就完全适合开车了。系统给出50个关键词，你可以筛选出跟商品有关的二十个左右的词语，开始先出价少点，几天之后，查看自己的数据的曝光点击和订单，先测曝光，因为前期订单比较少，曝光少的你删除了，然后再等几天数据，把点击少的也删除了。

如果发现你推广的商品曝光和点击都不错，还是没有订单的话，那就是你的图片和详情问题了，所以图片一定要做好。

听说开车和活动更配哦!拼多多平台的所有活动，符合条件的尽可能都去报名，能不能过是另一回事，过了的话，配合开车，商品的效果事半功倍!

怎么测款?

1.直通车测款：实际上直通车测款是比较常见的方式，虽然有些人也会用场景去测款测图，不过在这里，个人还是更偏向于搜索，因为这样可以通过点击率来直观地看到数据反馈情况。

2. 活动测款：也就是说我们前期把店铺宝贝的链接做到能上活动的指标，然后去做活动，虽然活动的流量会比较杂，但是能很好地让宝贝在短期内获得巨大的曝光，验证产品在市场的受欢迎程度;

换句话说，如果连活动这种泛流量，宝贝都能转化，那更不说是精准的流量，后期我们就可以放心大胆去推了。这里数据已经告诉你，这个产品很好，剩下的就是让更多精准用户看到产品就好了。

商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。

平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群，公众号，自媒体。朋友圈等渠道，帮助商家提高流量的同时，订单转化率也会直线飙升。

3.关联销售测款

实际上关联销售测款和老顾客测款差不多，就是利用店铺访客来对新品数据做出一个反馈，不过关联销售测款需要注意，需要选店铺的流量爆款，把需要测试的链接放在关联销售的首位，这样才能尽快积累到足够多的流量，来看市场的反馈情况。

拼多多非标品是什么意思？怎么运营？

在拼多多平台上面开店选品时，其实也分为标品和非标品，但是还是有不少人根本就不知道拼多多的非标品是什么意思，也不知道它应该怎么去运营，我马上给各位介绍。

非标品指没有相同的规格、属性、颜色和固定参数的产品，比如服装、鞋子和特产等，这类型产品款式多种多样，没有统一的市场标准。

最常见的情况在购买服装时，买家浏览几十家店铺，考虑了几天，可能还未决定是否购买。因为非标品类产品大多不是刚需，而且款式多样，买家对于款式、颜色、品牌等没有明确的指向。衣服购买回来后，因为款式、材质或颜色，买家对此效果不满意，导致退货率也比标品高很多。

怎么运营?

1、找到消费者需求

很多人以为拼多多平台主要拼价格，其实对于非标品来说，价格因素影响并没有那么大。比如同样一件衣服，一件200，一件150，但买家更喜欢200那件，大概率会买更喜欢那件。

所以，商家一定要清楚自己消费者是哪些人群，了解消费者需求。比如做婴儿服装，受众群体就是宝妈宝爸，他们给孩子买衣服，可能更关心尺寸，面料等，对款式相对次要一些。

而卖家就要把控消费者这些需求，无论是图片还是文案都要围绕这些需求点展开，打消买家顾虑，从而促进转化。

2、实现差异化

既然是非标品，那就要与众不同，做出差异化。但是，差异化又不是标新立异，而是为了在同行基础上，体现自己的独特优势。

商家可以先了解清楚同行的卖点，做得好的地方，学习借鉴，再加上自己商品的特点，表达出自己的独特优势。

差异化要集中体现对手没有体现的特点，以及消费者自身的需求，这样才能使提炼出来的卖点更有竞争力。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。