一、平台环境现状：页面流量倾斜、直播流量扶植、大促在即

应对策略：
·重视店铺经营
·丰富品类，提高商品丰富度
·积极上新品
·重视拼单返现对直播的影响

二、拼单返现6大利好处：
·获取更多流量：参加了拼单返现的商品，搜索结果展示会更靠前
·提高点击率：在消费者端拥有专属标签展示，吸引获取更多消费者点击。
·拉动GMV：经数据反馈，使用过拼单返现的店铺，成交额平均会提升15%左右。·提升客单：可获赠平台优惠券，对消费者的诱惑力更强，促使下更多单来达到满返门槛
·高投产比：相比同类营销工具，投产比高出112%
·不计入最低价：券后价不计入最低价

三、拼单返现使用场景：
优势类目：食品、家居和服饰，以及一些非标品商品类目
想获取更多流量：参加了拼单返现的商品，搜索结果展示会更靠前
想提升客单：消费者购物全链路提醒，直播间进度条强刺激，引导用户购买多单，提升客单价
想提升ROl：相比同类营销工具，投产比高出112%
担心风险：退款回收券，无售后风险

四、直播场景下的拼单返现：
拼单返现对直播的影响
·提升用户下单概率
爱看直播的用户也偏爱拼单返现
·提升直播间用户留存，促进直播间人气降低用户二次下单门槛，提升用户继续观看直播的概率
·拉动GMV，提升客单
红盒内拼单返现有超强进度条提醒
·降低风险，提高直播间投产比
·降低成本
多订单合并打包
直播过程中如何利用好拼单返现
·传递消费热情提升直播间用户留存，促进直播间人气想要用户下多单，先得让用户下首单
·多多植入拼单返现口播
提醒用户购买达到门描即可返现，吸引用户下多单
·选择适合凑单的商品
·建议搭配适合凑单的热门商品进行直播，进一步提升用户拼单的概率
·合理门槛·及时复盘

五、热门问题解答：
Q1：拼单返现的订单发生退款后，返现的金额也一并退还吗？
A：如果使用拼单返现的订单发生退款，那么在商家同意退款时，优惠券的钱款和货款将都会退还至商家的货款账户。商家可在商家管理后台–账户资金–货款账户对账单中，根据订单号流水查询退款详情，并在货款账户中核实资金情况。
Q2：拼单返现的资金是从我们账户上直接扣除。还是从消费者下单资金里面扣除A：是从商家的充值账户上扣除。商家生效拼单返现时，需要设置满返规则和发放上限，设置完成之后需要充值。
目前有两种充值渠道，一是商家的货款账户，二是微信支付，微信支付需要收取干分之六的手续费。
Q3：拼单返现可以针对个别商品吗
A：目前仅支持店铺维度
Q4：拼单返现，商品优惠券，店铺优惠券，客户能叠加使用吗A：可以，只要店铺设置了拼单返现，依用户实付门槛为准，达到门槛即可返现。建议商家在考虑投产比和实际情况的基础上挑选适合自己的营销工具使用，拼单返现在投产比、人均订单数、客单价等方面优于同类型营销工具

拼多多商品如何正确定价(三条拼多多商品定价策略)

拼多多商家在做产品定价时，一定要多参考和分析同行和同款产品，甚至其他平台的同款产品，同时还要考虑店铺评分和信誉等因素来合理定价，让店铺能够快速做大做强。

那么拼多多商品如何正确定价呢？下面分享三条拼多多商品定价策略！

1.核算成本，掌控利润

如今的电商成本不再是简单的商品进货成本，更多的其实是运营成本，如入工、场地、推广和售后等，人工和场地只是小成本，更多的是获客成本。并不是每一款商品都有自己独特的优势，拼多多上更多的都是普通商品。对于消费者来说，他们更愿意去选择那些已经有成千上万销量的爆款产品，而不会选择零销量的新品。
因此，商家要关注获客成本值，来制定商品的推广策略。例如，某件产品的售价为100元，获客成本值为30元，则商家要产生100单的销量，需要付出3000元的获客成本。有了基础销量后，商家即可获得更多推广权重。
另外，商家也可以通过多多进宝主动做一些秒杀或限量抢购等不需要基础销量的活动，如果这些活动的推广成本小于获客成本值，那么商家则可以尝试这个渠道。如果这些活动的推广成本大于获客成本值，则商家可以考虑换一种方法，用更小的成本把商品的基础销量做起来，如搜索推广、场景推广、明星店铺以及聚焦展位等。

2.不同商品，因地制宜

不同的店铺阶段或者商品类型，可以制定不同的定价策略。

3.活动商品，合理定价

首先，商家要清楚活动商品的作用，那就是冲销量、抢排名。然后，商家比较选择活动的“主战场”，包括活动位置和频道的选择。接下来，商家要思考自己对活动效果的期望是什么，要通过活动达到多少单的销量，这些都要在前期做好具体的计划。最后，通过这些数据和条件，来确定活动商品的定价区间。
例如，品牌秒杀活动是一个仅针对品牌商品开放的营销活动，拥有千万级流量，是拼多多流量和转化率最好的频道之一。虽然品牌秒杀活动的好处非常多，门槛也比较低，但也有一些基本要求，基本底线要求的第一条就是“全网最低价”，如图6-30所示。如果商家的商品一开始的定价就已经是全网最低价格，那么在报名活动时，即使定价能够通过审核，但因为这个价格在后期很难做到大幅让利，因此也很难吸引买家下单。

那么以上就是关于拼多多商品如何正确定价的三条拼多多商品定价策略分享，谢谢大家！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。