抖音小店开起来了，产品也上了，剩下最大的问题就是：抖音小店怎么能把货卖出去！

很多人来找穆雪咨询，上来就问：抖音小店怎么出单？怎么卖货？怎么赚钱？

有人开店一个月销售额能上五位数，有人开店三个月也没出几单！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把货卖出去。

如果你的抖音小店半死不活不出单，下面这些内容请耐心看完。

01

产品运营

产品运营主要包括选品、定价、上品等多个维度。

抖音小店卖货的核心是什么？是品。

我们反复强调过很多抖音小店选品的重要性，也分享过不少抖音小店选品的技巧。但仍然有很多人在选品的环节上遇到各种问题。

今天我们总结其中的一些关键要素说一下。

1、选品渠道：就说我们用过的选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间；优质同行店铺等，只要是与产品相关的渠道，我们都用过，你也可以都试一下，不要怕麻烦。

2、选品技巧核心：刚需品；消耗品；极致性价比的产品；新奇特产品；颜值高的；季节性产品；日用品；榜单上热门商品……

只要有成为爆款核心的苗头，我们都会去试，试了才知道有没用用。

3、产品信息：包括主图、标题、详情页。标题和主图是用户对产品的第一印象，你要反复琢磨怎么做更能吸引用户点进去看。详情页就保持客观，与实物描述一致，别夸大宣传。

如果产品选到位，产品信息最优化，只要有流量，用户看到了商品，就有机会出单。

所以，抖音小店怎么能把货卖出去的下一个核心关键就是获取流量。02

店铺/产品推广

推广的目的就是为了让商品有曝光，被看见，然后才有机会出单。

推广渠道：精选联盟、短视频、直播间、自然流量。

这几个渠道都是抖音小店流量进来的入口，其中最常用的是直播带货和自然流量。

但是也不要因此忽略精选联盟和短视频。

精选联盟：精选联盟推广商品是基础，添加到精选联盟的商品有机会被达人选择添加到直播间或者短视频，进一步得到精准推广曝光。

短视频：这种方式的难点在于要制作有吸引力的短视频。不会做也没关系，如果你的产品物美价廉，会有达人主动发相关视频挂你的商品。

直播：直播有自播带货和达人带货。如果你不会自播，就找达人带货。产品设置佣金，联系达人合作，达人在直播间推广产品，你就能把抖音小店的产品卖出去。

自然流量：自然流量是最无法控制的，要有基础销量；产品质量要高；店铺权重也要高。需要你持续维护运营才能持续获得，不稳定，风险高。

03供应链

我们做抖音小店就是从无货源到有货源，才能维持现在三十多个抖音小店稳定出单。

前期因为没有供应链，我们也吃过亏。店铺大量爆单之后，短时间内发不出货；售后问题处理周期长，短时间内很容易有大量差评，从而导致店铺被停业整顿。

反之，在有供应链并对接上优质达人之后，很多事情做起来就方便多了。

首先，在价格上有竞争优势。有低价好物，在联系达人合作时更容易谈成合作。因为很多产品可以在直播间做引流款，达人能给直播间引流，你的抖音小店也能爆单。

其次，其次，当抖音小店爆单后，货源供应链能支撑你在短时间快速发货。

再者，抖音小店货源供应链稳定，产品质量和售后处理也更有保障，更利于维护店铺质量。

说了这么多，抖音小店怎么能把货卖出去，思路很简单：你要选到物美价廉的商品，然后对接到优质的达人帮你卖货，再加上供应链做支撑，不愁卖不出去货。

当然，不管是选品还是对接达人，还是寻找供应链，当中还会涉及到一些细节操作。包括什么样的店铺选什么品；选什么样的达人更容易达成合作；供应链去哪里联系等等。

以上就是全部内容。

抖音小店运营问题汇总(2021抖音小店新规则及常见违规)

不管是抖音小店新手还是老手都会在开店、运营过程中碰到大大小小的问题，也走了不少的弯路幸运的只是被罚款了、扣积分了，后期辛苦追赶上来，而严重的保证金被扣光，店都被封了，所有辛苦一场空！，为了让你们在开店过程，中少走弯路、少被罚，我整理了一些抖店新规及常见违规情况以及一些经常被问到的问题的解答，一起来看！抖店新规及常见问题。

一、新手开店后，首先要做什么？

首先进入抖店后台，点击上方的学习中心，去看规则中心里面的营销推广和功能中心里面的商家功能，把这里的东西看一遍！

你会对抖店有一个全面的了解！并且都是官方答案！

二、抖音小店处罚级别有哪些？

抖音小店违规惩罚主要包括以下几种：

1、警告：在抖店后台的消息中心及相关页面，会发出预警提醒。

2、扣除保证金：若抖店违规操作达到扣除保证金的基准线，会被扣除金额不等的保证金。

3、限制店铺权限：包括但不限于限制商品上新、参与营销活动、搜索降权、搜索屏蔽、限制货款提现、停业整顿等。

4、扣除违规所得货款

5、清退店铺

6、违规积分管理：积分积累到一定节点，会被予以上述几种不同程度的处罚。

三、新手刚开始开店，开多少店好？

新手不要一开始就开很多店，保证金虽然可以退但是需要你先垫进去！

还不如把钱留出来找达人推广，前期1-5个店就够了，有了盈利之后可以再慢慢增加！

那怎么找达人推广呢？达人怎么找呢？

目前找达人的方法还是以下四种：

1、去抖老板广场找；2、去星图广场里找；3、去蝉妈妈数据网上找达人加微信；4、直接去直播广场搜索产品找正在直播的达人。

四、抖音小店最新规则有哪些？

1、评价规则

一个订单完成后，商品的好评和差评一直是牵动商家关注的重点因素！

最新抖音小店规则显示，订单首次评价周期调整为15天，之前是60天。

如果我们要邀请客户评价，尽量在客户签收后的15天内邀请用户评价，15天后就不能评价了。

2、阶梯发货模式已更改

阶梯发货模式，以前可以直接使用，把现货库存设置为0，库存都上到阶梯发货里即可。

但现在，阶梯发货设置要满足以下条件：

（1）订单交易情况：店铺近60天现货订单交易比例大于等于50%；

（2）商家分层：非新手村商家；

（3）商家体验分：近1周商家平均体验分大于等于4.6分；

（4）库存比例：阶梯发货模式下创建的现货库存比例需大于等于50%；

3、s单/虚假交易处罚

通过虚构或干扰等不正当方式，获取虚假销量、评分、评论等不当利益的行为，就属于虚假交易。

包括但不限于：

利用第三方工具进行虚假交易；

发布无实质交易内容，变更商品页面信息等手段来提高销量；

同一ID多个账号在同一家店铺高频购买商品；

五、最新最常见的商品违规案例有哪些？

最近抖音老是出现一些1元或者更低价格秒杀的链接，其实实际价格不止1元，甚至飚高！

比如点开一些抖音小店的1元秒杀专区，或者标题是1元秒杀，结果点进去实际价格都超过1元，看了个寂寞，完全是噱头！

比如——

（1）特价/促销商品宣称的价格需与实际购买价格一致，例如商品标题、主图、商详页等宣传“一元购”，实际购买的商品最低价格高于1元！

（2）将不同品类的商品放在一个sku中出售，例如宣传“儿童水杯”限时1元，实际1元仅能购买”杯刷一个”！

（3）在标题、主图、商详页等位置宣称商品属于“限时特价”，但并未注明“降价期间”！

以上这些违规案例现在是抖音平台重点打击对象了，处理原则是：

对于违规发布、推广商品的，进行商品下架处理，如再次违规发布的，将依照本公告“第三条-违规处理”内容进行商品封禁、累计违规积分、扣除作者信用分等处理。

以上就是2021最新抖店新规、常见违规及问题汇总，小伙伴们可以都看看以上的内容

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