春华秋实，春种秋收。眼下，秋粮收获陆续展开，丰收在望。9月23日是第四个中国农民丰收节，也是全面建成小康社会后的第一个丰收节。

经过4年的发展，“丰收节”不仅成为全国农民自己的节日、中华农耕文明的符号，更是成为全面推进乡村振兴的新窗口。

9月23日，农历秋分时节，2021中国农民丰收节主会场正式开幕。今年丰收节主要聚焦长江经济带11省(市)，主会场也在浙江嘉兴、湖南长沙、四川德阳三地同时举行。作为电商企业的代表之一，新电商受邀参与此次丰收节的主会场活动。

01资源对接 流量倾斜，实际行动致敬从业者

依托中国农业的深度和广度，以农产品起家的电商拼多多快速崛起，成为国内最大的农产品上行平台，深刻链接着古老而年轻的土地。

从脱贫攻坚到乡村振兴，催生了一大批乡土新力量，长出了新的作物、新的农人和新的生产方式。而电商，是这些新的农业故事里，最具活力与朝气的一种力量。

临近旺季，老杨提前过上了“美国时间”。深夜，当水塘中的溶解氧含量下降、螃蟹逐渐浮出水面时，他便能“轻而易举”地捕捞。而当天空泛起鱼肚白，刚出水的大闸蟹便在第一时间坐上电动三轮车，前往水产市场打包、发货。

“养螃蟹不光看一亩水田养多少斤，更重要是养多大规格。规格大，效益就高。”老杨举例称，同样是300斤大闸蟹，大规格，批发价可以卖到两万，而小规格，可能一半都卖不到，“起早贪黑白忙活”。

而当地一些没养大蟹的蟹农也有自己的苦衷，“很想养，但不敢养”。大蟹虽然附加值高，但养殖成本也高，风险更大。由于大闸蟹电商缺乏统一的行业标准，“精养蟹卖不出应有的身价怎么办?”

规格是评判大闸蟹品质的直观表象之一。通常，三两母蟹、四两公蟹属于一级蟹;而四两母蟹、六两公蟹则是特级蟹。

不少消费者对优质好蟹的认知依旧停留于传统，而洪泽湖、固城湖等优质产区的大闸蟹至今不为人熟知。而当这些产区加速拓展线上市场时，探索线上化的产业标准就十分必要。

据拼多多去年9月-11月的大闸蟹销售数据显示，除阳澄湖产区的大闸蟹外，消费者更习惯于购买洪泽湖、固城湖、太湖等产区的“不贵好蟹”。其中，苏锡常及杭嘉湖地区尤其偏爱洪泽湖大闸蟹。

在这样的背景下，9月13日，借着农民丰收节金秋消费季的契机，拼多多联合江苏省淡水水产研究所正式发布了长三角“河蟹商品分等分级标准”。在市场现有的通用规则基础上，对大闸蟹的检测方法、质量评定方法、运输和贮藏等方面确定了新型的商品标准。

据了解，中国农民丰收节金秋消费季期间，拼多多还将为淮安洪泽等河蟹主产区的商家提供资源对接、流量倾斜等政策支持，并通过“百亿补贴”全面覆盖，增强区域大闸蟹品牌的市场竞争力，助力其拓展新的消费群体。

以上仅仅是拼多多投身农业领域，赋能众多商家的一个缩影，类似的案例还有很多。

作为国内最大的农产品上行平台，拼多多不懈努力，助力各大农产区打造优质的产地品牌、提高地理标志农产品的知名度。

拼多多也以青春的名义，在第四个中国农民丰收节到来之际，再次礼赞丰收，致敬所有“腿上有泥、心中有光”的农业从业者。

02带动增产增收，实现农业产业升级

在“2021金秋消费季”期间，拼多多“多多丰收馆”农产品持续热销，革命老区的优质农产品累计售出100多万单。

自成立以来，拼多多始终践行扎根农业的长期战略。

作为农产品起家的电商平台，拼多多的崛起主要依托于中国农业的深度和广度，并于2022年成为国内最大的农产品上行平台，2022年的农产品交易更是突破2700亿，连续5年保持三位数增长。

2022年，作为“中国农民丰收节金秋消费季”战略合作电商平台，拼多多在上线“多多丰收馆”的同时，首批即发放了5亿元消费券，并协同平台15万涉农商家，全力推动各地农产品出山进城。

今年“金秋消费季”期间，拼多多在继续加大电商助农的基础上，还进行了农业标准化道路的探索。

今年上半年，拼多多农副产品订单量依然保持快速增长，同比增长431%，单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款，同比增长超过490%;单品销量超过100万单的农(副)产品达到30余款。

为了提升各地农货的上行效率，拼多多今年以来还加大了对农产品冷链、等供应链体系的建设。目前，拼多多已经通过路线规划技术与网络解决方案，初装打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

据了解，今年共有28万涉农商家参与平台此次“丰收节”的系列活动，相比2022年，商家规模扩大了近一倍，全面覆盖长江经济带11省(市)及全国各大农产区。平台近8.5亿消费者均可通过拼多多APP搜索“丰收节”关键词，一键购买全国各地的优质农货。

此外，多多买菜也将作为今年“丰收节”消费助农的新渠道，全程参与此次“金秋消费季”系列活动。

在此期间，多多买菜将在浙江、江苏、安徽、湖北、四川等长江经济带多个地区，连续开展多场“农产品产销对接大会”，助力嘉兴粽子、固城湖大闸蟹、枞阳土鸡蛋、会理石榴、洪湖莲藕等直连消费者餐桌。

9月23日，在丰收节当晚，央视主持人康辉、月亮姐姐做客拼多多、央视财经间，开启 “丰收节专场”直播活动，与全国人民一起共庆丰收。

丰收节当晚，拼多多还联动央视“2022年中国农民丰收节晚会”，并与央视财经新共同推出“丰收节专场”直播带货活动，全面开启“为咱老区拼一单”公益活动，继续助力老区农产品出村进城。

亿邦动力了解到，今年丰收节期间，拼多多将充分发挥电商平台市场规模效应，继续推动各农产区直连全国消费者，提升农产品的品牌价值，带动农户增产增收，实现农业产业升级。

03重投农业增强品牌竞争力

农业之所以难，首先就难在观念认知的盲区。传统的三产划分固化了市场的思维。提起农业，人们先想到的是基础产业、传统产业的定位，想到的是资产转化率低的难点。

拼多多为何要重投农业?

在拼多多之前，很少有人留意到效应的聚合力、科技创新驱动力，在农村广阔天地中蕴含的应用潜力。拼多多先别人一步看到了，并且取得了成功。

业内认为，拼多多是用互联网科技打通了中国市场的城乡隔离，从而释放出了巨大的经济活力;而在用技术推动农业产业升级的同时，拼多多也用这条差异化路线提升自身核心竞争力。

丰收节消费活动的目的就是利用国内巨大的农业优势和拼多多电商平台互联网优势，大规模推动农货上行，拉动消费，带动农业产业发展，让农民成为真正的利益主体，农业农村实现更大的价值。

拼多多通过丰收节与农业相结合，通过电商平台直接连通生产端和消费者，在生产上给予补贴帮助，在销售渠道上直接到位，让电商平台解决了一步销售的问题。

正如拼多多董事长兼CEO陈磊在2022年第二季度财报电话会议中强调的那样，拼多多是一个定位于“以农业为核心+杂货”的平台，目前已成为在线农业领域的最大平台，而且将在现有中国最大的农产品上行平台基础上，进一步发展成为世界最大农产品零售平台。

春种一粒粟，秋收万颗子。丰收，在点滴耕耘中，在春华秋实中。古老大地上生长的农产品，经过年轻新农人的努力，通过拼多多平台，奔向广阔的大市场，书写壮丽的农业诗篇。

中小商家如何抓住机遇备战大促？

大促不仅是品牌商家的战场，也是中小商家的舞台。今年双11、双12期间，淘宝计划推出5亿补贴策略，扶持中小及特色卖家。

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对消费者来说，“双11买东西便宜”已经成为共识，尤其到了9、10月份，看到想买但不紧急的商品，会产生“等到双11便宜了再来买”的念头。所以对商家来说，现在就是最佳的种草时间。

相较之前，今年淘宝的双促在玩法复杂度上做了减法，取消了预售环节，取而代之是预热，这让商家在上有了更多的自由度;同时在支持力度上做了加法，除了补贴，还有跨类目满减，并按类目进行了松绑，降低部分类目的经营成本。

《卖家》专访了淘宝行业事业部负责人凯夫，并结合了2022年淘宝商家大会即双促宣导会的内容，为大家介绍此次双促的新策略、玩法，阐述中小商家如何抓住新机遇，备战大促。

5亿补贴扶持商家

今年淘宝商家参加双11，有这么两个利好的信号：

一、节奏上，从短周期转为长周期拉动：

淘宝双11整体售卖期跟天猫双11节奏一致，也是双波段联动，第一波售卖11月1—3日，第二波售卖11月11日;

今年淘宝会强化拉新及日销，从短周期爆发转为长周期拉动：从10月1日开始到10月19日为内容种草期，并增加两波前站日销(10月20—28日,11月4日—7日)，形成10月20号到11月11号长周期的双11氛围。

简单来说，就是淘宝商家的爆发，不必要全部放在双11售卖的那4天，因为那四天是天猫重点补贴的日子，淘宝商家可以在节奏上有一定差异化，通过营销前置，在整体双11氛围下，提升日销，然后在售卖期再有爆发。

值得注意的是，今年双11取消了淘宝商家整个前站的预售，两波段预热期均缩短到3天(10月29—31日，11月8—10日)，助力商家在售卖期集中爆发。

二、平台推出5亿补贴

10月到12月，淘宝会推出5亿补贴，在消耗、淘客佣金、首单礼金上，会根据商家消耗的广告、佣金、返利金额，按照比例进行补贴。

核心玩法助爆发

在双11的新节奏下，商家需要关注以下重点：

一、两大神器：首单礼金、品类券，助拉新、爆发

一是强拉新策略，平台推出首单礼金工具，为店铺新客提供优惠，帮助商家店铺拉新;

二是强品类策略，推出券，帮助商家在价格上有更大的自由度。以往商家在预热期销售情况不理想，商品不敢降价，到双11前一天晚上才来报名。今年商家可以通过参加品类券活动，先来一波销售。

今年，平台推出全店按类目跨店满减玩法。不同类目产品的利润空间和利润率不一样，以前，淘宝的跨店满减要求，商家只要报了活动，店里所有的商品都要支持跨店满减。现在，跨店满减活动可按类目报名，这对于经营多个类目的淘宝店，可以选择店里的一个或几个类目支持跨店满减，降低经营成本。

整个双11期间，商家要把握好不同的运营节奏：

种草期：商家可通过图文、内容，做好种草运营;

前站日销期：要关注首单礼金和品类券。品类券可进行跨店凑单、满减，拥有全链路的氛围支持，能有效拉动客单和转化。但是只有报名的商品它才会生效，且单笔订单只生效一次，不会循环叠加，所以商家在整个日销期要积极报名品类券;

整体拉新：首单礼金是店铺针对于新客专享的一个让利工具，只有店铺的新人能享受到这福利。它是整个淘系平台转化效率最高，且使用商家数量最多的一个拉新工具，也是所有玩法当中拥有最高的流量扶持和最强的氛围支持的一个玩法;

预热期：通过购物车摇一摇工具，提前让消费者做好加购动作;

正式售卖期：届时有购物车惊喜券、分期免息、0点秒杀等多种玩法，来刺激消费者下单。

爆发期有四个核心玩法：第一、按类目跨店满减，跨店满减的门槛是199-25。第二、店铺券，平台开放店铺券工具，拓宽商家私域渠道，店铺券在公域端，会通过搜索、营销等渠道进行流量扶持。第三、分期免息上，平台加大补贴力度。三期之前是平台跟商家各承担一部分的费率，这次则由平台全额补贴，针对于6期和12期也会进行一定程度补贴。第四、零点秒杀减少了场次，只设置11月1号和11号的0点场，减轻商家负担。

做好、自运营

一、货品上，全域渗透，突出淘宝特色商品、特色店铺

今年，平台会投入更大资源筛选特色店铺、商品，打造类似神店推荐、必逛好货的特色IP，通过漂流瓶等活动工具实现圈层营销，强化各圈层消费者感知。

对此，前站日销期要关注性价比货品、店铺热销爆款。爆发期除了要关注前面两个品，还要关注应季上新品、流量钩子品。

二、做好自运营

装修好店铺，店铺首页的装修用模块进行搭积木装修，提升首页的点击、转化率;首页增加互动小卡片;

详情页升级，做好内容，用好二楼阵地等，以视频形式进行更多种草，在详情页里也可以有更多视频化的表达;做好利益点表达，缩短消费者决策时间。详情页主图里表达清楚商品卖点;要运营好评价;今年详情会有两个标题，长标题+导购标题，要优化好标题。

维护好会员，通过赠品、新品早鸟价、会员购物金等方式，拉动会员消费，专属客服、订阅、短信等多种形式服务好会员。

在订阅产品上，做好预约召回;专属客服，不同人群精准触达，根据大促清单、人群特征，分阶段进行种草;运营好淘宝群，群聊进行红包签到等，短期助力大促转化。

双12特色货品接力

既然已经谈到双11了，离双12也就不远了，今年双12整体节奏也分四个阶段，种草期、前站日销期、预热期、售卖期。今年的售卖期为12月12—14日，拉长为三天。

双12历来是淘宝商家的主战场，在货品上，今年双12平台会重点主推5类特色供给，3类爆款供给。

5类特色供给为风格趋势、红人卖家、神店好店、绿色低碳、冬季新品。风格趋势代表未来消费趋势、当下消费者喜欢的流行风格、货品;人格化卖家，比如说设计师、内容新商;神店好店是通过各种产品以及运营综合盘点出各项指标比较好的店铺。

3类爆款供给为高性价比商品、高效率淘客商品、尖货推荐商品。

跟往年一样，此次双12，平台会投入资源、流量进行全渠道传播、种草，跟12位一线明星合作，定制淘宝特色货品。今年是淘宝第18周年，会弘扬正能量，向商家传递温度，有温度的品牌和商家会有很多机会。

在玩法上，平台升级营销工具，尤其是首单礼金、品类券、满减和红包这4个部分。内容种草期，站内可通过逛逛、直播，站外通过淘客进行种草;日销期要关注首单礼金和品类券两个营销工具;预热期主推5类特色产品，商家要用好店铺券、分息免期等各种营销工具;售卖期做好跨店满减活动，加码直播、淘客、工具等，抓住消费者。

这期间，平台会上线心意漂流瓶，它是一个轻互动的工具，能精准匹配用户、进行圈层营销，让用户发现跟自己相关的货品。它强调发现性，它会跟消息订阅、摇一摇，确认订单页等主流场域打通。

阿里妈妈也推出了新的营销工具，快速引流工具极速推、智能场景工具万相台，对老产品进行了升级，更加智能出价，把超级推荐和进行了融合，推出了引力魔方，商家可根据预算选择不同的产品。

对淘宝商家来说，今年整个双促，平台在玩法的复杂度上做了减法，在对商家的支持上做了加法，无论是是流量还是真金白银的补贴。预祝卖家朋友们大卖!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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