《新日赚500元》之小众生意

前言：

我宁愿花五小时写一篇文章收3块钱打赏，也不愿意直播一小时赚3000块的礼物。原因非常简单，写文章的同时，也是自我梳理的过程，对自己有用，也能留下东西。开直播就是反复透支自己的理论，干扰极多，基本上属于纯商业上钟。

一场直播，不听到最后都不知道播主想要表达什么意思，很多时候三小时只为了听懂一句话。一篇文章，不管你多少字，都可以快速定位感兴趣的内容，所以在学习友善程度上，文字更有说服力。

也可以用来解释；为什么我们每天都在摄入大量的知识和信息，花费在大量的时间在微信朋友圈+今日头条+抖音，但是却没有什么成长？

是因为你所看的到的所有你觉得有道理的知识，都是别人经历后的领悟，而不是你自己的经验。你没有把这个知识与自己本身实践相连接，记住的都是泛碎片化的知识，碎片化是没有价值的。

成长是很复杂的，如同把几万个零件不规则的散落在地上，不能根据经验组装起来，再好的零件也是垃圾。

给我们的启发是，想造出自己的汽车，必须要有自己的学习思维；哪怕一开始有点吃力，坚持才是最正确的路。

我其实知道很多读者暗戳戳的想法，大家都希望看我写点休闲、有意思、经过加工的故事和骚招教学，有点像报纸和杂志的一次性小故事。

但我更清楚，底层的知识才是真正有用的东西；

今天的选题：如果入局小众生意

经过这特殊的三年，消费者赚不到钱，所以不花钱，并不是没有钱；

我乐观的分析，依旧有部分小众生意可以操作，譬如先从你自己的兴趣出发，淘宝搜你感兴趣的品类名，找到最高价的那档点进去，看有销量的好在哪里，再接着点进中档和低档品，分析不敢标高价的原因，就能得出这个品类的盈利因子。

其次，研究上文高中低档产品的三种价值：

【使用价值】产品是否有用，高中低档用起来有的差别，顾客是否会在乎。

【体验价值】产品是否让人想买来体验，高中低档体验感差别，顾客是否会在乎。

【传播价值】产品是否让人想主动分享，你更想发朋友圈秀哪一档，顾客是否会在乎。

汇总到一起=顾客选品心理，体验感受和分享情绪，就是你研究新品的关键。

不要觉得我婆婆妈妈，先说高中低档，又讲三种价值，这都是创业者的标配，并不是说废话。

有朝一日你按照我的操作赚到钱，就会知道我有多厉害！

关于市场选择

既然都做生意了，就别考虑体面不体面；先考虑=劫富挤贫，就是富人的钱要劫，毕竟他们有购买力；再考虑=傻人的钱，有需求就能挤出来，只要激起购买欲，同样下单。

所谓市场选择，其实就是定位要么钱多，要么人傻的群体；

一是30岁以上爱美女性；经济寒冬没事做，天天刷抖音、小红书、知乎瞎琢磨，让自己脸美身材好，让老公变富，让孩子考上清华北大。

二是年轻男女；经济寒冬赚钱很难，但是消费还是居高不下，男的上不起钟，女的又不想轻易上钟，欲望是种很玄的东西，好像人人都有泄不掉的邪火。

三是新入行商家；小白赚不到钱是因为悟性程度低，所以必然想不出也想不通骚操作；那你的服务就得简单，小白赚不到钱是因为勤奋程度低，那你的服务就得粗暴，让他啥也用不做，掏钱买你帮他执行与赚钱。

说人傻钱多并非贬义词；如同爱情里的男女都是傻子，行业中的甲方也是傻子，KTV里消费几十万的大哥，在客户经理眼里也是傻子，都是商业化的选择而已，所有生意也都是人性的选择，盯死上面的三类人群，最少保证你能赚到上钟的钱，或者不用上钟也有钱。

关于市场定位

科特勒《市场营销原理》讲，市场营销=STP+4P+CRM；

STP就是通过细分市场（s)、目标市场选择(T)、定位（P）为，然后4P就是一个一个挖掘有目标受众的场景（place），并通过执行引流（Promotion）把人抓来,最后通过CRM客户关系管理与内外部消费者建立并维持关系，其实这里的定位就是高端人士。

是不是听起来有点迷糊，其实上面那段话是我从知乎复制过来的，目的就是就是告诉大家，不好好学习连营销术语都看不明白；

其实市场营销非常好理解=知道客户在哪里+把广告发在哪里+尽量高价重复卖 ，就等于完美的市场营销布局；

在小众市场想要定位反复购买的客户，按照下面的步骤做=

先向小众粉丝聚集地开炮，一般来说，粉丝常逛的平台有豆瓣、贴吧、知乎、B站、抖音、微博···

不同平台的操作方法会有稍微不同，像豆瓣要看精选、时尚、生活和科技四个标签；贴吧看分类列表；知乎看潜力问题列表；B站看频道列表；抖音看热门搜索词；微博看话题榜···

再从外观（面部）、想象（心灵）、功能（身体）、合作（赚钱）四大功效想怎么把受众与你的产品联系起来。简单说就是画八百种蓝图，譬如减肥茶从效果上讲就是瘦身，从幸福上讲就是爱情，从健康角度讲就是长寿，从下三路讲就是=每瘦十斤，JJ涨1cm（有科学论证）。

关于营销逻辑

因为主流文化大品类中缺乏想象力的对手们，把受众基本养成了“PRAV”（韭菜）的群众体质，所以，小众品类才有机会，让粉丝体验什么是莞式服务。

大体步骤为，先调动想象力精准击中受众心底最柔软的部位，譬如共勉和痛点反复摩擦。再打造种草IP，让粉丝改变自己以前的行为习惯或者在小红书、抖音、贴吧、豆瓣等平台假装同样遇到困扰，然后解决问题来打造口碑媒体。

最后导流到私域，通过小众产品变现；

这里面我补充一句，虽然我的分享看起来都是粗俗的骚操作，但我内心深处依旧希望，当你掌握了这套营销思路后，能按照规划做个善良的好商人，而不是摸一把就走的艹粉客。

营销不分善恶，但操作可以充满善意；

关于引流途径

一是短视频引流；多数人只看得懂短视频，万人万事万物都可以做成短视频，所以甭管啥人啥事啥物，你只要觉得有人会喜欢看与赞，那么都可以拍成图片或是视频来吸引流量。

二是小红书引流；也就是小红书博主们在推啥，你也跟着蹭，让已经被洗脑的粉丝，分散给你一点爱，嘿嘿；

首先，淘宝京东搜小红书的相关下拉词，看有哪些品被博主种草。

然后，看看自己能不能搞点KOL发测评，再往页面上一发就是小红书同款。

最后，这些流量可以直接搞来就用，转化率也能提升一大截。

三是大牌拔草引流；大牌的顾客多半对品类有需求，所以买了品类最可信的产品，但可信并不意味着就好用，所以如果你产品更好用，那就使劲吹自己的品牌、踩大牌。

具体可以采用对比评测的方法：

【近因效应】人性喜欢最近才看到的事物，所以就需要我们多做传播，有脸熟才有销量。

【对比效应】将自己产品的好处与对手产品的坏处做对比，比如:动机、经验、目标、群体、标签、时间、品类、钱包对比。

【刻板印象】所谓刻板印象就是对某一类人事物的成见，我们做的就是让用户对同行的产品形成成见。

总结：

所有生意和项目，都是半成品，要考虑诸多因素；

如同我今天的分享，说了人群和价值=调研很重要；说了市场选择=受众很重要；还说了市场定位=说明内容很重要；还说了引流途径=说明执行很重要；也就是这些散碎知识，其实并不全面，实际操作依旧得谨慎填充，深挖细节。

事实上我永远给不出完整的零件，甚至是最好的也给不到，因为最好的零件是执行者。

一句话=我说再多，你不干依旧白搭！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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