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淘宝女装直播新人话术是什么？有哪些技巧？

2022-05-05|07:32|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：229

大家在做直播之前，需要提前了解一些内容，包括账号的注册，账号的运营等等，这些内容并不会让大家一飞冲天，但是也可以减少一些试错的实践，少走些弯路，那么淘宝女装直播新人话术是什么？

淘宝女装直播新人话术

在语言用词方面要言辞生动，不能死气沉沉，也要语气委婉，让顾客喜欢。

蔽日下面三个句子：

--“这件衣服您穿上很好看。”

--“这件衣服您穿上很高雅，像贵夫人一样。”

--“这件衣服您穿上至少年轻十岁。”

第一句说得很平常，第二、三句比较生动、形象，顾客听了即便知道你是在恭维她，心里也很高兴。

除了语言生动以外，委婉陈词也很重要。对一些特殊的顾客，要把忌讳的话说得很中听，让顾客觉得你是尊重和理解他的。

比如对较胖的顾客，不说“胖”而说“丰满”；对肤色较黑的顾客，不说“黑”而说“肤色较暗”；对想买低档品的顾客，不要说“这个便宜”，而要说“这个价钱比较适中”。

什么时间开播比较好？

如果你是新直播间、腰部以下商家，建议从低峰时段开播，比如上午、下午都可以。

如果你是老直播间、头部商家，浮现权重高，老粉多且活跃，高峰时段开播也能分一杯羹。

为什么呢？我们来分析一下场景。

白天，大家都在上班，大多数商家认为是冷门时段。

晚上7点以后（一线城市由于交通拥堵，通常是8点以后），大家都下班，吃过晚饭，闲的蛋疼，往沙发上葛优瘫，然后就拿起手机刷抖音、刷直播。

所以，大多数商家认为晚上7、8点-12点是热门高峰时段。

你这样想的，其他达人机构也是这样想的，薇娅、李佳琦、烈儿宝贝这些头牌主播，通常都是集中在晚上8点开播，这些大主播每场直播动辄100多万、300多万、500多万的观看量，像黑洞，也像巨大的流量抽水机，把高峰时段流量都吸走了。

而白天，一线城市大学生、一些闲的蛋疼的公司单位、二三四线城市宝妈、自由职业者，还是会见缝插针、忙里偷闲上淘宝购物的，这些流量就构成白天直播的观众。

直播间怎样选品？

如果你店铺sku比较少，只有十几个商品，不存在直播间选品的问题，把商品全部发布到直播间就行。

如果你店铺sku比较多，而且经常上新，有几百，上千个商品，就不能把所有商品都堆到直播间，需要慎重选品，有效利用直播间流量。

我们通常把直播间商品分为四类：爆款、常销款、新品、清仓款，爆款选择店内销量最火的3-5款，常销款选择流量稳定、转化率较高的款、新品选择已经通过测款、确定要推的款。清仓款则是断色断码、即将过季的款。

选品总量30-40个最适合，有些商家喜欢扔100多个商品到直播间，除非你的直播间每天播16小时，有十几万观看量，否则放这么多宝贝会导致流量过度分散。

店铺主播不一样，中途可以换主播，浮现权频道配备的流量是每个时段均匀分布的，所以为了争取到更多的流量，播的越久，总体流量就越多。