拼多多商家推广中常见的6大疑问解答

现在在拼多多开店，如果商家不去做推广，是等不来流量的，只会坐以待毙。像是搜索推广、场景推广、创意推广等，适合店铺的推广方式都不能落下。但是在推广过程中又会产生各种问题，不知以下6个问题你是否遇到了呢？

Q：为什么我关键词出价高，但还是没有流量？

关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量，一般是质量分低排名靠后导致的；如果是长尾词出价高没流量，往往是全网搜索这个词的用户比较少，建议换一批词试试。

Q：到底怎样的创意才算好创意？

如果光从数据上来看，点击率高的创意就是好创意。但点击率高不代表一定符合规则，有些创意为了博仁眼球，制作一些不符合广告法的“特例”，例如：图文不符、虚假夸大的创意也是不允许出现的，会被排查。

Q：为什么昨天相似商品的效果很好，但今天就差了很多？

流量一定的情况下，影响场景投放效果，除了产品本身、场景产品质量分，还有就是行业。例如：商家所投相似店铺，同行店铺的情况也会影响投放效果。

Q：为什么场景计划的数据和产品里的数据对不上？

有两种原因：一是今天数据统计问题，会出现小出入是正常的，隔日再查看下即可；二是统计维度原因，计划平台是统计宽口径，产品统计的是窄口径。通俗理解，宽口径为点击进来后，这个用户在店铺内下单付款都会计算；反之，窄口径只算点击进来的该产品的下单付款。

Q：场景转化率低，有哪些原因导致？如何改善

抛开产品本身不说，转化率的影响因素就是定向条件与资源位，不同条件和资源位本身就有一定的流量质量差距，加上配合产品出来的转化也多种多样。

如何改善就是要进行测试。

Q：搜索排名很靠前了，推广还要争第一吗？

不一定，要看效果。这边引入一个“同屏”的概念，就是自然排名和推广位处于同一个屏幕内展示，平台是有限展示排名靠前的那个位置。所以当自然排名很靠前是，推广是否争第一，要测试效果而定。如果效果一般，建议降价，保持不同屏，这样有两个坑位即可；如果测试排第一的效果比自然的好，就可以提价上去占位置。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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