现在拼多多在很多人眼里就是廉价的代名词，很多人觉得奇怪，就是为什么买这么低的几个还能去赚钱呢?那么在拼多多上开店是怎么赚钱呢?解开这个赚钱的奥秘，下面请看详细的介绍!

拼多多上那么多卖便宜货的卖家，他们究竟是怎么赚钱的，真的都能赚到钱吗?我先说第一个结论，在拼多多上开电子商家并不是都冲着赚钱去的。这句话也许听起来有点诡异，但是很重要，我分析完大家就明白了：

关注经济的朋友应该都知道，几年前我们经常听到一个经济学名词叫产能过剩，从字面上理解其实很简单，就是生产能力过于强大，导致供大于求。

举个例子，假如说中国市场每天需要消耗一亿只口罩，但是中国的工厂每天的生产出两亿只口罩。那么在不考虑出口的情况下，多出的这一亿只口罩的生产能力就是过剩的产能。我们国家作为世界工厂，在很多行业都存在产能过剩的问题，产能过剩往往会导致产品过剩和库存积压，这是第一种情况。

第二种情况是，即便是发展良好的企业，在正常的经营过程中也都会存在一定量的滞销产品。比如说过时过季的产品，有瑕疵的残次品，或者原本定价过高卖不动的产品等等，这类库存，几乎所有的企业都无法避免。

上面说的这两种情况。不管是哪一种库存，都会占用公司的资金成本和仓储管理成本，属于企业的负资产和累赘，如果库存积压太多，就会造成公司的现金流紧张，甚至是威胁企业的安全，这时候去库存就变得非常重要。但是去库存的主要目的已经不是为了赚钱。

把库存尽快换成现金，保证公司的现金流安全才是最主要的目的。当然能赚钱自然是最好，即便赚不到钱，只能勉强收回成本，甚至是略亏，这都等于赚钱。说到去库存，那企业一般是怎么去库存的呢?在拼多多出现以前，库存主要通过线下渠道，在乡镇集市和地摊上一点点消化。而2016年以后。越来越多的库存流向拼多多平台，以略高于成本的价格或者干脆就是成本价，甚至是略亏的价格进行出售。实际上在拼多多很多像这样销量十万+的超低价爆款商品，有很大比例都是库存货。别看他们销量多，但实际上很可能不赚钱，甚至从财务的数据上看还是略亏的。虽然账面上是亏的，但是对于企业的长久经营来说，能把积压的库存快速处理掉，这件事是赚的。

当然库存会有一种特殊情况是一定稳赚不赔的，中国有一些公司或者个人专门从事收购库存尾货的生意，他们常年奔走在全国各地的批发市场和工厂，以极低的价格把工厂很难处理或者压根处理不掉的库存一次性打包收购。然后在各种零散的分销渠道加价销售。这门生意的核心是论斤收，按件卖。比如说在广州的13行或者杭州的四季青，一块钱一斤能收到的牛仔裤有两到三件，一件的成本也就是三毛到五毛。挂在拼多多上卖9.9一件，因为是白菜价，所以很容易卖的掉，因为销量大，利润也非常可观。

拼多多平台怎么盈利？如何获得成功？

拼多多在很多人眼里，都是便宜的代名词，就是觉得可以用很低的价格买到产品，那么在拼多多上面是如何去盈利呢?估计很多人都没想明白这一点的，下面就来详细说说这个事情，请看介绍!

一、拼多多的成功之处

拼多多的那个魔性广告歌(拼多多，拼多多，拼得多，省的多，让我们一起拼多多……)成功让人们被洗脑。

那拼多多到底有多便宜呢?以至于一出场就占据3亿人的市场?打个比方，我们一般情况下是很少会在电商平台购买小物件，为什么?虽然说小物件价格比实体店便宜，可能1-2块，但是我们会发现小物件在电商平台上基本上是需要运费的，这样计算下来，实体店反倒更优惠。

而自从拼多多出来以后，在购物过程中相信有一个问题一直困扰着大家，你会发现，这个平台是疯了吗?1-2块钱的小物件，也不需要运费。原本小物件就挺便宜了，居然还包邮，实在让人费解，商家难道是亏着做生意的?

那这个平台的总体价格还是低啊!对，是没有错，这个平台的总体价格还是偏低。

但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。

现如今什么最贵，毫无疑问，广告最贵，而拼多多前期有那么多钱去投资，那就变相低价销售，打着低价拼团的方式宣传口碑，这样看上去，好像是亏本的生意，但实则对于广告投入而言，这是非常实惠而有效的方式。不仅提高宣传、影响力

度，也能达到很好的引流效果。

而且与其他电商平台不同的是，拼多多的拼团模式吸引了很多人一起参与，这样相当于双向引流。拼多多价格的实惠，也让消费者产生，多买多划算的消费欲望。为此有人会一次性多回购，这样也无形的提高了销售力度，达到所谓的薄利多销的效果。

二、那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢?

不做低价

这个回答是不是有点搞笑?就像你妈说你为什么成绩差，你说那是因为我不爱学习，你为什么不爱学习?因为我成绩差啊!

拼多多有办法不做低价吗?有!

1：选品思路的改变

选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量

2：走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大比较好吹牛逼么?

所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢?

3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢?

例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。

例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的

这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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