在拼多多平台中，有很多的同款产品，所以竞争非常的激烈，如果价格方面或者是店铺方面没有竞争力的话，可能很难做下去哦，拼多多竞争力差的情况，是否只能去修改价格呢?

首先是来了解价格竞争力差的意思，是说商品定价与别的同款商品想比较不具备优势。据了解，目前商品价格竞争力每2个小时计算一次，我们可以在调整完价格2个小时后查看最新结果。也就是说如果你是在早上9点调整了价格，那么在11点之后就可以看到最新结果。

拼多多用星级来衡量商品价格竞争度的，目前价格竞争力最低是1星级，最高是5星级。每个档位对商品会有着不同的影响。

1、1星-2星代表当前价格竞争力较差，这一类的商品会被系统降权，降低展现，此时你可以通过降价来获得更多的曝光和流量。

2、2.5星-3星代表着竞争力中等，当我们竞争力达到3星级的时候，就会被允许参加大促等平台活动。

3、3.5星-4星代表着竞争力良好，这个时候我们的商品可以获得搜索加权，提升大促、领券中心、9.9、断码清仓等活动资源位的审核通过率。

4、4.5星-5星代表着竞争力优秀，有一个最大的特权就是有可能获得不计入历史最低价的特权，想必你知道这意味着什么吧。除此以外同样享受搜索推荐流量加权，提升小编推荐入选率，百亿补贴和秒杀的报名成功率。

怎么定价?

1、市场价

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。

2、定价策略

有三种常规定价方式，第一种是成本定价，第二种是根据竞争者定价，第三种是根据消费者心理定价。

3、成本定价

以成本方式进行定价，基本就是以低价跑量为主，成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等，再加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。

4、竞争对手

参考竞争对手的定价，起到主要作用是跟上对手的定价策略，设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出竞争对手的客单价、活动，价格设置和优惠等信息。

5、数字定价

数字化定价是传统定价模式与公众的心理特点相一致，比如我们都知道价格定位以9结尾看起来比较便宜。9.9套餐优于10元套餐。

各位拼多多商家们如果竞争力差的话，修改价格确实有利于提高拼多多商品的竞争力，但是这并不是唯一的方式，而且盲目的修改价格会对店铺的流量造成一定的影响，所以需要掌握很多别的方式。

拼多多图片怎么测试？有哪些步骤？

许多在拼多多开店的新手商家，由于对拼多多平台规则了解不多，会觉得经营好溢价店铺很难。但是其实在拼多多上开店，只要规避平台处罚，做好测图，多上活动就可以了。今天我们主要来了解第二个步骤，拼多多图片怎么测试。

拼多多图片怎么测试?

1.选择测图关键词和出价比例;

1)关键词

选与你的产品定位高度相关的关键词，要求关键词热度平均每天1000。添加位置推广工具 -搜索词查询，添加关键词关键词拓展，做标题之前选好的精准产品定位且有热度的词。

标准---这个关键词和我的产品属性是高度相关的，关键词的相关性要满格(五格)如果出现大批量关键词相关性不满格，可影响你的运营进度，但是只要词是高相关性的，不影响测图的结果，上升幅度、点击率等等其他指标不用太过于关注。

2)关键词的出价

别问什么类目先统一出价0.3-0.5元，精确匹配溢价10%。

概念---精准匹配条件，买家搜索的关键词和你推广的关键词完全一致触发溢价，你现在对这个关键词的出价的基础上会额外增加你的精确匹配溢价，实际出价=关键词出价 X(1+溢价)效果，避免后续关键词的曝光都跑到同一个词上去。

3)关键词的数量

对于数量没有限制的，唯一的限制是你的关键词的相关性，正常5-20个，智能词包不要开，一开人群全部乱了。

2.测图计划各项参数的设置;

日限额---先设置100-200元 ，后续再根据情况调整。

创意---智能创意要关掉流量分配0%，放4张自己之前准备好的创意，其中1张是你当下的主图，从而为了 知道你的主图点击率，每张创意形式或者都是不一样的，创意标题4张图的标题要一致内容尽可能写跟你推广的关键词相关的。

3.测图数据分析;

每一天查看报表选择最近1-7天累计数据，测了几天我就就选几天的数据，看创意。观察数据----看曝光先看所有的关键词曝光有没有进来，如果高于500直接看点击量。

看点击率----哪个图点击率最高就选哪张1阶段测图的最终结果，不要跟行业点击率比，其他三张图完全删掉，再添加3张你准备好的其他的创意上去继续测试，测图的最终标准，行业优秀的点击率，刚开始第一次测图，所有图点击率低于行业这是正常的，测图就是一个打擂的过程永远可以选出一个点击率冠军其他的创意就淘汰，继续换新的创意来测直到干掉冠军点击率的创意。

通过对上述内容的了解，需要提醒各位拼多多商家的是，在测试图片的过程中，要注意维护好客户的评价，提升商品的销量等，然后根据实际情况做出应对方案。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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