抖音推广已经成了各个商家的日常运营常态，看着每天的点击消耗相信大家都在担心到底能不能回本，而测款就是为了找到能够快速回本进而盈利的那款商品。

如果不测款，在后期的运营中，我们无法找到产品的聚焦点，产品越多，工作重心就越不知道怎么倾斜，一盘散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后发现哪个也卖不好。

除此之外，测出次爆款，在主款的衰退期来临之前，我们就可以将次爆款推为主款。那么抖音用户运营干货，如何玩转新品测款呢?一起来了解清楚。

一、老客户测款的前提：流量基数和商品类型

1、有较大的流量

测款就是通过大量的商品数据做多维度分析，将分析后的数据与行业的平均值做对比，来预测商品成为爆款的可能性。

所以测款首先要有较大的流量，同时老客户数量不能少(数据越多结果越准确)。主要参考的商品数据有：点击率、收藏/加购率、转化率等。

2、商品属于复购较高的商品

商品属于复购、回购较高的产品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶等。

像冰箱、洗衣机、电视、衣柜这种家电家装类的就算了。

二、老客户测款的方式

1、利用抖音粉丝群进行测款

(1)在粉丝群发布主图投票测款，并奖励优惠券或者红包。

(2)要测款的商品先别上架，先准备好两张图片(一张主轮播图和一张详情图)在群里测试，比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了

(3) 先发布主轮播图，编上编号，让老客户投票，每人只能选一张，记住让老客户选第一眼最想点的那张，即下意识的选择，不要做过多考虑。记录每张图的选择人数，等同于点击量。

(4)发布详情图(建议做简略版的商品详情页)，再次投票，让老客户选择倾向选择购买哪款(可以多选，但是要按照优先级排序，比如第一选择是A，第二选择是B,第三选择是C。)记录每款商品选择数据。

(5)测试完后，上架商品，老客户可以选择使用得到的优惠券购买该款衣服，形成基础破零销量。如果老客户很多，参与度很积极，你如果怕赠送太多优惠券亏损太大，可以从从投票最高的款中，随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。

(6)分析数据

(7)最后可以调研一下，选择人数最多的轮播主图和详情图对比其他图片，老客户选择的原因是什么，可以作为后续优化的方向。

2、利用短信营销进行测款

(1)商家上架，先不做任何推广，用短信在老客户中做营销。

(2)编辑好短信，设置针对该商品的优惠券，发给老客户。如果有群的商家一定要做好宣传。

(3)记录优惠券的领取量、使用量，作为消费者对新品的反馈，一个星期后使用量最多(下单)的那款就是我们测试的结果款。

注意：新增的短信营销直接发送商品优惠券的功能，可以让消费者通过短信链接即可唤起抖音app进入该商品页面，下单时会自动使用该店铺该商品的商品优惠券，方便快捷。

功能入口：抖店→用户→用户运营→用户触达→运营计划(右上角选专业版);点此操作

操作指南：「用户触达-运营计划」功能使用指南 【抖店短信/外呼】操作指南

3、抖店新品测款工具提效

为了提上商家测款的效率，新品互动测款功能上线：通过消费者互动投票的方式来收集信息，最终达到新品提前预测，人货匹配的效果。

根据商品排名来实现精准选货和备货

通过商品图片利益点透出，进行卖点校准

通过消费者参与数据来进行偏好人群分析

操作入口：抖店→用户→用户运营→活动工具→新建测款活动

抖音视频创作收入怎么来的？视频创作有什么技巧？

抖音的兴起让越来越多的人想要去从事抖音视频的创作工作。成为抖音专业的创作者是可以获取收益的，对于抖音创作者来说，收入可以分为很多个部分，下面了解一下如何获取。

抖音视频创作收入怎么来的?

获取收入的方式有很多种，主要表现在以下几个方面。

1、做直播

抖音的收益是在直播过程中，粉丝刷礼物以赚取音浪提现到抖音钱包;

2、打广告

在有很多的粉丝之后，可以在视频中植入广告来赚取广告费;

3、推销产品

可以推销产品，直接转化到加微信或者是其他联系方式，可以转化用户，将用户转移到其他的软件，转化用户来使流量变现;

4、获得官方奖励

同时官方也会对用户进行活动奖励，也是可以获得收益的。

视频创作有什么技巧?

1、拍摄设备

对于大多数的新手来说一部手机就可以完成抖音视频的拍摄，但为了后期剪辑和抖音后台上传之后视频播放的清晰度，建议手机像素最好在800万及以上，拍摄时手机像素调成1080P，30帧以上，如果手机支持调成4K尽量调成4K。拍摄的过程中还需要注意手动控制对焦，和锁定AE。如果预算充足，可购置单反或专业相机。

2、录音设备

视频录音通常需要用到麦克风，能够有效地收音、增强音效、让音质更好。

3、定主题

根据主题规划拍摄制作的展现形式，视频怎样吸引人注意?如何画面定位?是横拍还是竖拍?竖拍能容纳的景物有限，横拍能容纳的景物更多，但后续需要视频编辑。拍摄过程中的服装道具准备，辅助拍摄的灯光、布景。

4、视频剪辑

确保每条视频的风格和抖音账号的风格一致，剪切掉不需要的部分，给视频加上合适的背景音乐，对视频进行调色，利用剪辑效果在合适的位置将视频进行倒放、动作重复、加特效。推荐使用会声会影作为视频剪辑工具，简单操作易上手，且足够专业。

在抖音平台中创作的视频以后可以想办法获得曝光，这样才能够吸引更多的粉丝关注自己，变现起来也会变得更加的容易，而且目前抖音平台变现的方式还是非常多的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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