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带货淘宝主播怎么做？需要哪些能力？

2022-05-04|19:49|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：146

淘宝带货主播的收入也是非常的惊人，所以，很多人想知道这个带货的主播应该怎么做?毕竟，小主播们都想要成为李佳琦、薇娅这样的头部主播，所以，今天我们就来讲下，关于带货主播的内容。

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需要哪些能力?

1、加强选品研究、学会讲故事，要符合kol定位、符合受众，让李佳琦卖彩妆很合适，让他卖篮球就很奇怪，女粉也不会买单。

对产品深入进行研究。kol作为有鲜明特色的个人，要挖掘出区别于官方统一口径的卖点，有自己的倾向，让用户觉得你真的用过，真心推荐给他们。

2、运营：选对平台，打通销售路径，运营能力对kol带货也是相当重要，下面我针对现有的主流带货渠道和形式分别说一说。

再来细说下淘宝直播，用户不需要进行教育，他们本来就是带着钱来的，只需负责种草就行。

早期卖货只能放平铺图，后来慢慢出现模特、视频展示，再到图文种草、直播带货，用户为了买到心宜的东西，会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式。

但是直播那么多，为什么只有薇娅红出了圈?直播负责人在个人公众号中说：薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质，所以直播玩的6。

针对运营能力，文中提到了这样几点：

1、高清直播间、优质麦克风，凸显品质感。

2、每月都打排位赛。

3、开播功课做得非常足，几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题。

4、助播捧哏到位，引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏。

5、限时、限量、限价，性价比是核心竞争力。

6、整个团队充分挖掘了浮窗功能、印记、切片等功能，把这个产品研究得相当透彻。

主播不是长得好看、会说话就行，要想做好直播，和整个团队的运营能力是分不开的。其次，也需要主播对每次的内容进行复盘才行，知道自己的问题出在哪?然后下次要去改正，这样才会有进步的空间。

想要做好带货淘宝主播需要具备选品和运营的能力，对于看直播的粉丝来说，最关心的就是产品，所以，除了主播本身要有极强的技巧外，对于产品的选择也要到位，知道自己卖哪里产品是最合适?这样才能找到合适的粉丝群。