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淘宝老客专享价还可以领券吗？怎么维护老客户？

2022-03-16|03:00|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：240

有很多朋友虽然一直在运营淘宝店铺，但是之前没有接触过淘宝老客专享价，所以对淘宝老客专享价比较好奇，会产生有一些疑问，比如说淘宝老客专享价还可以领券吗?今天好好跟大家聊一聊这个问题!

淘宝老客专享价还可以领券吗

看你有没有设置一个iD只能领取一张优惠券，如果没设置就会叠加被使用。

老客户管理和活跃

1.老客户分层

无论店铺大小，店铺的资源都是有限的，维护老客户是一件需要耗费资源的事情。而每一个用户群体都存在高中低之分，也遵循“二八定律”。将资源无差别平均分配到每一个老客户身上，不是一种明智的做法。

因此，我们要做好老客户分层，筛选出那20%的核心老客户，提供更优质的服务，对于中低价值的老客户，则以唤醒为主，这样才能让老客户价值最大化。

具体的分级可以参考两个维度：客观维度和主观维度。客观维度由客户购买的金额、产品品类、购买频率组成。主观维度由客户的日常圈子、对品牌的认可度、鱼塘活跃度、是否转介绍构成等组成。

2.增加粘性，提升信任

增加老客粘性和信任的方法很多，比如：

发红包、朋友圈点赞等;

发有福利的截图，让老用户相信你不是在玩虚的;

淡化营销，展示生活中的你。在和老客户建立起信任之前，最好不要频繁发广告，可以多展示生活中的自己，比如对某个热点话题的看法、饮食、旅游等等;

做意见领袖：在你熟悉领域，可以给出一些的意见，树立自己专业的形象;

增加人文关怀，在节假日或者顾客生日的时候送上一些节日祝福或者小礼品，把顾客当成朋友。

3.二次营销

当我们和老客户建立起信任后，就可以适当进行二次营销了。

常规营销

先在鱼塘透出信息进行预热，把要参加活动的商品、优惠力度、赠品、参与活动的方式等说清楚，需要注意，活动的频率不要太高，不然就会失去活动的价值。一星期不要超过一次(具体视情况而定。)

新品特惠

产品上新时，我们可以让老客户帮助我们选款，等

到产品上架后给参加活动的老客户半价购买或者发一些优惠券、赠送小礼品等。

回馈活动

对于一些库存断码的商品，我们可以时不时搞一些免费赠送的活动，增加老顾客的黏性。

以老带新

老顾客介绍新顾客到店铺购买，新顾客报老会员ID，客服登记好，新顾客能享受一定的折扣，老顾客能获得精美礼品或者红包。

当然，老客户维护不是一蹴而就的，想要发挥出老客户的价值，需要我们长期的投入精力和成本。但在流量红利过去，商家转入对存量客户竞争的今天，维护好老顾客，是每一位商家都应该做的事情。

当然，如果想留住老客户，仅靠专属价还是不够的，其售后服务更是不可忽视，要知道很多顾客的好感都来自于售后。大家还需要多多学习一下几个维护老客户的技巧哦!