双11小红书美妆品牌怎么备战？附攻略

“先种草再消费”已经成为年轻集体的习气。

面对越来越专业、理性的美妆顾客，在流量成本不断走高，人人都做内容营销的当下，怎么精准触达，找到“本命趋势”锁定用户心智，玩出差异化，是美妆品牌们要处理的共性问题，也是本年美妆品牌赢战双11的要害。

找对战场，让内容营销事半功倍将消费决议计划前置，是美妆品牌在本年双11破局的要害。

也因而，前置种草和内容营销的重要性不言而喻。

事实上，近年来美妆职业对内容营销越来越注重。

品牌从营销投放、广告策划，乃至代言人的挑选，都透露着“无内容不营销”的态势。

艺恩数据发布《2023年内容营销趋势白皮书》显现，2023年有58%的广告主增加内容营销预算，占比为各营销方式之首。

怎么打好美妆内容营销?

首先，是要找对战场。

作为美妆用户的“百科全书”，小红书上聚集了很多年轻、高知、消费能力强的女性美妆用户。

据小红书《2022美妆人群洞悉陈述》(下称陈述)显现，82.5%的美妆用户习气“看美妆，先上小红书”，87.3%的美妆用户将小红书作为了解美妆新品牌、新产品的首要途径。

在小红书，用户能经过分享、互动、点赞、查找、保藏等多种方式参与内容，构建小红书独特的渠道优势，极大提高种草功率，影响购买决议计划。

陈述显现，近半数美妆顾客在小红书上看到产品不超越3次就会被种草，对比广告职业的“7次触达”规律来说，小红书的种草功率极高。

简而言之，要做好美妆内容营销，精准渗透目标集体，完成高效种草，小红书是首选阵地。

在找准战场后，怎么产出好内容?

捉住趋势是第一步。

坐拥2亿月活用户，是美妆用户、美妆博主聚集数量最多的渠道，小红书把握丰厚、多元的美妆信息流，对美妆趋势和改变的把握拥有得天独厚的优势。

小红书陈述显现，美妆用户越来越专业，也越来越理性，他们更关注品牌“口碑”，在美妆产品的挑选上则更青睐“成效”相关。

根据弗若斯特沙利文数据，2023年中国成效型护肤商场的规划为567亿元，增速达33.6%。

而在小红书，“成效”笔记数量也已超越251万篇。

一同，“成分”“精简护肤”等概念在小红书也是百家争鸣。

显然，捉住这些消费趋势，才能产出真正能感动美妆用户的“好内容”。

好内容是感动用户的柱石，商业流量的加持，则能够经过用户定向推行、进步精准度，降本增效，延伸好内容的生命周期。

典型如新锐品牌乐凡LEFAN与小红书的协作，放弃了竞赛白热化的“美白”赛道，乐凡涂改式面膜切入“去黄提亮”蓝海赛道，以颇具回忆点的昵称“亮光面膜”入场，与其他品牌构成差异化的一同，不断占领用户心智。

经过小红书KFS内容营销组合战略，充分放大爆文价值，让用户“认证”的好内容，触到达更广泛的目标用户，提高传播功率，快速打爆单品，让乐凡“亮光面膜”以黑马之势快速跻身小红书“美白面膜”类目TOP8。

以爆文造爆品、以爆品带品牌，小红书灵感营销协助乐凡快速从0到1提高品牌声量，完成产品销量和品牌声量的双增长。

本年双11，美妆品牌怎么做?

以“内容+投流”的营销组合战略助力，本年双11，小红书还给美妆品牌带来更详细的玩法。

双11在小红书的热度呈现高增长态势。

小红书数据显现，2022年双11平销期，美妆职业查找量同比增长了23%，信息流流量增长高达81%。

但值得注意的是，在迸发期查找和信息流数据则环比双双下滑。

这意味着“产品种草”需前置，更凸显美妆品牌在小红书打响双11第一站的必要性。

小红书数据显现，本年小红书双11排名前50的查找热词中，「双11」「双11优惠力度」「双11购物清单」等节点强相关要害词名列前茅。

因而，品牌在内容产出时能够从「双11优惠情况」「视频口播分享好物引荐」「囤货干货、选购指南」等方向切入，在大促节点精准对话顾客。

另外，在内容和投流战略方面，小红书主张在10月23日之前开始进行强力蓄水，让内容先行，充分曝光;

并在10月24日预售期敞开后，逐步加大投流比重，敞开多场景/成效笔记细分人群的重复触达，深度影响消费决议计划;

11月1日到11月11日借助“爆文+爆品”进行破圈冲刺;

11月11日之后就是持续发酵的长尾期。

不难看出，小红书对品牌的价值赋能，是体现在趋势洞悉、长线规划、内容共创等多维度的战略打法。

而这，离不开渠道对用户趋于理性的种草心智，以及先种草、再购买的消费决议计划改变的深度分析。

小红书灵感营销期望能够和品牌一同完成产品长线内容种草与心智渗透，而非是“一锤子买卖”。

当下，美妆消费需求在变，商场在变，品牌也需要及时应对改变。

美妆品牌若想要破局、要出圈，需要在打磨好产品之上，找准内容营销的精准对话渠道，尤其在双11这一重要节点，在小红书做好前置种草，做好美妆内容营销蓄水，赢战双11，赢在双11。

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