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直通车到底亏钱还是赚钱？怎么赚钱？

2022-05-05|07:32|发布在分类 / 开网店| 阅读：296

当淘宝卖家觉得要给店铺增加流量的时候都会优先选择开淘宝直通车，不过开了车后，到底是在亏钱还是赚到了钱，有的卖家确是不知道情的。下面我来告诉你。

开直通车没有不亏钱的，开直通车后期PPC会降低的，点击率高了就万事太平了，收藏加购高了产品就起来了，投产比是无所谓的!

直通车到底亏钱还是赚钱？

怎么赚钱?

首先，一定要确定好开车产品是属于标品还是非标品，如果是标品，开车不需要测款直接测图，如果是非标品，则测图测款都需要!接下来是选择推广的方式。

我一般都选择标准推广，能根据需求精准投放，而智能推广，则是系统智能匹配流量，有时候不一定特别精确。正式操作，其实只需要以下3步!

拿这件商品为例：

第一步：测款测图+关键词选择。

测款测图是同时进行的，因为“款式即图片，图片即款式。只是不同的图片我们要匹配不一样的关键词标题，从而达到提高点击的效果。

我们可以先按照原来的标题拆分组合，先将词放上，系统会推荐热搜词，选择展现指数，其余选项不变，按照顺序，选择5-20个和我们产品属性相关的词组。

再点击创意，用这5-20个词组，组织4个创意，不够可以用标题的词接着组合。

最后再检查每个词组的相关性，是否满足你的图片款式，一定得符合产品特征!!

关键词出价可以先出行业的平均价格，只看热词，每隔10分钟，调整所有百分比，当点击出现时，点击率高的也不一定特别精准，要再过10分钟再去看，以此反复。

这时再回到创意，想让创意点击率更高，这时我们主要看移动--站内--关键词，重新调整标题关键词。重复此操作，以达到精准地测款测图的目的。

第二步：分析数据，分析点击量在开车的前3天，不需要做任何调整，这几天主要是跑数据，再按数据进行具体的分析。首先看图片的点击率，对比行业点击率，太低的肯定是不行的，达到行业点击率的80%可以留着，达到或者超过行业点击率的图，也不要太骄傲，因为这个数据量太小，还不够精准。

要优化时间折扣，一般情况是早上9点-中午13点，下午6点-晚上12点，通过时间高峰期来提升我们的点击量和点击率。

地域推广要整合这3天的数据，通过报表来筛选出15个左右的高点击地域。

现在的问题是，我们三天到底要拿到多少点击量?我们肯定要给自己一个目标的，比如要拿到200个点击，自然，在我们的点击量达到一个位置时，我们的点击率越高就越好，而点击量和点击率也是一个双递增的过程。

第三步：精准人群

像宝贝定向人群，店铺定向人群和行业定向人群，可以先不动。而我们直通车要测试的，是这些基础属性人群。一般情况的店铺分为4个类别，性别+年龄，月消费，类目笔单价来确定溢价，接下来，重点看这3个点：

1、看人群的点击量，人群点击量在我们的目标的80%，那说明我们的溢价没有问题。

2、人群的加购收藏，有就可以了，不用管多大的点击量和点击率。

3、ROI，这个主要看有没有成交。

最后确定所有人群的溢价，一般一级人群都是30%。当我们人群的总点击量不能达到计划点击量的80%时，我们就直接增加溢价二级人群我们按照上面说的3个点，每个值都高的直接组合，比如女+18岁以下+300元以下，roi大于2的溢价给20%;女+18岁以下，roi=2，溢价给30%。

开淘宝直通车都是在亏钱的，亏钱的时候大家要搞清楚直通车亏钱对你来说是否有价值，价值点可能是全店的提升，随着直通车的推广深入，你的全店成交有明显提升，那就是有价值的。