近日，拼多多上线了一个新项目，名字叫做「群买买」，官方直营，号称10亿补贴，将倾力打造品牌特卖平台，其定位相当于淘宝打造的天猫。

从宣传内容来看，「群买买」主打的依然是0投入，寻找下线，再次跑马圈地。可见，拼多多的求变心切，多多买菜也不能缓解拼多多的焦虑，竞争越激烈，是否也意味着机会越多呢?

01群买买有什么

从「群买买」小程序来看，它对自己的定位是：电商平台、在线教育、医疗器械经营销售平台。

从产品上来看，群买买是一个升级版的拼多多，上线的多为平价的品牌产品，价格适中，有种“买不了吃亏、买不了上当”的感觉。

从目标消费者来看，分类详细，包括服饰、母婴、食品、家居家纺、鞋包、美妆个护、日用百货、数码3C等，有满减、秒杀活动，可满足普通家庭主妇的普通需求，产品丰富，但是能展现的质量和数量仍然有限。

「群买买」给人的整个感觉就是，比上不足，比下有余，具有很大的进步空间，只是在电商遍地的今天，如何突围恐怕是一大难题。

02对标天猫

从名称入手，可见群买买的定位在微信，以小程序为载体，具体的定位应该是社交电商。

实际上，群买买是一个分销平台。怎么玩?首先需要注册成为群买买店主，然后分享商品到微信群，要客户下单之后才能获得佣金。另外，店主还可以邀请其他店主卖货开单，随后可以享受开门红补贴、邀约补贴、好货补贴等拉新奖励。

「群买买」的前身，其实叫做「好货内购」，现在不过是改了个名字而已。拼多多想要借助群买买，进军中高端市场，完成在一二三四线城市对品牌升级的布局，只是想要对标天猫，亦或唯品会，距离还是不止一点点的。

现阶段，群买买主要的任务是拉新、引流!具体分为三个：

1.作为店主，卖货佣金从10%-40%不等，普遍在25%左右。

2.开门红奖励，月交易额1000-2000元，补贴3%;月交易额2001-5000元，补贴4%;月交易额5001-10000元，补贴5%。但食品、3C、家电类不计算补贴。

3.邀请奖励，直推1-30个达标店主，奖励60元每人头……

另外还有销售奖励、团队奖励等等，也因此，到处都能看到群买买的推广，第一批拉的就是美团、兴盛、十荟团和橙心的人，且重点强调社群。

看来拼多多的目标不是天猫，醉翁之意不在酒，声东击西，打的是社区团购呀。

03社区团购又怎么了

大家可以先来探讨一下，为什么社区团购到了一个集体唱衰的阶段?

唱衰的一大主因，无外乎，大部分人对社区团购感到失望，甚至绝望，赚不到钱，自然就不想继续跟了。

团长佣金，不断降低，这是导火索，也是社区团购唱衰的具体表现。团长挣不到钱，自然动力不足，单量下滑是必然，活动补贴也只能救一时，而最多的是拉新奖励，可问题是，现在的新用户越来越少了，毕竟一个小区就有好几个平台，除非继续下沉，下沉到乡村，甚至更偏远的地区。但这里就得考验平台的真功夫了，供应链和物流的水平能否支撑，甚至能否覆盖偏远地区的运营和配送成本。

所以，社区团购一定要变，不是未来，而是现在、立刻、马上。

橙心求变，在门店、仓储店和供应链上寻求突破;兴盛在加速，渴望通过冷链在这个夏天“秀肌肉”;美团、十荟团、多多在流量争夺上，阿里、美团、拼多多的流量都不错，但效果似乎一般般，毕竟用户薅羊毛也累了，为了三五两毛，值得吗?

滴滴司机的车上，对橙心的宣传变少了。而最大的变化，在区域团购平台，今年，团批会集中爆发，团长值得拥有更高的收益，消费者也值得拥有更优质的产品，也只有做品质产品，这个行业才能再次活起来。

价格战，是电商思维，并不适用于社区团购模式，从巨头入局到现在，即可发现，这就是社区团购“熄火”的原因。价格战，只会破坏健康的市场竞争坏境，最终呈现鱼死网破的结局。

很可悲，但这不是社区团购应该有的结局，团批的崛起，将是未完待续。

天猫爆发式增长后稳定增量更需要

“二选一”反垄断调查结果公布后，平台竞争迎来更为宽松的环境。在整个行业构建新生态文明的重要节点，正在进行的618大促成了新格局的缩影。

面对抖音、快手、京东、拼多多等众多平台混战的局面，天猫在大促发布会上，把“天猫是618的绝对主场”写在了PPT首页。但如今，主场论真的还成立吗?

亿邦动力研究院发布《2021品牌企业618大促洞察报告》显示，今年618期间，参与拼多多、抖音和快手平台促销的企业均出现大幅增长，参与抖音、快手活动的受访企业达到了去年的2倍以上。投入方面，半数以上受访企业将618预算的30%以上投在了天猫，4成受访企业预计618一半以上销售额来自天猫。

从数据来看，虽然商家们对各类新平台充满期待，但商家们似乎依旧愿意把相对成熟的天猫当成生意主战场。

商家找到生意增量新阵地：短视频直播平台

今年以来，原本的短视频直播平台在经历了各自的电商生态搭建之后，都正式进入了电商战场。抖音电商明确了自身“兴趣电商”的定位，预判2023年赛道总体交易规模会达到9.5万亿;而快手则坚守“直播电商”的角色，势要冲击超过6万亿规模的市场。

作为新势力平台，抖音和快手今年都加入到了年中大促中。5月25日，抖音电商推出“抖音618好物节”，推出“遇见新国潮”专场、品牌直播间等上万场直播，活动持续25天，定金预售、官方补贴、满减福利贯穿其中。快手推出了长达1个月的“616品质购物节”，宣布为商家提供百亿流量扶持，通过“会场专属流量”“商业化扶持”“新客兑换”三大流量礼包，精准导流直播间。

从去年开始，商家们就几乎都进入了多平台经营的状态，在保证电商平台渠道经营的情况下，开始布局抖音、快手等平台，而这些平台也确实带来了客观的生意增量。

据悉，在快手5月20日到31日的活动期内，海澜之家自播GMV环比增长411%、完美日记自播GMV环比增长181%。其中，海澜之家在5月31日快手自播直播间人气峰值达到3000万，全场总人气超过110万，总销售额115万，成为快手首个自播销售破百万的服饰品牌。

另一边，虽然抖音电商官方没有透露618的成绩，但根据飞瓜数据，从6月1日到7日之间，抖音太平鸟女装官方旗舰店的自播销售额超3000万成绩成为了时间段内服饰品类榜首。

大促是平台日常能力的爆发。根据公开数据，过去一年里，诸多新品牌在快手电商生态里实现了快速成长。如食品品牌口水娃今年1月在快手平台月GMV就突破6000万;良品铺子在入驻快手10天内，官方账号就涨粉59万，其在快手的第三次直播，就实现了2300万的GMV。

据商家调研数据显示，大量商家入驻抖音电商后有了新的增长机会，在抖音的销售85%以上是新客。同样以太平鸟服饰为例，其2022年入驻抖音后，品牌自播月度GMV平均增速为78%。在抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装单场直播成交额达2800万元。

数字是最真实的，短视频直播平台已经成为了商家关注的新机会。而这些数字也一度让行业揣测，天猫、京东、拼多多的电商三足鼎立之势或许将被打破。

商家大促走向全域 投入仍以天猫为主

商家在各个平台亮眼的数据，让今年的618显得尤其热闹。

根据亿邦智库《2021品牌企业618大促洞察报告》，相较去年618，今年参与拼多多、抖音和快手平台促销的企业均出现大幅增长。其中，参与抖音、快手活动的受访企业分别占比46.6%和24.1%，是去年的2倍以上。在预算方面，有超过1/4企业将总预算额的20%以上留给抖音。

不过，从报告受访企业的反馈中可以看到，在618大促期间，商家还会将生意的主战场设置在天猫。有这样一组数据，今年618，有80%的受访企业参与天猫活动，参与天猫活动的品牌企业中有半数以上将年中大促预算的30%以上留给天猫。这其中，有10.6%的企业在天猫平台配置的预算超过80%;23.4%的企业将30%到50%预算放在天猫。4成受访企业表示，今年618半数以上销售额预计来自天猫。

“天猫和京东用的是同一个商品池，拼多多用的是另一个商品池。比如我们会在天猫和京东卖平均39.9元一份的植物肉捞饭，在拼多多卖19.9元的自热锅。”食品品牌日日煮方面表示，现在的生意渠道很多，他们的做法是做分类，比如有些渠道打品牌，有些渠道冲销量，有些渠道负责营销，但主要生意还是会放在天猫。

“本质原因是，短视频平台处在起步阶段，基础设施不完善，作为电商交易场来说，天猫的跳转链路、能力、转化用户的量更好。而且如果在抖音系统要重新建一套支付系统，对我们来说门槛很高。”另有美食新锐品牌负责人告诉亿邦动力。

一位服饰品牌运营负责人告诉亿邦动力，现在品牌对于以直播为载体的平台，定位还是销货。“如果观察你可以看到，内容平台每场直播基本就在反复说那几个款，可以想象那里产生的都是冲动的一次性消费，没法做沉淀。所以起码现阶段，不可能成为生意的主战场。”

“一个很简单的道理是，品牌方会看在哪些平台做生意是消耗行为，在哪里是积蓄行为。”上述负责人如是说。

“商家竞争激烈，流量越来越贵，商家会觉得天猫的增量到达瓶颈了，到短视频直播平台寻求快速增长是必然的。但需要理性地看带这些平台中的红利，现在资本在助推，这些平台的流量成本还很低，但是随着时间的推移，成本终究会变高的，高到是否能被接受还不确定。”一位浸淫行业多年的观察者表示，在追求快速增长的时候，要想想这些增长到底能不能转化成稳定的消费。

“降本增效”是平台抓住商家的核心

互联网整体流量见顶，加之经历过疫情的考验，如今的商家显然已经变得更加理性，更想追求长效经营。于是，降低经营成本，提升经营和流量的效率成了他们最大的需求。

“我们在选择电商平台的时候，不能单纯为了流量。数字经济已经要进入下半场了，上半场增量快的时候很多问题都可以被掩盖，但当爆发式增长退去的时候，我们更需要稳定的生意增量。”有美妆品牌电商渠道负责人称，这也是他把主要生意放在天猫的原因。

“内容平台起初投入转化真的很高，不过后期我们还会权衡一下。因为有些流量打到天猫之后，平台能反哺，比如搜索场和推荐场以及很多活动场。但内容平台目前还是一次性收益，最多能沉淀些关注，但关注之后用户运营也还比较弱。”上述负责人补充道。

据了解，今年3月开始，天猫高频更新了多项和商家经营相关的政策，比如商家可以通过试运营计划便捷开店，有7个月试营期可以接受官方的培训和指导;调运费险费率，取消参聚险，免费开放生意参谋标准版、数据银行等经营工具;专门成立1号专线，保证所有商家能直接对接到小二，解决商家遇到的个性化问题。通过这些政策和开放能力，天猫可以辅助商家完成从商品开发，到品牌成长，再到长期的“全周期”经营。

数字经济智库首席研究员胡麒牧指出，在当下，电商平台之间除了流量之外，拼的是能否帮商家做全声明周期的运营。“目前市面上有流量的平台很多，但鲜有平台有非常全面的工具，包括数据，可以提供市场信号帮助商家调整长期经营的。”

“给商家的体验或许不完美，但会很实在。”阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪曾表示，“我们想做的是帮商家做生意综合能力最优的企业。”吹雪坦言，面对常年以来的常态竞争，天猫和他都从未焦虑。未来，天猫最大的增长将来自在技术跟产品能力：服务用户全生命周期，服务商品(品牌)的全生命周期，最终不断产生新的品牌，不断扩大品牌服务商家的能力，真正实现“双轮驱动”。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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