淘宝怎么选品？竞品怎么选择？

2023-01-29|22:52|发布在分类 / 引流推广| 阅读：136

对于刚进入电商行业的经营者来说，其实刚开始还不能直接上岗运营岗位，只能先从助理开始，那么对新手者来说，肯定也需要学会相关的新手教程。

选品其实我是不愿意一直去赘述，只需要遵循3点。

①市场体量和年增长趋势

②市场竞争环境和大品牌份额占比

③自己的核心竞争力

都说非标是很重要的，分享一个我非标的思路，我们去拉这个品类市场前100的热搜词数据，这个时候可能有人会问，类目前100的热搜词我下载下来了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我会把带有品牌的词全部删除，再去把这个品前100热搜词的属性词和修饰词全部记录下来，例如女装类目我记录下来的词是[2021新款/轻熟风/休闲/吊带/背带/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把这属性词和修饰词的热搜指数做一个从高到低的排名，首选多个属性交叉来，次选少量高流量属性交叉来。补充一点，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市场的热搜数据。

竞品怎么选择?

补单为什么要选竞品，第一个是需要参考竞品的数据，第二个是监控竞品日常流量走向和趋势。

1. 做手搜选择竞品就少不了一个关注点，竞品流量手搜占比，所以怎么去选择竞品就已经有了方向，

①选择属性相似;

②选择款式或者规格相似或者功能相似;

③选择手搜40-60占比的竞品，40以下为手搜过少(关键词权重不够，不足以参考)，60以上为搜索过高(干预数据过多，数据不真实);

④很多商家需要解决的问题：选月1000+销量的链接作为竞品还是选月10000+销量的链接作为竞品，其实这个问题很好解决，把1000+和10000+的数据都拉出来，看看两个链接四维数据和UV值是否有比较大的差值;

如果差值小，那选哪个都是一样的，如果差值大，那就做阶段性计划，先做1000+的目标计划，再去做10000+的目标计划。

2. 选好竞品做数据分析，主要分析内容为起款方法和近7天单链接坑产、转化率、收藏率、加购率、UV值、客单价、日均UV数量。

3. 分析竞品手搜进店流量词，把竞品手搜进店流量词做为补单操作目标词，分析商城倍数词也做为前期补单操作词，还有属性交叉词也作为前期操作词。

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